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友邦上海悄然换将 战略转型初见端倪
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[ 万云 徐正广 ] 来源:[ 中国经营报 ]
  最后一次在上海保险业公众眼里出现是在6月25日,其时,LOMA及LIMRA的全球年会在上海召开,这两个年会是全球保险业级别很高的会议,从业佼佼者会聚一堂。

  之后,徐正广就悄悄卸任了友邦保险上海分公司总经理的重任,他仍然闲居上海,但不用每天都去公司了,“只是常去看看。”等到友邦上海分公司法人更换法律程序全部完成后,徐正广就要在7月底离开上海,回到他的故乡台北,在友邦保险设在台湾的分公司南山人寿做一做顾问。

  友邦保险上海分公司新的法人,即新任总经理尚未被正式介绍给公众,但业内人士都知道,友邦的新任来自香港,是一位做精算搞财务出身的人。

  “你还会来上海吗?”徐正广最近被问得最多的一句话就是这句。“当然当然,十年啦!这是我的第二故乡了。”徐正广略带沙哑的声音现在听起甚至带点上海人的口气,“太累了,要回去休息休息了。”

  一年前,本报曾采写过这位外资保险第一人,称其是爱吃上海菜、听懂了上海话的“台巴子”,标题是《十年一觉沪上梦》,当时觉得标题有些伤感,没想到无意言中。

  1992年,台湾人徐正广拎着一个箱子,与他在南山人寿的同事来到上海,在南京路上的波特曼酒店住下来,开始筹建友邦保险公司上海分公司。其时,大多数中国人不懂什么是保险,更不太懂保险是靠代理人营销卖出去的一份保单。

  1945年出身的徐正广当时47岁,他开始招友邦的第一批员工,着手构架一个保险公司的框架———营业区、核保部、保全部、理赔部、财务部、精算部、培训部、电脑部等等,并教他的代理人怎样推销友邦第一张保险单———一份价值18元的一年期意外保险单,然后教他的内勤员工怎样为代理人服务,共同管理好卖出去的保险。

  上海有了第一批保险代理人,他们被在外企称作Agent,被上海人叫做“跑街先生”;上海有了第一家外资保险公司,其后,人寿保险、保险代理人、保险公司、投保、理赔这些概念开始为人们熟知。1992年以后,除了友邦,上海有了第一家中外合资保险公司,有了除中国人寿以外的平安、太平洋、金盛、安联大众、太平洋安泰、新华、泰康等等中外保险公司的身影。

  如果以业务经验来说,上海保险人有谁会比徐正广更老呢?他已从业30多年。一家上海保险公司的人说:“对于徐的突然卸任,我们也蛮诧异的。因为他一直是我们同业的老大哥,总觉得他会一直留在上海工作。”

  对此,一位保险公司的精算师杨智呈先生却自有推测,他认为:“这是外资企业在中国发展的一个必然趋势。一家外资企业刚到中国,只能以分公司的形式来做,业务体系的建立是核心,选的都是搞业务出身的大将。到了一定时候,公司在中国要成为全国性的公司,需要的就是一个能够谋定战略的帅才,其核心任务是如何布阵各个分公司。”杨智呈还认为:“你看吧,这是今后合资企业CEO位置上都可能发生的事,搞业务出身的战将都会被接替。”

  目前,友邦除在上海设立分公司以外,已在广州、佛山、北京、苏州等地建立分公司,全国性的架构亟待建立。“精算师的优势在于眼光长远、做事谨慎。”杨智呈认为精算师出身的人将适应友邦从一家分公司走向全国性公司时需要战略规划和财务安排的需要。

  业内分析人士认为,友邦上海公司悄然换将,显示出友邦要以上海为整个中国业务区域的总部和指挥中心,在这里布局全国市场。

2002年7月23日15:24

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