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温州商人酝酿“集体动作” 秘密抢占战后商机
2003年4月7日15:07   [ 范利祥 ] 来源:[ 中国经营报 ]

  伊拉克战争正酣。一向精明的温州商人在密切关注伊拉克战局的同时,把眼光瞄准了伊拉克战后重建的商机上。记者在温州采访时获悉,一批温州商人已纷纷冒险奔赴中东,特别是伊拉克周边的沙特阿拉伯、科威特、约旦、土耳其等国,为抢占商机提前布点。

  重建商机凸显温州商人紧急布点

  在温州市外经贸局一位人士的引荐下,记者见到了刚刚从中东赶回来的温州市某外贸公司的李总。李表示,他所在的公司每年出口到包括伊拉克在内的中东地区的商品约在3000万美元以上。“伊拉克战争刚打响时我就想到,这里边有不少商机,所以我就赶到沙特阿拉伯去观察情况。经过详细的分析,我们准备以这个国家为据点,等待时机。”

  李的公司出口商品主要是服装、纺织品、日用品、玩具、鞋等日用品。“伊拉克重建时这些商品肯定会走俏。”李向记者介绍,他的外贸公司于2001年下半年在伊拉克设立了一个分公司,但这次伊拉克战争爆发前后,他的业务一直不是很好,有几天还出现停滞。

  “在战争开始之前,到沙特阿拉伯的伊拉克商人明显减少了,有一阵子我没跟伊拉克人做生意,我也很少听到别的伙伴有与伊拉克商人进行交易的消息。”李称。

  当年曾经在阿富汗重建时分到“一杯羹”的李对“伊拉克重建”更是充满信心。李分析,就像阿富汗战争之后一样,一个国家开禁和重建之后肯定是一个很大的市场,因为其物资严重匮乏。而伊拉克无论是市场潜力、市场规模,还是经济发展潜力,都远远超过阿富汗。

  “相比去年的阿富汗重建,伊拉克的商机肯定会更大,因为伊拉克巨大的石油储量将最终转化为伊拉克人巨大的购买力。”李说,“我以前在阿富汗也有业务。但去年,我没有增加阿富汗的业务。因为阿富汗本身很穷,购买力不强,不会有很多买家,另外,阿富汗境内不安全。”“伊拉克战后重建就没有这方面的担忧。等伊拉克局势稳定后,我很愿意开拓伊拉克市场。”

  李告诉记者,“刚开始我的几个同伙还在犹豫不决,但现在大家都行动起来了。有的已将大批货物运抵伊拉克周边地区,比如迪拜等,只等战争一结束,就以最快的速度进入伊拉克。”“危险和困难肯定会有,但现在不去就晚了,因为我到沙特阿拉伯时,看到其他国家的商人也正在积极地行动。这会是一场竞争激烈的商战。”略显担忧的李戏称。

  温州商人战后将有“集体动作”

  自称“正在外面开会”的温州市工商联会长郑胜涛向记者证实,成批温州商人战前就已赶往伊拉克周边的沙特阿拉伯、科威特、约旦、土耳其等国,提前布点。

  “战争爆发后,有些温州商人仍停留在这些周边国家,等待商机的出现。但也有些人看到战争形势越来越不明朗,所以就回来了。”温州市外经贸局的张先生说。

  郑胜涛则表示,战争爆发前,约有400~500家温州商户在中东地区经商,其中在伊拉克的有近百家。战争爆发之后,在伊拉克的温州商户被迫全部撤出。

  对于目前部分温州商人对伊拉克战后重建跃跃欲试之举,郑胜涛说,这些温州商人的行动还只能算是“企业行为”,没有组织和计划。郑胜涛透露,伊拉克战争结束之后,温州商人将有“集体动作”,因为战后伊拉克将重建家园。“这样就会有很大的商机,而且,建筑、五金等会大有市场,另外,纺织品、小家电以及各种生活必需品的需求量也将大增。”

  当记者向郑咨询有关温州企业参与伊拉克重建的方案以及其所说的“集体行动”到底是什么样的一种“行动”时,郑非常谨慎地表示:“我还在开会,没办法解释。”并随即关掉了手机。

  “一个国家战争之后,百废待兴,这肯定会有很大的商业机会。”4月1日下午,记者再次来到温州市工商联时,一位副会长告诉记者,“在战后重建中,不管是哪个遭受战争创伤的国家,基础设施以及一些日常用品肯定首当其冲。比如战后伊拉克对建材产品的需求势必大幅增加,初步估计约有10亿美元的市场可以开拓。”

  这位副会长也承认,“目前的确有不少温州商人在关注着战后所蕴藏的(商业)‘机会’”,“也有一些温州企业的负责人到工商联来询问具体的操作事宜”。“这也从另一方面说明‘嗅觉’灵敏的温州商人‘又走在了前面’。”但他并不愿意透露任何有关具体的“行动方案”。不过,他同时表示,温州市独有的行业协会的优势届时肯定会发挥作用,“有组织地去‘淘金’,这样可以减少一些不必要的风险。”

  “谁能知道战争什么时候结束呢?所以我们现在还没有什么具体的实施方案,只有等战争结束后才能考虑到这一点。”温州市外经贸局外贸处汪丐罗处长说。

  “如果那样的话,商机早就被别人抢光了!我们不能单纯地依靠他们(这些地方政府部门或其他的什么组织)。”4月2日下午,记者前面提到的那位李总表示,“单独行动或许会更快一点。”

  遭遇战争重创温州商人另辟市场?

  毋庸置疑的是,温州为数不少的企业已经深受愈演愈烈的伊拉克战争之害。上述的那位外贸企业的李总说:“如果局势不紧张,货物能够直接

  由中国发运到伊拉克,没有必要从周边国家绕一个大圈子,仅运费就能够节省一大块。”“我们以往组建的市场网络被战争‘炸断’,现在即使能从伊拉克重建中找到一些商机,但还是有很大的损失。”

  温州市外经贸局一位官员告诉记者,3月19日,伊拉克战争爆发前夕,该局曾经召集温州的一些对中东地区出口量比较大的企业开了一次紧急会议,提醒温州企业在伊拉克战争期间,不要做对伊拉克的贸易,暂停对科威特、巴勒斯坦、以色列三国的贸易,至于伊拉克周边其它地区的贸易业务,虽可正常开展,但也不应盲目发货,并要及时收回货款,减少或避免战争造成的损失,此外还要注意在外人员的人身安全。

  汪丐罗说,去年整个温州对中东地区的出口贸易额达2.3亿美元,这些商品主要出口到伊拉克的周边地区。而记者前面所提到的该局的那位官员也表示,温州出口的产品主要以眼镜、打火机、鞋等日用品为主。去年温州仅对阿联酋的出口贸易量就达到1.5亿多美元,为温州市对外贸易的第五大市场。在阿联酋的迪拜还有两个温州人创办的商场。“由于未来局势不确定,中东地区的商人多处于彷徨之中,不敢轻易下单,连已经做熟的常规品种也不再继续做,这给业务洽谈与成交带来极大的困难。”

  汪丐罗说,尽管出口到伊拉克的商品并不多,但伊拉克战争还是给温州企业造成了无法估量的影响和损失。“具体的损失数据很难统计。”郑胜涛表示,开战前后,温州会员企业如眼镜、皮鞋、服装等轻工产品的出口贸易额均急剧下降,个别企业的生产处于停工或半停工状态。

  “如果战争不能很快结束,我们将考虑另辟市场。中东地区的业务量将会明显减少。”受到战争影响较大的我国皮鞋行业的龙头企业奥康集团国际贸易部一位负责人这样告诉记者。

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  据悉,中东地区是福建省国际市场多元化战略中一个重要新兴市场,也是福建外贸发展速度较快的一个地区。但2月份福建对中东主要贸易国出口均出现不同程度下滑。在其前4名贸易伙伴中,对阿联酋出口下降了0.98%,对沙特出口下降2.87%,对以色列下降34.63%。对伊拉克出口则骤降为零,而一月份对伊拉克出口为55万美元。

  据经济人士分析,受伊拉克战争影响,中东航线风险大增,中东航线缩减运费提高;此外,全球油价不断攀升,石油衍生品如成品油、化纤面料等原料价格大幅上涨,造成中国传统出口产业如玩具、制鞋、纺织服装、塑料制品等成本上升。再者,企业规避风险,不敢贸然交货和下新订单,造成中国进出口对美欧尤其中东地区贸易量减少。

  有业内人士表示,中国进出口企业受伊拉克战争影响,调整经营战略迫在眉睫。

  在外商聚集的广东东莞,战争折射外资企业迥然不同的际遇:一家多年为美国士兵生产野战皮鞋的台资富华鞋厂,开战前后的半年多来,生意十分“火爆”,订单一再追加。但经营者盯住战争带来的更大市场,酝酿着战后赴中东寻找商机。

  广东东莞是玩具出口大市,产品绝大多数销往美国、欧洲市场。面临战争的尴尬境况,落户东莞的伟易达、龙昌、美泰等驰名品牌公司,从战争硝烟中意识到新一轮商战更趋激烈。他们开始在国内通过授权代理、连锁布点促销等方式,建设纵横交错的中国销售网络。据福州海关最新统计数据,海湾地区持续的紧张局势以及美对伊拉克发动军事打击,对福建与中东间的贸易步伐已产生延缓影响。

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