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在中国做IT就是卖PC IBM声言不放弃PC
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   “因为IBM的客户主要是金融、电信、政府等大的行业客户,不像其他的IT公司可能以新兴的网络公司为主要客户,一旦网络经济下滑,这些公司的业务也受到影响。反映在PC上,在今年包括中国在内的全球PC市场都不景气的时候,我们的PC业务还是相对稳定的”。11月13日,IBM个人电脑事业部大中华区总经理何忠强在深圳接受记者采访时表示。

PC比重减小位置仍重要

  今年以来,业界一直都在传言IBM已经把PC放到了相对次要的位置,而大型企业级服务器和为企业提供外包服务等收入在IBM业务中占有的比重越来越大。实际情况并非如此,PC在IBM整个产品线中仍然占有相当重要的地位,尤其是在中国地区。

  记者在采访IBM大中国区总裁周伟?j时,周多次表示,“在中国做IT某种程度上就是卖PC”。据透露,早些年,PC占到了IBM中国整个收入的50%以上,现在虽然其他的业务有上升,但是PC仍然占到了IBM收入的40%以上。这个数字要大大地超过人们的想象。

要在中国实现本土化生产

  而本地化生产是IBM PC长期以来奉行的策略。11月13日,IBM设在中国唯一的全线PC生产基地――――长城国际信息产品(深圳)有限公司(IIPC)宣布,由它生产的第三百万台IBM PC诞生了。何忠强说:“投巨资设立IIPC 就是要实现在中国的本地化生产,最终目的是要为中国用户提供与国际同步的一流产品和服务。同时,在中国设厂,还大大增加了IBM满足特殊用户特殊需求的能力,有效提高市场的反应速度。” 

  IIPC成立于1994年的深圳,是由IBM与中国长城计算机集团合资建立,生产包括NetVista 桌面机系统、eServre X系列服务器和ThinkPad笔记本的IBM PC。目前,IIPC生产的IBM PC不仅可以完全满足国内市场的需求,还出口到日本、韩国、马来西亚、新加坡、澳大利亚等亚太地区和欧洲国家。

“IBM永远不会打价格战”

  从去年年底开始,IBM就开始对PC部门进行业务整合。把台式机和笔记本合为一个部门,这样也是为了集中研发、市场、渠道等兵力,在产品的“安全性、移动性和易用性”上有突出发展。

  IBM一直强调自己的技术优势,他们的人喜欢说“IBM是一家技术公司”,IBM华南区PC市场经理黄慧因说IBM PC的优势也在于他们能把IBM 的技术转换为生产力。

  IBM PC现在已经在无线应用、蓝牙技术上有突破,不久就可以应用于市场。而这个市场的空间是很大的。比如说在小型的办公环境、工厂等领域,应用了无线技术的PC可以给用户带来很多方便,可以省却诸如说综合布线等传统的投入。

  今年以来,IBM在中国市场努力地塑造IBM产品“高而不贵”的形象。具体到PC这块,IBM也在努力减少PC不必要的功能,开发简单、易用的PC。同时,IBM也认识到价格不是IBM的强项,“IBM永远也不会打价格战”。因为IBM PC的客户主要还是金融、电信、政府等行业客户,他们喜欢追求稳定性和产品的品质,甚于对价格的关注。

卖笔记本好过卖台式机

  至于今年PC市场是否达到了预期目标,黄慧因透露,目前中国已经进入了笔记本市场快速增长时期,今年IBM笔记本的市场增长率已经达到了50%以上,而台式机的增长率是10%以上,笔记本的增长速度远远高于台式机。

  黄慧因有点兴奋地说:“在去年这个时候,我卖四台台式机才能卖一台笔记本,而今年我卖两台台式机就可以卖一台笔记本了,到今年年底的时候,我卖一台台式机就可以卖一部笔记本。”她说,我们费尽力气去做台式机,效果也不见得很好。而现在我们笔记本市场如此乐观,我们为什么要舍近求远呢?(记者 顾晓芳)

IBM PC仍居亚太区第三季出货量第二

联想66

IBM34?58

康柏32?57

戴尔28?45

方正22?5

三星25?99

单位:万台 来源:IDC 
2001年11月20日13:54

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