首页 | 新闻 | 短信 | 邮件 | 商城 | 搜索 | 社区 | 在线 | 企业
搜狐首页 > 财经频道 > 产经新闻 > 奥运经济 > 最新报道
中国中小企业怎样搭上奥运顺风车
2003年9月22日16:15   [ 周悦 ] 来源:[ 财经时报 ]
页面功能 【我来说两句】【我要“揪”错】【推荐】【字体: 】【打印】 【关闭

  专家认为,关键是要下功夫细分市场,寻找甚至创造出企业自身的奥运商机

  2008年北京奥运会会徽公布的第二天,印有“中国印”标志的T恤衫就开始在京城各大商场脱销。但中国社会科学院中小企业研究中心研究员武军在接受《财经时报》采访时指出:“占中国企业绝大多数的中小企业,要想搭上奥运这趟‘顺风车’绝非易事,高高的‘门槛’已经为它们竖起!”

  三大“门槛”

  首先是资本门槛。有人形容奥运赞助是一场有钱人的游戏,穷人在游戏还没开始时就已经出局。一位生产太阳能热水器的企业老总,用“无异于一盆冷水浇在身上”来形容9月1日启动的“2008年北京奥运会市场开发计划”中体现出的高额费用。据这家厂商计算,要成为北京2008年奥运会的赞助商,至少需要2000万元人民币,这对于年利润只有几百万元的企业来说,是一个很难逾越的巨大障碍。

  武军指出,即使企业缴纳了高额赞助费用而加入到“游戏”中来,以后随之而来的推广费也将成为企业的一笔沉重负担。武军研究了近两届奥运会赞助企业,发现企业每年的推广费都是赞助费的2-4倍;而6-8倍投资回报的70%以上,会在奥运会举办的前后3年间集中出现。这意味着企业将承担长达3年多的净亏损期,所以,也就不难理解为什么不断有企业退出赞助商的行列。

  第二是技术门槛。由于与奥运有关的绝大多数市场计划都对国外企业开放,无疑提高了企业进入的技术门槛。以奥运环保市场为例,由于全球最大的三家水务公司法国苏伊士-里昂水务集团、威望迪集团、英国泰晤士水务公司加入竞争,这些公司的技术优势是同行业的中国企业无法比拟的,因此,从奥运相关政策的落实以及最优越的市场效应考虑,这些公司很容易被选择。

  第三是赞助厂商的“排他性”门槛。由于奥运赞助商拥有奥组委赋予的“垄断权”,所以,其他厂商在生产同类产品时就不能与奥运有任何关系,否则就是侵权。这就给与之相关的中国企业带来极大障碍。目前已有松下、三星、通用电气、柯达、可口可乐等9家跨国企业成为国际奥委会的顶级赞助商(TOP The Olympic Program),这就意味着在非酒精饮料、胶片及影像处理、视听设备、人寿保险、无线通信设备、信息技术、时计分系统等领域的奥运方案中,中国企业将被排除在外。随着各级赞助商的日益增多,广大中小企业面临的排他性门槛将会越来越高!

  细分市场是关键

  那么对于中国的中小企业来说,如何才能打破结构性障碍,搭上奥运这趟“顺风车”呢?北京奥组委市场开发部顾问、国家体育总局科研所研究员蔡俊五指出,关键是要下功夫细分市场,寻找甚至创造出企业自身的奥运商机。

  蔡俊五认为“奥运商机”至少出自以下四部分:

  一是奥运会比赛场馆及相关设施建设项目。北京地区将建32个场馆,总投入为300亿元。作为想进入奥运市场的企业,如建材企业,就需要分别进行市场调查与接触活动。针对每一个场馆,企业都应进行调查和销售活动。

  二是奥运服务市场。奥运期间必将有大量的运动员和记者来到北京,显然服务业的机会是不请自来。仅运动员的衣食住行就有很多商机。

  三是奥运相关文化市场。作为人文奥运的一部分,北京将投资大量的文化设施,如国家歌剧院、首都博物馆、电影博物馆、文物保护等等,这方面的市场将以数十亿元计。

  四是奥运衍生市场。由于北京举办奥运会,将会增加原有的市场容量,甚至衍生新的市场。如与奥运会相关的金融保险、交通运输、医疗卫生、安全保障等项目。

  按照专业策划的理论,企业至少应从时间策略、空间策略两方面入手。在空间上,大型企业或跨国集团多采用世界性、全国性策略,而中小企业则可以结合自身实际,采用地区性策略,循序渐进,逐步提高自身形象及产品品牌的知名度,从而为今后的发展创造条件。

  在时间上,可以选择集中、均衡、季节性策略或节奏性策略,选准切入点,果断出击。因为与常见的硬性广告相比,赞助体育比赛的软广告方式具有可信度高、沟通对象面广、量大、效果更加自然、易形成焦点效应等独有优势,往往更能收到事半功倍的效果。尤其是那些与体育用品有关的企业,绝不可错过此良机。

  蔡俊五强调,任何已经存在的市场都会有激烈的竞争,中小企业要想走在竞争对手前面,就必须创新。他认为有关奥运市场的创新活动,中小企业可以从两个方面把握:

  首先是满足用户需求型创新。例如,奥运会比赛一定人多拥挤,可能造成亲人失散。如果有一种产品能通过电子设备很快发现走散亲人的方向和距离,就会有市场需求;其次是成本型的创新。北京奥运会要办成“节俭的奥运”,在满足需求的基础上,如果能够设法降低成本,那就是一种明显的竞争优势。

  协同作战进奥运

  国内中小企业想要“单打独斗”进入奥运市场显然会比较吃力,武军建议这些企业不如寻找合作伙伴“协同作战”,以发挥企业各自优势,同时起到分担市场风险的作用。

  他认为企业间可以采取多种合作方式,比如与国外参与过奥运项目的企业进行合作;与企业的上、下游企业互补,如建筑商与设计商、建材商、分销商共同合作;与同类产品互补合作,如不同的食品组合进入奥运市场;与同类企业合作,雅典奥运会时,当地建筑企业的规模很小,不足以承接奥运场馆工程,于是他们就联合起来以获得参与资格;与互补型企业合作,如资金与技术合作,技术与市场合作等等。

  中体同方体育科技有限公司市场部李小姐对《财经时报》介绍,2002年2月,清华同方与中体产业公司以及IBM等共同出资5446万元注册成立中体同方体育科技有限公司。

  在这三家中,清华同方在信息设备、软件开发和系统集成方面有丰富的经验;中体产业作为国家体育总局下属的大型上市公司,则有着体育市场开发经验及用户网络;IBM作为悉尼奥运会的TOP赞助商,对奥运会信息系统的每个细节都胸有成竹。所以三家一拍即合,市场加技术加经验,来分享一块过去可能得不到的奶酪。

  据李小姐介绍,公司将以发展体育高科技产业为主线,涉足体育赛事,参与体育场馆建设,开发信息系统集成(集运动员管理、门禁、金融支付为一体的IC卡),承接控制系统工程,探索体育生命科学,在诸多领域拓展业务。

  而业内人士分析,中体同方将占有2008北京奥运体育科技产品30%以上的市场份额。而如果这三家企业单独参与数字奥运建设,每家的成功率将不到20%。

  □ 蔡俊五认为中国中小企业应抓住“奥运商机”的四部分

  项目商机奥运会比赛场馆及相关设施建设项目

  北京地区将建32个场馆,总投入为300亿元。作为想进入奥运市场的企业,如建材企业,就需要分别进行市场调查与接触活动

  奥运服务市场

  奥运期间必将有大量的运动员和记者来到北京,显然服务业的机会是不请自来。仅运动员的衣食住行就有很多机会

  奥运相关文化市场

  作为人文奥运的一部分,北京将投资大量的文化设施,如国家歌剧院、首都博物馆、电影博物馆、文物保护等等,这方面的市场将以数十亿元计

  奥运衍生市场

  由于北京举办奥运会,将会增加原有的市场容量,甚至衍生新的市场。如与奥运会相关的金融保险、交通运输、医疗卫生、安全保障等项目

页面功能 【我来说两句】【我要“揪”错】【推荐】【字体: 】【打印】 【关闭
相关新闻
该作者文章
 ■ 我来说两句
用  户:        匿名发出:
请各位遵纪守法并注意语言文明。
 
*经营许可证编号:京ICP00000008号
*《互联网电子公告服务管理规定》
*《全国人大常委会关于维护互联网安全的规定》
 ■ 新闻自写短信
对方手机:
[最多2个] (半角逗号分隔;0.2元/条)
短信内容:
署    名  
手    机  
密    码  
 
免费交友,更有机会中大奖!

精彩相册[男][女]
活力社员[男][女]
魅力情人[男][女]
美女 天若有情
帅哥 不帅照脸踢
·和弦铃声:
原来的我 挥着翅膀的女孩
·疯狂音效:
On…个头啊 翠花,接电话…
订阅任何彩信服务
三天内退订不收费!!!

新闻搜索
关键字:



香遇桃花岛免费交友
·找老乡尽在激情老乡会
·攒魔法袜子拿圣诞礼物
·[] 眉飞色舞
·[] 厉鬼再现
热门词:必杀功 林忆莲
精彩订阅
新闻资讯
因SARS突发而暂缓的公务员加薪计划将从12月起实施。
订阅 焦点新闻,了解详情




搜狐商城
大染坊电视剧原著
1元图书特卖场
财富就在你眼前
股市潜规则
时尚女性巧理财
BUSINESS
  -- 给编辑写信


ChinaRen - 繁体版 - 搜狐招聘 - 网站登录 - 网站建设 - 设置首页 - 广告服务 - 联系方式 - 保护隐私权 - About SOHU - 公司介绍
搜狐财经频道联系方式:热线电话 (010)65102160转6682或6633
Copyright 2003 Sohu.com Inc. All rights reserved. 搜狐公司 版权所有