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山西证券采用倒金字塔费率
http://business.sohu.com/
[ 秦翠莉 ] 来源:[ 京华时报 ]
  

  证券营业部的佣金收取标准中大都有一个共性,即拥有资金量越大的客户其所交的佣金就越低。

  但在同样位于北京西城的山西证券北京营业部中,记者发现了例外。该营业部对于300万元以上的贵宾客户按照2.58‰-2.78‰的标准收取,100万元-300万元的大户则按照2.48‰-2.68‰收取,30万元-100万元的中户按照2.38‰-2.58‰收取,15万元-30万元按照2.38‰收取,中小散户则最低按照2.28‰收取,场外的网上交易按照1.00‰收取佣金。

  这种被称为“倒金字塔式”的佣金收取标准是山西证券根据自身业务的情况以及对证券业务的理解而制定的。

  营业部经理耿先生说:“公司50%的收入来自中小客户,因此不可能用低佣金去吸引未来的大客户而放弃现有的中小散户”,由此看来,各个券商根据自己客户来源的分布已明显加大了差异化战略的实施。但此举的背后必然是大户和中小散户之间服务质量的差异化。因为,对于普通的散户而言,最关键的还在于营业部是否能为客户提供让客户赚钱的服务。

2002年5月9日10:48

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