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抓紧圈地斗苏宁 国美“十一”开店20家
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[ 刘月珍 ] 来源:[ 中华工商时报 ]
  北京国美电器有限公司日前宣称,在今年国庆节的7天假期里,它将在全国范围内开设14家连锁商城和6家加盟连锁店,并以1000万元的让利换取6个亿的收入。

  这20家商店涉及的省市包括北京、天津、成都、重庆、陕西、山西、山东和辽宁。

  该公司常务副总经理李俊涛说,国庆节之后,国美电器还将越过长江,在广州、深圳、武汉和杭州落子。

  有市场分析人士认为,国美此举虽然秉承了它一贯的作风,但更大的动力可能来自苏宁电器的进京。

  同样是著名家电连锁销售企业的江苏苏宁集团本来只在苏、浙、皖一带做买卖,但它今年“五一”前突然大规模北上,在北京布下了第一颗棋子,店面营业面积达8000平方米。

  在过去的4个多月里,这个外来户在北京一共开了两家连锁店,搞了一次空调节、一次彩电节,每次都是大张旗鼓、针锋相对地宣传其所售商品的价格如何之低,而达到的效果则是门庭若市。

  北京苏宁的常务副总经理范志军说,明年5月份之前,苏宁在北京还要再开6家店,而且每家都不会小于3000平方米。

  其实早在苏宁在京开店之前,其副总裁孙卫民就曾放言“国美不是对手”,“苏宁进京就是要整合北京的家电市场,当龙头老大。”

  孙当时还说,北京的家电市场份额在300亿元以上,但目前没有“龙头相”的家电企业。“如此巨大的商机,苏宁岂可放弃。”他并透露苏宁的近期目标是在北京拿到5%-7%的市场份额。

  作为家电销售终端,北京重量级的企业是国美电器和大中电器。国美在北京有10家店,年销售额为25亿元,市场份额在10%左右;大中在北京也有10家店,销售额近20亿元。

  不过国美电器却不认为苏宁给他们带来了多么大的压力,其管理中心总经理陈云峰说:“苏宁没给我们带来什么负面影响,有竞争是好事,我们只不过是按既定计划行事。”

  国美电器是全国最大的家电连锁零售企业,今年上半年在全国商业连锁百强中排名第三。据知,它在全国的连锁门店数量已达100余家,年销售额超过100亿元,其彩电、冰箱、空调在京、津、沪、蓉等市的市场占有率大于50%。

  李俊涛说,今年“十一”期间,国美电器在全国的销售任务是6亿元,而为了达到这个目标,他们比过去更大方,共为消费者准备出了1000万元的让利“红包”,其中包括1000台29英寸的纯平彩电。
2002年9月24日13:04

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