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银行频频出招 争切“车贷蛋糕”
2003年3月25日07:43   [ 何为 ] 来源:[ 华西都市报 ]

  央行对个人汽车贷款相关条款近日将有重大调整。对此,成都的各家银行作出了快速反应,互相取长补短,快速推出了一系列吸引汽车按揭贷款客户的优惠政策和措施。有人认为“今年是成都各家银行发展汽车消费按揭贷款业务的重点年,也是成都汽车按揭贷款消费者的欢乐年”。

  银行频频出招抢“车贷”

  建行正在酝酿大动作。建行四川分行直属支行邓助理说,去年,支行7个月时间共办理汽车按揭贷款业务3000多万元。其中,在国庆、春节前后办理的汽车消费按揭贷款业务最多。去年,该支行的汽车按揭贷款业务重点放在给消费者让利和简化办理手续,缩短办理时间上。今年,他们不但要继续发扬优势,紧紧抓住回头客不放,而且还要下苦功夫开创新客源。去年,建行开展的“直客式贷款”试点取得了一定的优势,今年来,许多银行也开展了这项业务。所以,建行正在酝酿新的政策和促销措施,很快,整个建行系统的汽车消费按揭贷款业务就会有大动作。

  中行锦江支行利率下调10%。中行锦江支行零售业务部赵副主任说,他们去年的信贷业务重点是房屋按揭贷款,全年房贷总额达到了2.5亿元,汽车按揭贷款全年只有1000多万元,可随着国家对信贷业务的政策调整和经济的持续好转,汽车消费将会日趋旺盛,汽车信贷业务也必将迎来大发展,所以,该行的信贷重点立即转移到汽车消费贷款上来。今年,他们的策略将在个人汽车按揭贷款消费与法人按揭贷款消费上下功夫。法人只需持单位财务报表,税务登记证明等,就可以前往银行办理按揭贷款手续。在个人按揭贷款消费上,他们的贷款利率在央行规定的机动利率标准上下浮了10%。同时,他们还会将优质客户升级成为VIP客户,银行再给他们增加一些优质服务,比如免费参加俱乐部,提供贷款套餐服务,可以先购车再办按揭贷款,为消费者免除保证保险金,管理费等等。该行推出这些服务措施后,今年1、2月份的汽车按揭贷款业务达到了700多万元,比去年同期增长了300%以上。

  省交行直属分行广泛推行直客式“车贷服务”。一般的汽车消费按揭贷款都是采取间客式贷款,即消费者只能在指定的汽车商家购车,由销售商向银行申请办理相关贷款手续。这样,虽然可以为消费者免去跑路之 苦,可是对汽车款型的选择却非常有限。去年,一些银行也针对性地推出了“直客式车贷”方式,但是却仅限于在小范围和一定的群体中实施,没有广泛地推广。今年来,省交通银行直属分行相关人士看好这种“直客式车贷”前景,就决定进行广泛推广,变以前让消费者到指定“柜台”看车为自由看车,自由交易。也就是购车人可以在任何车行选购汽车,自己再去银行申请办理按揭贷款手续,然后快速提走自己的爱车。据直属分行私人业务信贷科张庆科长介绍,他们将在近期大面积地推广这项方便消费者的车贷业务。他还说,这项业务将会面临个人信用度不高和信用制度不健全等车贷老问题的困扰。但是,他们在提高自身规避风险的能力的同时,也不怕承担风险,最终目的是让“直客式车贷服务”带给消费者更多实惠。

  招行把“金葵花用户”与信用卡、组合消费、改良“直客式服务”等捆绑让利消费者。据招商银行成都分行总经理助理陈源介绍,去年,成都分行的该项业务达到了数亿元。该行还专门成立了个人理财中心,强化售后服务和加大优惠力度。他们把经过评估的优质客户吸纳为“金葵花用户”,为其提供购车免保证保险金,降低贷款利率等优惠。优质客户同时还可获得招行的信用卡,持卡者可以享受最高透支5万元人民币、最长免息50天的待遇。他们还把房地产与汽车消费、房屋装修等进行组合销售,只要你购房或者购车就可以实现所有的需求。这些优惠服务方式受到了消费者的欢迎。今年,该行将在继续推广这些有效措施的同时,把去年在银行业界试点取得良好效果的“直客式服务”进一步完善后进行广泛推广。今年1、2月,该行的汽车消费按揭贷款业务保持了去年的良好势头,交易总额达到了5000万以上。

  贷款也可货比三家

  采访中,不少银行的负责人都对记者的提问表现出十分谨慎的态度,同时还不失时机地打听别家银行做大车贷市场的秘密。某银行的总经理助理说:现在各家银行都在打汽车贷款服务战,你有的他一定会有,他没有的,只要你外露一点信息,很快就会被克隆操作,一种优良的促销方式是很难在某一家保持二个月以上的。而消费者是看哪家更实惠更方便,就会去哪家贷款,所以,我们不敢掉以轻心。中行武侯支行零售业务部去年共办理汽车消费按揭贷款业务1.6个亿,在全行内部业绩是最好的。可是今年,他们也将面临压力和挑战,于是,支行对车贷在原有基础上进行了较大的调整,他们还首次与汽车经销商达成共识,推出了买新车送数千元装饰等等系列优惠活动。其它银行也不断地推出新的优惠服务项目,巩固老客户,开创新业绩。

  消费者胡中伟说,银行近年来推出的车贷业务服务,在很大程度上方便了消费者,但是,事实上却存在手续繁杂,需要抵押担保,费用较高,车型受限制等等问题,给许多车贷消费者造成了一定的心理压力。今年来,各家银行都开始把强化车贷业务服务提高到一定的高度,给予了消费者更大的选择空间,消费者可以根据自己的需要从自身利益出发,选择银行进行贷款,也就是说,哪家银行的政策更实惠,服务更到位,消费者就选择去哪家贷款。消费者吴志松今年2月份按揭贷款买了一辆帕萨特轿车。他先后去了四家银行咨询汽车按揭贷款的优惠政策,一家银行经过考察后不但给予了他优质客户待遇,还给予了许多附加优惠,结果,他的爱车总共节约了1万多元钱的开支。“现在去银行按揭贷款买汽车也可以货比三家了!”吴志松相信,随着各家银行的车贷业务竞争进入白热化,消费者选择银行的自由度还将变大,得到的实惠也将更多。

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