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大授信出击优质客户 中行金手铐依然牢靠?
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[ 曾平冰 ] 来源:[ 中国经营报 ]
  2002年开局的第一季度对中国银行来说,可用“喜忧参半”四个字来形容。“喜”的是中行力推的“统一大授信”业务又花开两朵,对厦门航空及华能电力分别授信10亿美元和145亿元人民币,“忧”的种种迹象表明,中外银行正面碰撞已经提前到来,中行“统一大授信”的“金手铐”是否依然牢靠,令人担忧。

  巨额授信“全球开花”

  2002年3月12日,根据中国银行与厦门航空有限公司签订的《银企合作协议》,中国银行向厦航提供总金额高达10亿美元的授信额度,并向厦航提供中长期贷款、短期融资、银行担保等全方位的金融产品服务。这是继1998年及2000年之后,双方又一次在授信方面展开全面的银企合作。之前,中国银行一直是厦门航空公司最大的业务代理银行,双方合作已久。

  “凭借在国际业务方面的优势,我们为厦航在国外购买飞机以及租赁担保、企业融资、国内外结算、企业重组、资金管理等方面提供全面的一揽子金融服务。”中国银行厦门分行接手该项目的客户经理刘琳告诉记者,之所以连年授信,是因为厦航10多年来,经营业绩一直在攀升,发展比较稳健。

  拿下厦航单子不出一周,中国银行再次与华能电力关联企业签署协议向华能国际(相关,行情)股份有限公司授信70亿元人民币,并向中国华能集团公司及华能国际电力开发公司综合授信75亿元人民币。

  事实上,中国银行在国内商业银行中,一直是授信业务的“批发”大户。2000年,当其把总行营业部授信、海外机构授信、金融机构授信业务纳入统一大授信范畴后,中行加大了对集团客户统一授信的实施力度。“我们一直紧盯着外商在华投资企业,特别是跨国公司,基本上每家都是中行的大户,”刘琳以总部设在厦门的戴尔电脑为例,中行必须随时了解这些跨国巨头的资金需求,以便提供合适的金融服务。

  跨国“黄金客户”出走

  “由于有专业银行留下的政策优势,从某种意义上说,中国银行可算是涉外企业与外商在华融资的一大窗口,”业内人士坦言,“但如今,这种窗口功能正招致外资银行的有力挑战。”

  这位人士指的当然是“南京爱立信倒戈事件”。事件中,南京市最大的外商投资企业爱立信熊猫通信有限公司将先前向中资银行贷出的近20亿元人民币的款项提前归还,转向外资银行上海分行贷款。

  颇为玩味的是,根据此前中国银行与爱立信签订的《银企合作协议》,“为帮助爱立信实现在华发展的长远目标,中国银行不仅向爱立信在华投资企业提供总额达35.7亿元人民币的综合授信,同时双方还将在金融创新、资金管理等方面加强合作。”

  对于中国银行来说,把钱投到全球第一大移动通信设备提供商身上,显然有助于改善客户结构,减少风险。然而不到1年,爱立信就提前“倒戈”,这怎不让包括中国银行在内的众多中资银行扼腕痛心。作为全球最大的大移动通信设备供应商之一,截止到2000年底,爱立信在中国的直接和间接投资总额就达24亿美元,而南京爱立信熊猫也已成为爱立信在全球的四大供货枢纽之一,2001年实现销售收入131.8亿元,净利润6.05亿元。据称,“十五”期间爱立信拟进一步扩大在华投资,累计在华投资总量将达51亿美元。

  这样一家重量级跨国“黄金客户”的出走,在中国银行眼里看来,不能不说是个“危险的信号”。

  中银能否守住阵地?

  这几年,通过巨额授信,中国银行巩固了相当数量的跨国公司客户,而由于其在国际金融业务方面具有雄厚的实力,来华投资的外商企业也乐于将中国银行作为银企合作的战略伙伴。

  实际上,综合授信这种金融业务模式对银行和企业双方都提出了更高的要求,而全球统一大授信还得根据银行本身在世界各国的网点及跨国公司全球业务拓展的实际需要,“量身定造”。由于中国银行已经建立起了全球布局的金融服务网络,在资金调拨上尽占了“天时、地利、人和”。

  但有一点不能忽视,由于外资银行的“长期缺席”,众多的在华跨国公司在外汇结算方面只能是“矮中挑高个”,但随着花旗银行等外资银行获准经营人民币业务,而作为最擅长涉外业务的中资银行,中国银行与外资银行的角力将最为激烈。

  此前有传媒报道,在“南京爱立信事件”中,中资银行的“软肋”在于不能为客户提供“无追溯权的应收账款转让”业务。但其实早在1998年,中国银行就已经开始经营这种业务,爱立信“倒戈”的主要原因在于花旗银行有与其更匹配的全球资金网,更能节省企业交易成本。

  业内专家认为,在市场发展过程中,优质客户将受到中外资银行的追捧,外资银行将运用他们所擅长的细分市场战略首先占领跨国公司在内的优质客户群市场,如花旗已经授信的爱立信、海尔等;第二步则抢攻落地国涉外业务较多的优质客户,如华能、厦航等。

  据分析,在对优质客户的业务开拓中,中资银行偏重于用贷款授信吸引客户,而外资银行则偏重于技术与服务支持。但真正优秀的大客户往往具有技术服务标准要求高、自有资金相对充裕、存款较多的特点,在筹资渠道多元化的情况下,仅仅依靠贷款授信这一要素已不再能够有效吸引现在的优质客户。

  对这一点,在国际业务方面一直扮演排头兵角色的中国银行自然心中有数。在今年2月中国银行成立90周年的“庆功会”上,中银行长刘明康还着重指出,“2002年中国银行将继续加大公司客户结构调整力度,抓住优质客户特别是集团客户的金融需求,通过大授信、标准化服务、企业理财等整体金融服务手段,提高综合效益。”

  但在外资银行纷纷抢滩的背景下,中国银行“批发”授信这只“金手铐”是否依然牢靠,还有待考量。

2002年4月19日17:38

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