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国美联通策动CDMA全国降价 扬言半月见分晓
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[ 吴彬 ] 来源:[ 北京晨报 ]
  疲软的CDMA手机此时最需要强有力的零售终端拉动,近年以连锁业态崛起的家电零售大户看上了这个机会。苏宁电器近日正组织CDMA手机在南京大幅“跳水”,而国美电器正在加紧与联通各地分公司及总部磋商,一场涉及全国的CDMA降价风暴将起,“半月左右见分晓”——国美这样定出时间表。

  南京联通及8家手机厂商日前和苏宁电器开始联合促销CDMA手机,南京市场的CDMA手机售价降幅最低达20%,最高达到60%。始终高高在上的CDMA手机掉价缘于它并不理想的推广效果。据统计,目前CDMA用户只有100万人左右,制造商和销售商的怨言已使联通开始顺应市场,改变销售策略。据悉,此次南京联通以话费返还的方式对苏宁进行补偿。

  从苏宁的积极策略可以看出,销售商对CDMA网络持看好态度,尤其是对于新加入手机销售领域的家电连锁大户来说,CDMA手机不像GSM手机那样早有大代理商控制市场,相反却正是刚刚开始切分蛋糕的大好时机,借熟门熟路的降价先占好市场份额,然后坐享CDMA大户待遇,是电信竞争提供给家电连锁销售商的良机。

  速度显然是争抢蛋糕的第一要素,国美对于苏宁的抢先出手并不服气。其手机部负责人陆宁向记者表示,苏宁只是在和联通南京分公司合作,而国美坐拥地利之便,还可以和联通总部直接磋商。国美本来在7月份预备开一个新闻发布会,其中就包括最后合作内容。他肯定,合作结果半个月左右就会出台,其中肯定会包括价格。

  从联通的销售政策看,现在预交话费都可以白送CDMA手机了,俨然更在意于上网、短信等增值业务,对手机价格则采取宽松态度。有联通的默许,再加上自己遍布全国的销售网络,卖火了家电的国美、苏宁将不会放过CDMA商机。

2002年6月25日07:09

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