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保险市场对寿险营销员的要求是越来越高了，除了会卖保单，还得做客户的理财顾问，帮客户打点钱财。前天，中国太平洋保险公司杭州分公司（寿险）在一份招贤广告中特意强调要招“理财顾问”若干名，而非一般的营销员。昨天，包括银行职员、教师、营销经理以及大学应届毕业生在内的十多人已经预约了面试时间。
据“太保”工作人员介绍，这次招聘要求应聘者学历在大专以上，而一般的业务员只要求高中以上学历。这些招聘的“理财顾问”进入公司后，将接受国外资深寿险营销专家长达几年的全程培训辅导，培训内容包括对职业生涯的长期规划和程度更深的专业知识，今后他们将以“理财顾问”的身份为客户提供理财服务，并在此过程中推销保单。公司有关负责人称，此举旨在更有质量地推销产品。
对于“太保”招聘“理财顾问”的举动，杭城其他几家保险公司反应平淡。一家保险公司营销部的负责人认为，“理财顾问”其实就是营销员，只是层次比较高而已。提高保险营销员素质，改变现有营销员素质良莠不齐的状况，是每一家保险公司都一直在努力做的事。不过，尽管公司没有明确提出这一要求，但有些业务员却已经在自己的名片上打上“理财顾问”的名头，期望以此提升自己在客户心目中的形象。
业内人士分析，近年来，保险市场上推出了许多投资型的新险种，比如分红险、万能险、投资连结险等，这些险种都为客户设了投资账户，其收益率直接和投资市场挂钩。营销员在向客户推销这一类投资型保险产品时，必须具备股票、基金、债券、储蓄等方面的专业知识。另一方面，现在人们的投资意识逐渐增强，但是却缺乏投资理财方面的知识，如果自动找上门来的保险营销员在推销保险的同时，还能为客户全面提供家庭理财方面的知识，那么签单的可能性就大多了。
记者获悉，本次招聘由洋专家亲自主持。昨天晚上，洋专家的助手冉先生向记者透露，前来咨询的人中，有不少人对保险营销员能够拥有“理财顾问”这么高的地位非常感兴趣。随着公司对营销员专业素质和综合素质要求的提高，寿险营销员在许多地方不受欢迎的情况将有所改变。但是也有人认为，所谓的“理财顾问”不过是个营销员而已，何必要搞得那么专业呢？（浙江日报－今日早报 记者倪冰）
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