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东阿阿胶(相关,行情)欲做“补血”老大
一向不平静的中药保健品市场可能又要起波澜。东阿阿胶集团近日宣布，他们要做中国第一补血品牌。
东阿阿胶股份有限公司董事长刘维志在接受记者采访时说，东阿阿胶的目标是：力争在２００５年销售值达到３０亿元，占国内补血产品市场份额的３０％以上，成为国内补血产品第一品牌。
补血市场潜力巨大
刘维志表示，在将补血定位为阿胶的首要功能前，虽然也曾提出过阿胶具有止血和补血功能，但由于阿胶功能非常多，比如能提高白细胞，能扩充血管，改善微循环等，在没有做市场调查的前提下，东阿集团对阿胶的各种功能都作了宣传，反而淡化了其补血的特点。经过近期细致的市场调查，东阿阿胶痛下决心：与其伤其十指，不如断其一指，干脆定位于补血市场。原因很简单，第一，传统华人普遍认可阿胶的补血功能；第二，东方女性对补血问题普遍认可；第三，补血市场空间依然巨大，保守估计是１００亿元左右；第四，在整个保健品市场比较混乱的情况下，补血市场相对比较稳定和有序，几个做补血概念的大企业至今都没有出现溃败迹象。
挟知名度叫板老品牌
市场定位的改变，使“太太”口服液、“红桃Ｋ”、“血尔”等品牌顿然变成了东阿阿胶的竞争对手。
其中，“太太”虽不像“红桃Ｋ”那样旗帜鲜明地打出补血概念，但其内涵与补血如出一辙。“太太”年营业额达到１５亿元左右；而“红桃Ｋ”早在几年前就提出了“补血才是根本”的概念，借着强劲的广告宣传和深入乡村一级的营销网络，在国内刮起了一股红色的补血旋风，在农村市场里独占鳌头，近一两年在城市市场也颇有声势；而“血尔”虽然上市不过两年多，但已以其强劲的广告宣传和凌厉的营销攻势，开始了对补血市场的冲击，其锋芒直指目前的老大“红桃Ｋ”生血剂。类似“血尔”的市场新锐，还有哈药六厂的“朴雪”、海南养生堂的“朵而”胶囊等。
面对实力强劲的竞争对手，刘维志并不畏难，他认为东阿有自己的“撒手锏”————阿胶属国家级中药保护品种级别的“药准字”号产品，其使用有两千多年的历史，具有广泛的医疗保健功能，疗效早已深入人心，在国内消费者中享有很高的知名度和忠诚度———这是东阿阿胶最大的特点与优势。
不过，刘维志也坦承，和“太太”、“红桃Ｋ”相比，东阿阿胶也还有差距，主要是在现代的营销观念上比他们晚。目前，引进先进的营销思想，寻找咨询公司帮助规范营销体系，成了东阿阿胶的重点战略。刘维志深信，东阿阿胶凭着扎实的产品和营销，将打造出“中国第一补血品牌”。
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