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用友软件 高成长从何而来
http://business.sohu.com/
[ 高成 刘世磊 ] 来源:[ 证券日报 ]
Stock Code:600588
  用友软件(相关,行情)(600588):自2001年5月上市伊始就备受市场关注。从其36.68元的发行价到上市首日即上摸百元,再到最近有关用友高派现的争论,投资者始终对其表现了极大的兴趣。2002年3月用友软件年报出台,其业绩增长超过50%,用友的高增长是如何实现的?今后又将怎样制定发展战略呢?记者就此问题采访了用友软件股份有限公司副总裁许建钢先生。

  追求长期均衡发展

  由于注重渐进的、长远的发展,用友一直追求“长期均衡发展”的目标,许建钢由此分析了去年实现高增长的主要原因。

  他说,通过上市扩大了公司的知名度,提高了公司的声誉,有利于产品销售。用友去年就基本实现了从单纯生产财务软件向生产企业管理软件的转型,有专门为大中型企业和机构设计的产品线-NC和专门为中小型企业设计的成品线-U8,以及专门为中小企业设计的软件包-财务通。
去年推出了基于互联网分销管理的U8分销管理软件;用友CRM(客户关系管理软件)1.1版;制造业生产管理的U8制造管理软件;用友NC证券、烟草、银行等行业解决方案等。进一步改进老产品,并适时推出新产品,是提高销售收入的重要因素,去年有一半的销售收入来自非财务软件。另外,2001年服务收入占公司总收入的比重超过9%。

  以好产品维护好形势

  谈到2002年的软件市场,许建钢认为,ERP(企业资源计划)的市场形势会更好,公司的新产品会更多。根据赛迪资讯顾问的分析,2001年中国管理软件市场的销售总额为26.2亿元,比2000年增长28.4%,预计未来5年的平均增长率为32.1%。而用友新产品NC的设计目标是ERP的下一步——协同商务,把功能性的重点放在行业部门与专业部门。去年,用友推出新产品的效果并没有完全显现出来,今年将会发挥很大的作用。经过完善的用友ERP-NC涵盖了从集中财务管理、供应链管理、生产管理、人力资源管理等全面应用和10多个行业的解决方案,拥有国际管理模式、行业解决方案、先进技术架构三大特征,完全可以满足中国企业的需求。

  许建钢说,用友目前在全国有30多万老用户,老用户升级使用新产品,假设只有1/100的老用户使用ERP产品,一年的收入就有3亿多。2001年用友已形成了覆盖全国的总部、大区、分公司、合作伙伴四级服务体系。

  许建钢透露,用友会加大在对外合作方面的力度,那些与用友的产品存在互补性的软件公司能够将用友软件捆绑销售就可以展开合作。

  今年,募股资金投入产生的效益也会逐渐显露,去年10月用友与国际著名ERP厂商IFS合资成立的用友艾福斯软件公司已在三峡电厂投标中一举中标。

  购并重视行业背景

  2001年用友控股70%投资了报表软件供应商华表软件;控股68%收购了企业财务分析供应商通宝软件;与全球第5大软件公司IFS公司合资组建了用友艾福斯公司,与BAAN和台商开展高、中端制造软件技术合作。

  许建钢表示,用友最大的特点就是把所有的钱都用在了软件上,是一家100%纯软件的公司,“用友不会投资其他行业,专心做软件,并将以资本为龙头,把行业内的资源逐步整合起来”。

  他说,今年的合作、收购,除了继续重视产品的互补性,更加重视行业背景。通过与具有产品互补性的公司合作或收购,一些在某个行业中已经干了五、六年甚至更长时间的软件公司,在该行业中积累了经验,有较强的实力,用友可以采用控股或合作的方式进入该行业。

2002年4月25日09:36

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