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叫板老品牌 东阿阿胶欲做“补血”老大
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[ 邓红辉 ] 来源:[ 南方日报 ]
Stock Code:000423

 东阿阿胶(相关,行情)欲做“补血”老大

  一向不平静的中药保健品市场可能又要起波澜。东阿阿胶集团近日宣布,他们要做中国第一补血品牌。

  东阿阿胶股份有限公司董事长刘维志在接受记者采访时说,东阿阿胶的目标是:力争在2005年销售值达到30亿元,占国内补血产品市场份额的30%以上,成为国内补血产品第一品牌。

  补血市场潜力巨大

  刘维志表示,在将补血定位为阿胶的首要功能前,虽然也曾提出过阿胶具有止血和补血功能,但由于阿胶功能非常多,比如能提高白细胞,能扩充血管,改善微循环等,在没有做市场调查的前提下,东阿集团对阿胶的各种功能都作了宣传,反而淡化了其补血的特点。经过近期细致的市场调查,东阿阿胶痛下决心:与其伤其十指,不如断其一指,干脆定位于补血市场。原因很简单,第一,传统华人普遍认可阿胶的补血功能;第二,东方女性对补血问题普遍认可;第三,补血市场空间依然巨大,保守估计是100亿元左右;第四,在整个保健品市场比较混乱的情况下,补血市场相对比较稳定和有序,几个做补血概念的大企业至今都没有出现溃败迹象。

  挟知名度叫板老品牌

  市场定位的改变,使“太太”口服液、“红桃K”、“血尔”等品牌顿然变成了东阿阿胶的竞争对手。

  其中,“太太”虽不像“红桃K”那样旗帜鲜明地打出补血概念,但其内涵与补血如出一辙。“太太”年营业额达到15亿元左右;而“红桃K”早在几年前就提出了“补血才是根本”的概念,借着强劲的广告宣传和深入乡村一级的营销网络,在国内刮起了一股红色的补血旋风,在农村市场里独占鳌头,近一两年在城市市场也颇有声势;而“血尔”虽然上市不过两年多,但已以其强劲的广告宣传和凌厉的营销攻势,开始了对补血市场的冲击,其锋芒直指目前的老大“红桃K”生血剂。类似“血尔”的市场新锐,还有哈药六厂的“朴雪”、海南养生堂的“朵而”胶囊等。

  面对实力强劲的竞争对手,刘维志并不畏难,他认为东阿有自己的“撒手锏”————阿胶属国家级中药保护品种级别的“药准字”号产品,其使用有两千多年的历史,具有广泛的医疗保健功能,疗效早已深入人心,在国内消费者中享有很高的知名度和忠诚度———这是东阿阿胶最大的特点与优势。

  不过,刘维志也坦承,和“太太”、“红桃K”相比,东阿阿胶也还有差距,主要是在现代的营销观念上比他们晚。目前,引进先进的营销思想,寻找咨询公司帮助规范营销体系,成了东阿阿胶的重点战略。刘维志深信,东阿阿胶凭着扎实的产品和营销,将打造出“中国第一补血品牌”。

2002年9月14日14:33

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