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佣金战:英雄不问出路 江南证券打响第一枪
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[ 刘兴祥 ] 来源:[ 证券时报 ]
  “新一轮的佣金大战提前打响了!”随着江南证券昨日开始进行经纪业务宣传,众多业内人士发出了这样的惊呼。在佣金制度改革的消息公布几天,就有券商在如此短的时间内率先发难,这出乎了不少业内人士的预料。“年费制受追捧!”

  “从早上8点开始,不少投资者打来电话进行预约!”江南证券深圳营业部副总经理万荣梅向记者这样介绍情况。记者在春风路庐山大厦B座6楼的该营业部办公区看到,三部预约电话一直响个不停,不断有投资者打电话前来咨询“年费制”的有关情况。

  引人关注的是,江南证券不仅在事实上下调了佣金收取标准,并对佣金制度有所创新,率先在国内推出了年费制,即对于非现场交易的客户,每年一次性缴纳与其托管的股票与资金总市值相对应的约定年费之后,不再缴纳其他任何交易手续费(相关国家和交易所的税费自付),如10万元以下的市值一次性缴纳360元,10万至20万元的市值一次性缴纳560元等。如果市值在500万元以上,双方须另行约定。

  “我们制度年费标准的两个重要依据是,一是目前一般客户的换手率平均在4至5倍,另一个是预测将来的佣金收取区间将在1.5‰-2‰之间!”万荣梅如此解释。这意味着,投资者换手率越高,佣金成本越低。例如,一名30万元市值的客户缴纳1000元的年费后,如果全年成交金额只有150万元,那么,佣金成本为1‰左右;如果交易市值达到300万元,佣金成本就只有0.6‰。“目标客户群直指中小散户!”

  “为了在与大券商的竞争中获得一定的生存空间,我们只得努力寻找合适的目标客户群!最终,我们将目标确定为中小散户,这也是推行年费制的主要原因!”万荣梅认为,一方面,大户更习惯于现场交易;另一方面,与佣金下调相比,大户更看重于较高的投资收益率。相比之下,中小散户以前享受到的佣金优惠与咨询服务等则较少,他们对调低佣金有更大的需求。另外,营业部鼓励客户由现场交易转为非现场交易,从而成为会员实行年费制。

  那么,在大幅调低佣金之后,营业部如何生存与发展?万荣梅表示,一方面靠扩大客户基础,增加数量,新增客户肯定会带来一定的营业收入。另一方面,主要依靠调低成本来保持盈利水平。随着大量客户由现场交易转为非现场交易,营业部可以大幅减少营业面积、终端交易设备等,从而使营业成本达到较低的水平。“利用良好服务稳定客户!”

  在营业部减少收入的情况下,营业部的服务能否保持较高水平?这是不少投资者相当关心的问题。作为从1998年至2000年连续三年的深圳市优秀营业部,江南证券营业部服务水准自然不低。该营业部的有关人士介绍,江南证券的高水平研发队伍为客户增值服务提供了良好的基础和保障。据悉,在实行年费制后,增值服务将包括深度研发报告通过定制信息的手段即时推荐给客户、为大客户提供个股跟踪预警提示服务、引入知名咨询工作室等。

  需要注意的是,江南证券的年费中并不包括证券监管费与证券交易所手续费。在每次交易中,前两项费用再加上营业税,投资者都须另外支付0.3‰的费用。

2002年4月9日07:29

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