·下载网上交易软件
·网上交易
·客服电话:8008205158

财经首页 | 滚动 | 国内 | 国际 | 专题 | 沙龙 | 产经 | 企业 | 经管 | 外汇 | 理财消费 | 在线315 | 在线兴业 | 酒城| 会展 | 道琼斯
股市首页 | 要闻 | 快报 | 个股 | 上市公司 | 机构 名家 | 热点 | 数据 | B股 基金 期货 | 论坛 | 网上交易 | 俱乐部: 记者 股民
我的搜财
用户名 密码
个股查询
财经搜索
搜狐首页 >> 财经首页 >> 股市风云 >> 上市公司
科龙的利润从哪里来?
http://business.sohu.com/
[ 欣文 ]

  “技术是我的生命。”顾雏军认为,国际家电巨头像GE、惠尔普最终都会把他们的生产线转移到发展中国家,但这个过程可能需要3~5年的时间。这就是科龙的空间。如果不能形成能够和国际巨头抗衡的力量,只有死亡。

  顾雏军提出:盈利是终极使命。在微利的家电行业,成本控制显得尤为重要。在科龙,有一条戒律不成文却又无处不在、无时不在:综合成本下降20%!

  顾 雏军入住科龙的时候,许多人断言,等待他的是一片坟场。

  事实的确如此:董事长3年换了3任;2000年亏损8亿;2001年亏损更达15亿之巨;家电业酷烈的竞争犹如风霜刀剑,彻骨冰寒。但半年过去,命运女神露出了一丝微笑:科龙中报盈利1.12亿。

  由于德勤没有表示意见,外界猜测颇多。

  奇迹乎?欺诈乎?

  记者随同国务院发展研究中心的专家,到科龙进行了调查。

  不能叫美国人难受的话,那不叫成功

  “技术是我的生命。”顾雏军认为,国际家电巨头像GE、惠尔普最终都会把他们的生产线转移到发展中国家,但这个过程可能需要3~5年的时间。这就是科龙的空间。如果不能形成能够和国际巨头抗衡的力量,只有死亡。

  顾雏军到科龙的第一件事,是与技术人员座谈。意外得知科龙有“分立多循环”技术,当即决定为6人研发小组奖励50万。“知识值钱。”顾雏军说:“50万不是太多了,而是太少了。”

  其实,分立多循环技术在格林柯尔入主之前已经开发出来,但“养在深闺人未识”。顾雏军是一个行家,发现了这个技术蕴藏的价值,立即用于产品开发。在柏林国家家电展上一推出,就引起轰动。

  对技术的重视不仅体现在钱上,还体现在人上。郑祖义是清华博士后,在研发和成本控制方面见解独特,但长期在基层工作。顾雏军入主以后,任命他为空调公司总经理。类似的事例还有不少。

  激励很快就有回报:“双效王”紧接着问世了。制冷能效比率高达3.8,而制热能效比率更创4.2,分别高出国家节能标准的40%和50%。据顾雏军说,这不仅是国内效率最高的空调,“日本人三五年内也追不上”。

  记者在科龙采访时获悉,科龙的“双效王II”将在挂机和柜机多个型号上使用。业内专家预测,“双效王II”有可能成为科龙明年在空调市场上的镇山之宝。

  紧接着由顾雏军亲自主抓的儿童卡通冰箱问世。这也是大手笔,仅前期模具就投入了5000万,后期的推广费用也是5000万。其新颖独特的外观造型,吸引了许多眼球。在2002年北京国际家电展上,由中国工业设计协会和中国家用电器协会共同举办的“2002(北京)中国国际家用电器展览会工业设计大赛”,容声儿童成长冰箱获得“工业设计造型奖”。另外,儿童冰箱上市后,市场反应热烈,成为沉寂多年的冰箱市场难得的亮点。

  没有核心技术作为支点,品牌魔方便不会运转自如。将科龙的技术底蕴与格林柯尔在上游产业的优势对接,抢占制冷技术制高点,这也是顾氏收购科龙的初衷。在顾雏军眼里,国内任何品牌都不是竞争对手,“科龙的竞争对手是GE。如果不能叫美国人难受的话,那不叫成功。”

  技术上的优势使得科龙产品在产品功能和技术指标方面超越竞争对手,在价格空间上有较大回旋余地,为盈利打下坚实的基础。率先将电脑温控冰箱的价格降至机械温控冰箱水平,掀起电脑冰箱的普及风暴,1.5匹“双效王”去年4880元,今年价格下降1000元,实现规模与利润的平衡。

  设计部门能设计出新产品就可以了,管它成本是多少。但是顾雏军不仅要求设计出好成品,还要设计出价格能被消费者接受的产品,并对技术开发部门下达了严格的成本控制指标。如科龙推出的F系列冰箱,每台成本就下降了70~80元。

  空调公司的郑祖义甚至认为,空调行业成本只有再降20%,才能清理门户。

  卖地摊儿货不算本事

  过去科龙和华宝两个品牌交织在一起,让经销人员无所适从,市场占有率也不断下滑。新管理层对科龙和华宝品牌重新定位,细分市场:科龙作为一线品牌扼守中高端市场,而华宝以一线品质,三线价格承担对科龙品牌的健康成长的保护,同时形成对三线品牌价格优势的打压。在2002年,华宝已经连续三次降价,使得华宝得以放量上扬,销量已经接近公司销售总量的50%。

  科龙在冰箱和空调市场的表现可圈可点:冰箱在第一季度的毛利率同比增长9个百分点,高端产品占其销售总额的40%,电脑温控冰箱的降价使得电脑温控冰箱销售火爆,为科龙冰箱全面夺取高端铺路,目前市场占有率30%,占出口市场的85%,这意味着所有厂家的型号加起来还没有科龙的多!而在中低档市场,容声冰箱以绝对的市场份额和良好的性价比来截断其他竞争品牌的侵蚀,在市场上形成垄断性的钳性攻势。

  “过去经销商之间打来打去,心里不踏实,利润也打没了。”主管营销的副总裁严友松说:“现在产品链宽,不同的产品给不同的客户,内部打架的现象不见了,该卖的价钱也卖上去了。”

  空调市场今年很不景气,但科龙销量大幅上升,5月底就完成了整个年度的销量。据国务院发展研究中心市场经济研究所的调查,到今年7月为止,科龙在国内的市场占有率达9.1%,同比增加2.3个百分点,名列销售榜第三位。

  顾雏军重视海外市场,但策略现实。他订了条原则:“不接没有利润的单子。”他认为,现在要让海外认识“科龙”两个字,花钱太多。不如集中力量做OEM,先赚钱做大,再收购当地的品牌进入市场。

  这个思路也得到了实惠:今年上半年出口额6000万美元,与预计有差距,但利润为计划的169%,是去年全年的7倍!科龙明年的出口计划是3亿美元。

  “地摊儿货卖得好,不算本事,高端产品卖得好才叫水平。” 顾雏军说:“现在是向GE看齐。”

  人是最可怕的

  “现在我可以松一口气了。”严友松说:“不是因为产品,也不是因为利润,而是因为人:人的心态已经变了。员工提出要做家电业最勤劳、最勤奋的一批人,还有什么比这更可怕的呢?”

  并购中往往会出现人事上的剧烈冲突,给企业带来难以愈合的伤口。顾雏军高明之处,在于运动中瘦身。不是通过大规模的人事调整,而是逐步通过制度考评、部门调整,将不适应新的企业文化和价值观的人员淘汰出去。顾入主科龙,只带来了3个人,即总裁刘从梦、副总裁严友松、财务督察姜源等,其他都是科龙原有的干部队伍。但现在,调教基本结束,士气和精神风貌大有改观。整合传播部部长刘伟湘说:“为岗位工作,只能打60分;为企业工作,只能打80分;在行业里做最优秀的,才能打100分。”

  科龙广东分公司今年的销售同比去年多2个亿,但经理张灯并不满足。他让他的员工参加军训,每天5块钱的伙食,晚上就睡在桌子上,以锻炼意志。张灯对员工说:“20次失败没关系,你的成功在第21次。”张灯对记者说:“都说美的凶猛,你将看到我们更凶猛!”

  入主之初,经销商曾有疑虑,但很快尝到了变革的甜头,自费在报纸上打广告,欢迎科龙入主。

  就在9月23日,300多家家电供应商云集顺德,参加由科龙与小天鹅举办的联合招标活动。仅空调一项产品招标金额就达33~35亿元人民币。顺德酒店已经很久没有遇到过这样的火爆场面:最大的会议厅不够用,又临时把旁边的侧厅打开;床位不够,有的就睡在走廊。

  上海日立和佛山华路两家供应商在接受记者采访时表示,信心来自科龙业绩与经营思路的转变:一是反应速度加快,流程更加透明。比如以往新开点至少要半个月到一个月的时间才能立项,而现在只需三天就可确定是否立项;二是利用IT高科技手段,采用拍卖式竞拍,更多公平合理,同时也顾及到了供应商之间的商业秘密;三是在付款方面也给予了更多的自主权和选择余地。

  第二十二条军规

  顾雏军提出:盈利是终极使命。在微利的家电行业,成本控制显得尤为重要。以至于有一条戒律不成文却又无处不在、无时不在:综合成本下降20%!

  改制之前,科龙在降低成本方面下过一些工夫,但是收效一般。科龙副总裁严友松分析说,这与机制有关,责任主体缺位,成本控制不可能到位。科龙变为民营性质,成本控制效果也迅速彰显。据悉,今年空调的成本比去年同期大幅下降,成为科龙扭亏为赢的重要因素。

  很多厂家无法降成本的时候,就从原材料上下手,以次充好。顾雏军认为,在材料上降成本没有错,但不能没有限度、没有止境。否则产品质量不能保证,只能自己坏了自己的牌子。

  没有限度、没有止境的只有技术和管理。

  以前科龙山头颇多,许多零配件供应商都是科龙一些中高层领导的直系或旁系亲属在做。

  问题不言而喻:一方面价格降不下来,“一个螺丝多一分钱,上百万台的冰箱多少螺丝?”以至于出现这样的怪现象:内部配件公司的产品价格比市场价还高!“你找他?他过来可能骂你一顿,比你还凶!谁知道他和集团高层有什么关系呢?”

  顾雏军一刀下去,砍断原有配套体系,全部重新招标。零配件供应商的范围迅速扩充到全国,包括为竞争对手提供零配件的供应商,只要质量好、价格有竞争力,都可以参与竞标。

  招标平台的建立,使得一切变得透明化,不存在哪个领导干部的人情问题,产品质量及服务成为价格的决定因素。半年下来,仅冰箱公司的原材料采购成本就比同比下降了6000多万元,科龙终于可以轻装上阵了。

  以往的科龙财大气粗,盈利最多时达8个亿,形成了凡事不究细,过得去就行的作风。如分公司报的促销方案,只大概列一些活动项目,费用一汇总,总部就会拨款。顾氏科龙对此坚决扭转。每项报批的方案必须有详细的项目分解及经费预算细化,如果不合格,一遍一遍地打回。一份采购电脑办公用品的报告,必须详细到每一个配置的品牌与型号,费用也精细到小数点以后。分公司的物料管理及采购、产品的零配件采购等等,全都要求进行项目的再细化。如传播部的沙滩椅采购,从以前的每把44元降到29.3元,在此基础上,他们又把沙滩椅的每一个原材料进行细化和分解,最终将沙滩椅的价格降至不足25元。后又经过重新选择地域和筛选供应商,把每把沙滩椅的价格降到了22元。仅这一项,就为公司节省采购费用近300万元。

  “采购成本最初的目标是下降11%,——这就是一个亿呀!现在看来没问题。但老板让我再降5%。”科龙冰箱公司联合招标小组组长说:“我感到压力太大。”但他随即又说,也不是不可能。

   不算不知道,一算吓一跳。

  人力资源部给出了一张统计表,从表中可以看出,科龙转制后,由于机构的调整和撤并,一年来,集团部门光人力资源成本就可节约1000万元左右,若折算成产业利润,按一台冰箱100元的利润计算,企业要生产10万台冰箱,对有些企业来说,一年的利润也没有1000万元呀!

  各专业公司根据重心下移、责权下放、精简高效的原则,也进行了全面的机构改革创新,使机构更精简,效率更快捷。

  科龙对冷柜公司的改造,重中之重也是降低成本。

  ——通过招标、议标、引进新的供应商,使材料采购成本大幅度降低,比去年同期平均下降了7%以上,部分材料降幅达到40%以上,半年来,光是采购降低成本就达800万元。

  ——在不降低质量的前提下,技术人员通过设计优化和材料替代,使产品零配件成本下降很多。

  对各银行的贷款政策与利率进行了充分比较,减少了1年期以上贷款,加强货款回笼与资金信用管理,加快了资金的周转速度,减少了短期借款4410万元,比去年同期节约财务费用达65万元,降幅达9%。

  产权转让后的科龙冷柜公司,厂房还是同样的厂房,生产线还是那条生产线,工人也还是原来的工人,但产出大不一样。

  “过去一条线,一天1000台,觉得很不错。现在一天3000台,甚至3500台,连我们自己都难以置信。”从一名员工的谈话中,我们感觉到变化远不止这些:“螺丝掉了,过去就当垃圾扫进簸箕了,现在则要用磁铁吸。”

   “花一块钱,有我的两毛。”

  这是顾雏军经常挂在嘴边的一句话。

  出差人员过去无论远近,只要有机场的城市,一定是坐飞机,市内交通非的士不坐,住宿非高级宾馆不住。现在不行了。出差制度进行了修订,根据出差城市的消费水平和距离,对不同级别的干部,规定了不同的交通工具和出差补贴。另一方面,成立了商务中心,与中国南方航空公司签订了航空客票销售和货运物流业务的协议,使科龙员工在购票方面享受最优惠的价格,并享受旅客计划奖励里程。实行新制度后,据商务中心负责购票的小姐说,员工出差机票订票率下降了近50%,大多数员工都选择了夕发朝至的火车,或者选择周末时间出发。实施新制度3个多月来,就节约了近50万的差旅费。

  在新经济发展如火如荼的时候,科龙成立了北京恒升新创公司、北京时空公司、北京天地公司,主要对智能家居、GPS卫星定位系统进行研究。两年来,每年的研究及管理费用达到300~500万元。新管理层进入后,认为公司目前的主要战略应该是集中力量,做强、做大主营业务,决定注销这些公司。

  对公司当时的做法,许多科龙人不解:一个年销售收入几十个亿的大型企业,每年不过花几百万元在这些公司上面,没什么大不了的。但顾雏军却认为:“对于企业而言,钱没有多少之分,不该花的钱一分钱都不能花,该花的钱再多也要花。”

  是否有小金库、沉淀机处理程序、广告费使用是否规范等方面为审计部的审计要点。上半年对黑龙江、北京、河南等分公司经理和财务进行了审计,就查出违规资金2.6亿元。

  管财务的晏姓副总监在重组之初就接受了科龙账目。他说他现在的工作依旧是“补窟窿”。

  外交官出身的总裁刘从梦谈起这个话题,语言风趣幽默:“有洞,但是白洞,不是黑洞。”

  记者离开科龙的前一天晚上,容桂区邓伟根书记宴请专家。“科龙到底怎么样?可能3年之后看。”席间书记对科龙总裁刘从梦说的话意味深长:“你们一定得搞好呀,否则,我跳楼之前,得先把你推下去。”

  科龙考虑的问题似更久远。刘从梦认为,国内冰箱也已经到了该整合的阶段。科龙准备走宝洁的路子,一个企业有多个品牌。要低成本扩张,就不一定强求都用格林柯尔或科龙的品牌,收购东北吉诺尔,就是继续用吉诺尔的牌子,主攻农村市场,同时瞄着蒙古和俄罗斯。

  “市场份额达到四成、五成甚至六成,也即明后年干到400万台以后,我们就考虑到国际市场练练了。”刘从梦话语平淡,但隐约可以听到铁骑刀枪,血风腥雨也已经近了。


来源:[东方企业家]
2002年11月18日10:20

我来说两句 推荐给我的朋友(短信或Email)

内容相关文章
  • 科龙的利润从哪里来?
  • 公告解读:ST科龙将一举扭亏
  • ST科龙拟用公积金弥补13亿巨亏
  • 顾氏科龙利润从何而来?
  • 民营化救了科龙?
  • 科龙盈利1.33亿 顾雏军一扫阴霾之气
  • 雏军欲除心头大患 原大股东欠款下月内解决
  • ST科龙(000921):三季报显示巨额盈利
  • 据传,ST科龙强势参与广交会
  • 科龙3亿买断吉诺尔 顾雏军再续财富“神话”?
  • 作者相关文章



    搜狐首页 >> 财经首页 >> 股市风云 >> 上市公司
    市场直击
    搜狐热门股
    ·中技贸易:强势确立
    ·新太科技:题材丰富
    ·神马实业:短线黑马
    ·鲁润股份:魅力独具
    机构看盘
    ·国泰君安 国信证券
    ·联合证券 华夏证券
    ·南方证券 申银万国
    ·银河证券 大鹏证券
    ·国通证券 湘财证券
    ·江南证券 兴业证券
    ·中信证券 广发证券
    ·闽发证券 海通证券
    ·天同证券 青海证券
    论坛精品
    ·纸飞机:潜流涌动 中国证券市场将迎来“新重组”时代
    ·千秋家园:中小投资者不要过于沉迷于技术分析
    ·纸飞机:出货的烦恼
    最新资讯


    本网站提供之资料或信息,仅供投资者参考,不构成投资建议。
    搜狐财经频道联系方式:热线电话 (010)65102181转6835电子邮件 sunnyjia@sohu-inc.com
    Copyright © 2002 Sohu.com Inc. All rights reserved. 搜狐公司 版权所有