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中小券商先声夺人 佣金价格大战不打也难
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[ 杨大泉 ] 来源:[ 上海证券报 ]
Stock Code:000562
  浮动佣金制政策出台后,券商佣金价格总决战虽然还未到爆发的时刻,但已是硝烟渐起。自4月5日以来,已有6家证券公司陆续推出了佣金优惠措施。

  这6家率先表态的基本是中小券商,如江南证券、川财证券、成都证券等。优惠措施也各不相同,最低是川财证券,号称要实施"零佣金",最高的是成都证券东城根街营业部实行的是3‰的最高上限。

  除掉最低与最高,这些已公布佣金收取标准的券商收费都很低,如宏源证券(相关,行情)北京营业部实行600元年费炒股:对场外(网上交易、电话委托、远程交易)中小投资者(40万元市值规模以下)将实行年费炒股,一次性缴款600元,全年免佣金(国家及证交所相关税费除外);而新疆证券北京裕民东路营业部则推出了电话委托佣金0.98‰的优惠措施。
青海证券日前公开宣称,"5月1日后将非现场交易佣金降至1‰,所有非现场交易新老客户5月份免收佣金(国家规定的代收交易费和交易手续费除外)"。1‰左右的佣金收取标准,对业内可是不小的压力,因为当初曾有些公司乐观估计佣金收费将稳定在2‰左右。

  中小券商在积极行动,大券商暂时按兵不动,因此目前的价格大战并不激烈,不过火药味还是很浓的。甚至有业内人士认为这6家公司的比拼很可能会引发证券业内一轮高层面、大范围、深层次的佣金价格大战。

  分析这6家公司,可以将之大致分为三类:

  一是刚刚增资扩股,手里有大把现金的券商,如宏源证券等。这类公司在经纪业务领域市场份额小,他们更为看重知名度,争取几年后能靠规模、靠利差赚钱。目前这类公司数量还不少,很多原先的地区券商,如苏州证券、国联证券、世纪证券、黄河证券、重庆证券等等,现在都进行了大规模增资扩股,如果他们继宏源证券后整体发动价格战,影响不可小觑。

  二是网上交易和银证通有全国品牌的券商,如青海证券。这类公司绝对成本低,他们的目标是盯着大券商相对忽视的非现场客户,他们的策略是用广告战和价格战建立知名度。青海证券能降价,其他的如飞虎证券、华泰证券网、国通牛网都有降价的可能。更为重要的是这类券商研究实力还很强。他们既有大打价格战的实力,又能保证服务水平。

  三是选择自己所占份额处于弱势的地区打价格战的券商。宏源证券与新疆证券都是从北京地区开始推出低佣金,而不是从自己拥有垄断优势的地区如新疆开打价格战。选择弱势地区,如新设营业部的地区、营业部亏损的地区、或者没有营业部的地区打价格战,既可以提高知名度,又可以搞乱对手阵脚,相信今后这样的事例还会很多。这样的例子多了,价格战想不打都难。

  由此可见,虽然证券业目前相对平静,但暗流潜涌,真正的好戏还在"五一"之后。

2002年4月24日07:42

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