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彩电业过上好日子 豪言四起欲借国际化翻身
http://business.sohu.com/
[ 侯雪莲 ] 来源:[ 中国经营报 ]
  ●长虹:做世界彩电大王,产能突破1600万台

  ●TCL(相关,行情):做世界级企业,2010年前年销售收入突破1500亿元

  ●创维:2007年成为全球彩电行业的第一名,出口800万台

  ●海信:与日本住友缔结资本联盟,开拓国际市场

  创维:想做中国的三星

  7月29日,在创维深圳总部召开的国内主流媒体新闻通气会上,黄宏生宣布,创维集团在香港上市的创维数码控股有限公司(0751)上年度已成功转亏为盈。截至2002年3月31日,上一个财政年度的销售总额为56亿港币(约合70亿元人民币),较上一年增加26%;净盈利为港币6200万元(约合6600万元人民币),较上一年增加202%。另外,新财年第一季度(2002年4~6月),创维实现销售营业额16.25亿元人民币,较上年同期上升89%。

  上一年度,创维海外业务营业额达到10亿港元,比上年增长65%。

  盈利一半来自出口

  对于国外大单,负责海外市场的创维多媒体国际有限公司董事长刘辉阳深有感触:创维上年度的6600万元盈利,约2000万元来自彩电出口,1000万元来自DVD出口。创维彩电出口量占创维彩电总量的15%。刘表示,由于彩电出口盈利稳定、利润较国内销售高,因此创维将全力挺进国际市场。而最近与日本三菱电机香港有限公司签订的OEM合作协议更增加了创维的信心,该策略性联盟的实现,可使未来两年,创维的电视机销量在现有的基础上每年增加100万台出口。

  彩电业面临好日子

  黄宏生认为,彩电业是3~5年为一个盛衰期,眼下正步入其可持续增长发展的鼎盛期,带动彩电业走向复苏的重要原因是科技的突飞猛进的突破,全球数字电视、高清晰电视发展强劲推动产业升级。黄透露:美国已经宣布,从2003年底开始,全美国所有36英寸以上的大电视全要装上内置高清晰度电视接收器;2005年底开始所有13英寸以上的电视一定要内置高清晰电视机顶盒。黄说,这规定令产业界极度欢腾。

  黄宏生以一组数字证明世界彩电的竞争规则已经发生了很大改变:1990年全球有彩电生产企业1000多家,其中中国占200多家;2002年全球彩电生产企业只剩下30多家。这表明市场已经从供过于求变为健康供求。

  2007年大规模推广自有品牌

  创维多媒体国际有限公司董事长刘辉阳出示的创维未来五年出口战略计划书中,至2007年,创维彩电及AV产品的出口分别为800万台和750万台,这也是创维计划2007年在海外大规模打自有品牌的依据所在。刘辉阳指出,1500多万台的销量意味着130多亿的销售额,如此大的销售额才能支持海外自有品牌推广的庞大开销。

  2007年之前,创维将继续脚踏实地做OEM、ODM。创维以前一直为世界二线品牌做ODM,设计、生产全负责,去年开始进入了世界一线彩电品牌的视野,已与三菱、三洋、汤姆逊等公司在OEM合作领域上签订合作协议。在自有品牌发展上,刘辉阳透露,近期将在全球布点办事处,发展少量自有品牌业务。

  为支持海外市场的拓展,创维在世界已形成三大生产基地:深圳公明、墨西哥、俄罗斯。三大基地各有分工:深圳基地负责芯片生产及国际一、二线彩电品牌的OEM生产;墨西哥、俄罗斯工厂主要为组装,其中墨西哥厂年产70万~80万台彩电。目前创维已在全球80多个国家建立稳定可靠的经销网络。

  创维董事局主席黄宏生表示,2008年北京奥运会开幕时,就是创维在国际市场全面推广自有品牌的时候。

  背景

  7月30日下午4时,日本著名的住友商事株式会社与海信集团在青岛签署协议:在日本合资成立海信住商(日本)有限责任公司,主营海信系列家电产品在日本的销售,双方股份皆为50%。与此同时(东京时间下午5时),住友在其日本总部———东京,也宣布了这一消息。

  此次合资的背后,蕴藏着家电制造巨头海信通过国际连锁零售网络迅速壮大的国际化战略和贸易投资巨头住友拓展中国市场的梦想。

  7月29日,创维集团董事局主席黄宏生借公布其2001/2002财政年度扭亏为盈之际,向媒体宣布了未来5年计划。“创维要做中国的三星,到2007年成为全球彩电行业的NO.1(第一),创维将借北京奥运会在国际市场全面推广自有品牌”。

  联系此前长虹宣布要做“世界彩电大王”及7月19日,李东生高调公开TCL的国际化战略目标———未来3至5年要建立起多媒体电子和移动通讯终端产品的全球竞争力,建立起家电、信息和电工产业国内领先优势,2010年前年销售收入突破1500亿元,表明中国彩电企业正蠢蠢欲动进入新一轮竞争,并将竞争的触角延伸到国际市场。

  海信:

  国际化首先是国际渠道

  以稳健著称的海信并没有透露未来几年的宏伟计划,但国际化的目标已经箭在弦上。

  在不远的将来,海信高端数码产品将通过住友在日本乃至全球庞大的销售网络,销往全球市场。出席签字仪式的住友副社长森中透露,住友计划在未来几年内联合日本流通行业巨头,如日本沃尔玛等,携手海信在中国市场建立量贩式的高档数码家电产品销售连锁,建立日本以及世界先进的数码高档家电产品集中销售终端。

  合作的本质是渠道变革

  中国加入世贸组织之后,国内著名家电企业与日资企业合资、合作的报道频频现于报端,如海尔与三洋、TCL与松下、美的与东芝等等。海信与住友合作的不同之处在于,上述这些企业之间的合作都是在制造业领域,而海信与住友则是制造企业与流通企业的联盟。

  成立于1919年的住友商事株式会社是以贸易为核心,流通、金融、投资、零售业等并重,业务遍及全球的大型综合商社。2001年,以912亿美元的销售收入列世界500强中的18位。

  加入世贸后,国内家电企业不约而同地加快了进军国际市场的步伐。对于合作的初衷,周厚健这样解释道,“对开拓国际市场我们必须采取务实的做法。绝对不能‘克隆’国内的做法,去建立庞大的终端销售渠道,这不符合国际惯例。而在国际贸易领域住友的实力恰恰是海信所看好的。再说,与住友这位著名的‘商人’合作我们可以学到很多东西”。

  周厚健曾多次表示,销售模式是制约中国家电业变革的瓶颈之一。他在较早前接受中国经营报记者采访时说,“从2000年就开始提醒我们的同事,这种人海战术的营销模式是没有利润的”。

  事实上,由于核心技术的缺乏和资本的薄弱,中国家电业大小厂家们历来是言必称渠道。在流通不畅的年代,拥有渠道就意味着拥有市场、拥有利润。但随着家电业微利时代的到来,庞大的自建渠道已经不堪重负。因此,在国际市场开发方面,海信选择了借力的方式。

  “日本是世界家电最发达、消费最超前也很挑剔的国家,因此,进军日本市场一方面是国际化进程需要,另一方面也是为不断提高海信产品的竞争力。毕竟,日本市场相当于一个苛刻的‘检验所’”,周厚健说。据介绍,早在三年前,海信就在日本成立了公司,研究、熟悉日本市场。在与住友正式合资之前,海信就已经开始在欧洲、美洲等国家利用住友的渠道进行销售并进展顺利。

  住友的选择

  商业利益永远是双方面的,住友的着眼点在于中国巨大的市场资源。

  森下坦言日本是一个资源相对贫乏的国家,虽然曾有过高速地增长,但由于资源的大量消耗,成本上涨许多,因此日本企业的一条非常重要的出路,就是与包括中国在内的周边国家的合作,包括将中国优秀的产品带到日本。

  “中国家电市场的竞争已经非常激烈,”森下说,“住友进入并不希望加剧竞争的激烈程度,而是加入中国家电的物流体系之中,在产品销售环节分一杯羹”。据透露,住友在中国的拓展将从北京、上海等几个重要城市起步。

  据了解,海信与住友有合作由来已久,几年前双方在家用空调器领域开始了首次合作,去年住友向海信提供了CDMA手机及部分元器件,今年双方又在背投元器件调整装置及配件方面,加大了合作力度。中国加入世贸组织之后,住友也在谋求与中国企业新的合作方式。

  今年2月,住友高层访问海信,拜会周厚健董事长,就双方联盟交换了意见,并在创建新的贸易方式方面的想法一致。之后的4月及6月,双方高层又在住友东京总部就一些细节问题进行了磋商。

  索尼第一季度利润创新高

  7月25日,索尼在东京发布了截止至2002年6月30日的2002财年第一季度财务报告。

  报告中指出,虽然本季度全球经济环境依然动荡不定,但部分得益于日元的相对贬值(与去年同期相比),索尼公司销售收入跳升至17218亿日元(约合140亿美元),创下历史以来第一季度销售收入最高记录。同时,营业利润显著增长至519亿日元(约合4.36亿美元)。

  报告中显示,在电子业务方面,销售收入基本持平、营业利润巨幅跳升。民用AV产品的热销、有效的组织机构改革带来的利润率的提高、以及通过资产平衡方式向关联企业转移移动电话业务,这些因素最终成就了营业利润的增加。

  对于第一季度的赢利,索尼公司董事长兼首席执行官出井伸之先生认为,除了从1999年开始压缩人员编制、重组生产设施,索尼还采取了一系列举措来加大财务改革的力度,包括在上一财年成立设计、制造与客户服务平台(EMCS)、关闭经营不良的业务机构、通过机构改革和进一步压缩材料费用削减固定成本。这些措施都促进了营业利润的回升、尤其是在电子业务领域。

  出井表示,具有网络接入功能的产品在未来极具发展潜力,例如,“NetMD”和“CLIE”这样网络相关的产品已经开始为公司赢得利润。另外,影片《蜘蛛侠》的巨大成功是促进本财季利润率增长的重要因素。截止至2002年6月,该片已经以6.75亿美元的票房横扫全球,刷新影视业务有史以来的最高记录。

  对于索尼的未来,出井提醒公司员工要清醒地认识到本财年的运营环境将继续严峻,比如日元升值以及消费者信心下降就说明了这一点。因此,为了适应环境的变化,索尼还将继续进行组织结构改革、通过提供有竞争性的产品和服务追求更高的利润率,而在此过程中还要注意减少投资。

  据悉,面对持续恶化的经营环境(如日元升值),索尼在4月份宣布重新调整本财年(截止至2003年3月31日)的销售目标,从80000亿日元(约合670亿美元)调整至77000亿日元(约合650亿美元),与此同时,赢利目标保持不变。

2002年8月6日13:25

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