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宋如华涉足保险代理 托普投身金融
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[ 熊九蒙 ] 来源:[ 经济观察报 ]
  位于成都府南河彩虹桥旁的四川普盛保险代理公司在不事张扬中准备开业了。这家新公司对业界人士而言尚显陌生,然而它却是四川省首家获得保监会同意开业的专业保险代理公司,开张日期定在6月28日。

  而鲜为人知的是,在这家保险新锐的身后,是在资本市场上呼风唤雨的资本运作高手宋如华和他的托普集团。精心构筑金融先锋

  据介绍,四川普盛保险代理有限公司是由托普集团、四川托普科技发展公司、四川金融租赁股份有限公司、四川三通高科技有限公司、成都天伦皇冠企业公司等股东单位共同投资1000万元设立的。而在几家股东中,四川托普科技发展公司、四川金融租赁股份有限公司是托普集团的控股子公司。前者属宋如华在资本市场精心构筑的托普系香港创业板上市公司“托普科技”(8153),后者则是宋如华在金融领域的开山之作。

  托普集团根据主营业务分为五个专业群组:托普(TP)集团公司,主营业务为计算机应用软件、系统集成、各类IT增值服务等;迈托普(MYTOP)集团公司,主要发展“TOP”品牌产品;柯尔(COLL)集团公司,主要向国内外IT产品制造商提供物流服务和信息技术增值服务等;托普教育(TOPE)集团公司,拥有的托普大学现有四所信息技术学院和一所培训学院),以及托普金融(TOPF)集团公司。而托普的金融集团,按照宋如华的解释,则是以金融机构或内部模拟金融机构为载体,经营托普(TOP)集团金融资产,运用各种金融工具,实现投资收益和资本增值,构建托普集团的资本平台。

  在这一块业务中,四川金融租赁股份有限公司扮演着重要的角色。它是国内第一家完成资产重组及增资控股的金融租赁公司,而更让同行刮目相看的是,它还获得中国人民银行的批准,成为国内首家加入全国银行间市场的金融租赁公司,拥有从事债券买卖、债券现券交易和债券回购业务的权利。

  但宋如华更大的意图在于以该公司为契机进入外汇业务市场。由于5000万美元是金融租赁公司进行外汇业务的一道坎,因此,他冀望引进外资以解决市场准入问题。据透露,四川金融租赁公司目前正在与海外的一些大银行进行接触。

  有着如此背景的金融租赁公司此番和大股东及在香港上市的关联企业联袂出击保险市场,使托普赢得四川首家保险代理牌的事件顿时成为当地业界关注的一大热点。“至少亏两年”

  “在两年内,专业的保险代理公司盈利的可能性都不大。”普盛公司的周相炜副经理明确地告诉记者。

  普盛保险代理公司主要代理保险公司销售产、寿险各种产品,按照保险公司的授权出单,收取保费,定损,理赔。而普盛公司则从保险公司获得相应的代理佣金。

  而据当地的媒体报道,为给开业庆典增添喜庆色彩,普盛保险代理公司已经意向性地签下了近2000万元的保单,包括财险方面的企财险和寿险方面的团单。

  据普盛保险代理公司方面的介绍,近期内保险代理公司涉足个人寿险代理业务的可能性不大。至于为何如此谨慎,周的意思是这块市场的政策配套还不够。

  保险代理公司的主要业务是为保险公司代理销售保险产品、代理收取保险费,并根据保险公司委托,代理相关业务的损失勘查和理赔。业内人士认为,目前最大的问题在于与专业保险代理公司相配套的相关政策尚未出台,特别是保险公司对个人代理、兼业代理以及专业代理公司的佣金政策还不明了。而实际上,如果保险公司对个人代理和专业代理均维持相同的佣金政策,那么代理公司的市场盈利空间就相当狭窄,另一方面,这对个人代理加入专业代理公司也缺乏吸引力。

  因此,也有业内人士对普盛保险代理公司的处境感到担忧。其理由是,就国内目前保险中介的素质、形象和社会地位而言,很难达到“诚信营销”的境界。

  尽管保险代理市场目前盈利不易,但面对外资的即将大举进入和国内逾百万的个人代理人员,巨大的市场潜力自然令实力雄厚的专业保险代理公司愿意忍耐暂时的寂寞。

  保险公估人、保险经纪人、补差保险代理人被称为保险中介的“三驾马车”,在保险业较发达的西方国家,保险业务的拓展、保险市场的调查和保险事故的损失评估等工作,绝大部分都通过数量远比保险公司多的保险中介人来完成。而在国内,商业保险中介部分仍是新的领域,众多兼业中介机构和个人代理者的短期行为,使骗取保费、擅自扩大承保范围、任意降低费率、变相回扣、暗箱操作等现象层出不穷,又让这一市场显得鱼目混珠。因此,专业保险代理公司的出现作为规范保险代理市场以及促进保险业内分工的手段就更具有其现实意义。

  据当地媒体报道,中国保监会的一位官员在成都调研时曾提出,保险代理公司出现后,保险公司可将展业与理赔等业务分离出来,不仅可以减少保险公司经营成本,降低保险人与被保险人直接接触的成本,还可以避免理赔中出现的多赔或少赔等不合理现象,有利于各保险公司之间开展正常竞争。这样的局面一旦形成,如四川普盛保险代理公司之类的专业保险代理公司的日子就好过了。

2002年6月24日16:07

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