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中欧国际工商学院院长刘吉谈发展要有新的思路
2002年12月21日17:44   来源:[ 搜狐财经 ]
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  主持人:记得张瑞敏先生很早之前就说过狼群的比喻,说狼来了我们怎么办?首先我们要变成狼。而今天又提到是狼群来了。让张先生在这点可以放心的是,在我们的身边,正像我们的题目所提到的,您放心,不要看国外的狼群里了,我们国内现在也有了自己的狼群。好,非常感谢。下面有请中欧国际工商学院院长刘吉先生做主题演讲。

  刘吉:非常容幸有这样的机会来给我二十分钟时间讲话。我们刚刚开完中国共产党的十六大,十六大对未来经济的描述使我们非常鼓舞。那么十六大以后我们看什么?十六大报告中令我们最注目的一句话是“要把发展作为执政治国的第一要务”。如果说邓小平同志讲“发展是硬道理”,十六大就根据这个道理提出了一个措施,就是要把发展作为第一要务。但这句话能否实现,我想是否把第一要务,把发展真正作为第一要务来抓,这是检验我们贯彻十六大精神和决议的一个实质性的东西。在我们党的历史上,并不是没有教训,文字上写的东西,到后来做的时候是两样的。中国共产党第八次代表大会,今天看看,当时的文字写得也是非常好。如果按照第八次代表大会来执行,今天的中国就不是这样的,可能早就变样了。但是后来我们没有执行。大家听十三大的政治报告的时候,也很高兴,当时说要把科技、教育放在首要地位,使经济建设转移到依靠科学技术进步或提高劳动者素质的轨道来。这无疑是非常正确的,也是非常令人鼓舞的。既然代表大会做了这样的报告,应该进行贯彻吧!但那年的情况就变了,把大号的形势搞得一塌糊涂。现实面临一个问题,我们如何落实十六大,我们就看我们怎么把发展作为第一要务来做。紧紧抓住这点,我想我们国家就可以了。如何把第一要务,当做第一来抓呢?就是发展要有新的思路。新思路当然很多,文章很多,所有的文章都在说明其重要性,但究竟有哪些新思路?这是值得研究的。我们今后五年面临的发展条件和发展的环境跟以往已经大大不同了。所以必须要有一个新的思路,这样第一要务才能真正成为第一要务,当然这是国家的要素,企业也永远要考虑这个问题。

  客观情况要有哪些变化呢?有三个大的情况要注意,第一中国已经加入WTO,真正参加二十一世纪经济全球化的进程。刚才说狼来了,狼群来了,在狼没来我们研究对策是可以的,但狼真正来了就不是那么回事。虽然说研究了很多的政策,但等狼来了可能两脚就要发抖了。第二“9.11”事件改变了世界的政治格局,经济走向也发生了变化。外资都看好中国了,所以中国500亿的外资投量是超过了美国。现在说美国的经济在下降,听说道琼斯指数下降了8个亿。硅谷很多高新技术都面临危机,很多名牌产品也都面临危险,在这种情况下,毫无疑问对我们中国来说是一个很好的发展机会。但是不要以为这只是对美国经济的影响,对中国经济也会有影响。因为美国经济是一个世界型的经济,对世界各国的经济都有影响。如果美国打了伊拉克,肯定会造成石油涨价,中国有三天的石油储备,如果打了三天结束还好,如果打了一个月,我们的物价肯定都要涨起来,这个情况也是很复杂的。所以我们在发展中如何考虑这些问题?美国打完伊拉克之后打谁呢?上帝要它灭亡,必先让它疯狂。美国打的下一个目标很可能是朝鲜。伊拉克现在没有扬言发展核武器,美国都要打,朝鲜现在已经发展核武器,美国可能不打吗?但是如果打了朝鲜,中国的经济肯定受到影响。所以我们说入世,有机遇也有挑战,我们如何应对?就是要有新思路。当然还有一种情况说世界经济不好,中国一枝独秀,我们中国人感觉这是很光荣的事,很兴奋,但我老想中国是否真的是一枝独秀了。现在所谓的秀是低水平的秀,中国的GDP跟美国差得还很远。同时说一枝独秀也不符合中国的文化,中国的文化是木秀于林,风必摧之。现在很多国家提出中国威胁论,说我们空心化了,都到中国去了,这种情况也不是好事。当然中国是否成为世界工厂了?当然我们听到这个提法,感觉很兴奋,经过多少年的奋斗终于成为世界工厂了。但是这件事也要分两面来看,今天是一个知识经济的时代,增值源于创新的技术,制造这一块的价值来看,效益是最少的。这跟当年英国的世界工厂是不一样的,当年英国的工厂可能取得的是最高利润,而中国现在的世界工厂取得的是最少的利润,我们即使造飞机、造汽车,但技术也不在我们手里,所以也不值得自满。但无论怎么说,毕竟中国已经在经济上起飞了,毕竟中国有很大的发展,而且今天中国人均的国民收入是一千美元,从发展经济学来讲,这是一个拐点。从一千美元以上我们会急速发展了,这是一个机遇。

  总体来讲,今天的发展所面临的条件和环境跟以前不同了,所以必须要有新的思路。那么这个新思路怎么办?相信我们的企业家和专家会想出更多的思路。我只想出一条,我们打开国门参加经济全球化的竞争,但我们必须要认识到我们是低水平的,我们能力有限。刚刚我们的海尔说了,人家有百年的经验,我们只有十八年的经验。总之一条,敌强我弱,在敌强我弱的情况下,如何参与竞争?这是一个很重要的问题。让我想起了当年抗日战争的时候,日本人很强大的,中国人是拿着大刀打仗的。在这种情况下,毛主席写了一篇很有名的著作叫做《论持久战》,所以我想我们这个企业还要有一个持久战的准备,要打游击战、运动战,消灭人类的有机力量。就是说在敌强我弱的情况下,如何打胜仗?毛主席的战斗思想还是很值得我们借鉴的。

  分析一下外国企业,狼进来后,他们要占领中国的市场,我们不能拱手相让。13亿中国的市场,要由中国的企业来主导的,但你不能用行政办法。那么如何主导中国市场?我觉得应该有一个新的思路。我自己想应该这样,在整个生产链中间我们应该占一个尾巴。今天我们如果跟人家拼原创性的科学技术在个别产品上是可以的,但总体上讲怎么拼得过人家?人家的汽车工业有一百多年,我们凭什么比?我们最有价值的部分是营销网,因为这一部分无论外国人怎么进来,要让老百姓消费的时候,这部分是跟本土文化相联系的,是跟本土人有关系的。所以外国人进入后,高薪聘中国们做这件事。中国人要把尾巴占住,你的产品来了之后,要由中国人销售。进入中国的销售网,这部分利润就得分给我。我想中国人在狼群来了之后,要有更多人做这件事,而这块恰恰是中国的薄弱环节。因为以前的计划经济,这一块主要是国家搞,现在很多人得愿意做世界工厂,而不花力量做销售网和物流的建设,我觉得这恐怕是应该改变的思路,应该有更多的企业来做这部分的工作。

  第二关于制造工厂,我们现在汽车的制造从技术和工艺上都跟外国有差距,工人的工艺不是一、两天就可以赶上的。那么怎么办呢?就像毛主席讲的,我们可以集中优势兵力打歼灭战。我虽然整体造不好,但可以集中精力造好一个零件,在这方面杭州的厂家做得不错,就是咬住一个零件做得很精。现在很多中国企业刚刚会造货车的,就要造汽车,其实我们应该借鉴经验,咬住一、两个零件做大做强。我在德国访问的时候,有一个小镇只做一个零件,但是这个零件质量好、种类多,占了世界市场的86%,德国人可以这样做,为什么中国人不可以这么做?我们可以集中优势兵力打歼灭战,我想如果这样我们企业还是大有希望的,要向杭州万向杰(?)来学习。

  还有一件事可以做的,就是要并购、重组,形成自己的航空母舰,这也是一个方向。但是并购重组必须用市场经济的办法,就是说它必须是民营企业参与改造,这可能是实施最有效的措施,这就牵扯到整个国家的制度创新的问题。还有一条就是外国的公司进来了,也没什么可怕的。狼来了以后,我们也可以将你训练成狗,中国人还是有这个本事的,我们可以加入到外资企业,进入他们的高层,有可能多少年以后他们的董事会大部分会是中国人了。经济全球化最根本的特征就是企业由跨国公司变成了全球公司。跨国公司跟全球公司的差别在什么地方?就在于其所有权不再是一个国家的企业,而是全世界的企业。同时其经营权交给全世界的人才,谁是人才就由谁当总经理。只要中国的市场大,中国的人才多还有什么可怕的?我讲的例子并不一定都对,只是大家要想发展要有新思路。新产品进来了我们怎么主导中国的市场?另外一方面,中国企业如何走出去是很大的问题,当然海尔在给我们积累经验。我觉得首先中国应该去占领非洲、占领印度、占领中亚这块市场。这还是毛主席当年的思想,打不过人家怎么办?城市打不过,咱们到农村去建立根本地。我们的产品质量不能跟发达国家比,但到非洲你还是物美价廉。

  东南亚国家新近发展起来的国家发展得很快了,我们要跟这些国家共同繁荣,建立共赢。我觉得要在培养市场上下工夫。我们已经把劳动力的工资降得很低了,但是还是留不住工厂,留不住外国的企业。为什么?因为中国更便宜,所以都到中国来了。但是跟临近国家发生冲突,这会形成政治问题,所以对临近国家我们应该培养市场,而且这些临近国家很多都是华侨,我们应该和他们结合起来,共同发展。不能我们靠我们廉价的劳动力使华侨变穷了。中国劳动力多,别老待在中国的市场,可以走向全世界。菲律宾的女佣可以占领全世界,土耳其工人可以到欧洲工作,我们为什么不可以送出去呢?虽然不容易,但也有办法。我觉得澳门就是很好的地方,通过澳门送到葡萄牙,然后去占领世界上一亿人口的劳动力市场。

  最后我谈一点,确实要有中国自己的名牌,中国的企业要有名牌。但是也不能单一思路,是不是名牌都要自己创?因为创名牌是不容易的,很多名牌起码要做十年、八年才为老百姓认识,这个创名牌的过程太艰苦。另外一个企业想出另外一个招,我觉得非常好。干脆是买外国的名牌,比如美国现在的经济处于危机,很多名牌处于危机状态,我们可以买下名牌,买下这个名牌,就等于买下了销售渠道,我们就是打不开美国的销售渠道。现在我们把名牌买下来,而在美国生产成本很高,可以在中国生产。总体一条,希望我们的企业都挣开眼睛看,发展是第一要务,发展必须要有新的思路。当然事情是慢慢做的,还是毛主席的一句话,仗要一点点地打,饭要一口口地吃。

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