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多普达攻势如潮 八亿豪赌中国手机市场
http://business.sohu.com/
[ 尤依露 ] 来源:[ 南方日报报业集团-21世纪经济报道 ]

  11月5日,在室内还散发者单单而新鲜装饰味的办公室,多普达老总杨兴平手持小砖块大的手机,洋洋自得。

  杨说这个有点像当年“大哥大”的手机,“可以收发邮件、看电影、处理稳当、真正追上了国际潮流”。

  很少有人能够相信,在中国手机市场上已完成诸侯割据的今天,这种多普达手机,从公司成立到产品上市,只用了4个月的时间,如今,多普达的广告几乎铺天盖地,杨兴平说,从8月正式上市以来,多普达的手机销量已达2.5万台。

  “多普达攻势如潮。不过,这是它的一场豪赌:“不成功,便成仁”。

  “我们是有备而来。”杨如是说。

  败走美国

  2001年7月的一天,洛杉矶机场。留美18年的杨兴平博士登机回国。“我们已是满身疲惫。”杨带着简单的行李,随他而行的是“伤痕累累”……

  在美国,杨开发的新款手机已全失而告终,回国,是为了在中国东山再起。

  3年前,硅谷。杨兴平在与朋友闲聊时谈起了“牛顿”…这是一个APPLE公司与GAP公司的两位技术人员在1990年开发的最早的PDA的雏形,看着通讯领域的迅猛发展,那两位仁兄非常遗憾当时没有把握通讯技术融合在PDA里面。

  杨兴平邀请了那两位伙伴,经过一年左右紧张的开发,2002年,杨兴平拿着一款全新理念的手机走进了美国市场,万万没有想到的是,在美国市场上销售了一年,遇到了非常大的阻力,产品几乎没有顾客青睐。经过痛苦的分析,杨发现,美国市场传统的互联网技术很成熟,电脑也相当普及,人们不适应用这种移动终端上网。

  杨铩羽而归

  为什么不回国开发市场?国内人们在公共交通上花的时间非常多,有空闲时间使用无线通讯设备,而且中国移动的GSM网络建设得相当好,在联通CDMA之前,这是一个强势统一的行业标准。

  当时中国包括外商独资、中外合资和国内资本得手及生产厂家已有28家,其中国内手机定点生产厂家11家,11家国内手机生产商的产品还是以中、低档产品为主,高档产品市场上仍然由国外几家大的手机厂商把持。虽然新品层出不穷,但这些所谓“新品”都只是在改变外观、增加铃声这些方面小打小闹,并没有带来深层次的变革。

  “在手机高段市场,空间巨大。”这就是杨回国的理由。

  借CEC之手

  “我们与信息产业部的合作早就开始了。”

  杨兴平早年毕业于西安交大,1980年代留美获得洛杉矶加州大学博士学位,初期主要进行人工智能、数码相机、多媒体技术的研发,曾在佳能、GAP等大公司出任过高级职务。

  从1993年起,杨曾多次受中科院的邀请回国讲学,而信息产业部的官员到硅谷时也会经常在一起进行学术和产业的交流。——“他们非常希望我们这些人能够把国外的技术带回国内,这也为多普达的发展铺好了路。”

  杨回国后,与多家手机厂商进行谈判,包括托普、科健,但因为手机牌照的问题始终没有谈妥。去年12月的一天,杨兴平在信息产业部商量开发只能手机,当时信息产业部与CEC(中国电子)在一起办公,开会正好借用了CEC的会议室。这样的巧合使杨与CEC这个信息产业部属下的国有企业有了“第一次亲密接触”。

  牌照对CEC并不成问题。CEC在武汉的全资子公司武汉中原电子是一家竣工企业,规模较小,效益也一般,CEC希望能借此机会从军用转到民用,实现CEC的战略转移,多普达的理念与技术与他们非常接近。

  在信息产业部的促成下,双方一拍即合,从开始谈判到达成协议只用了三个月的时间,CEC还为这个项目专门成立了一个研究院——CEC中国电子中央研究院。

  “在其他技术方面,台湾的PDA厂商宏达电子也给了多普达很多支持。这是战略合作伙伴关系。”这方面杨不想透露太多。

  站在巨人的肩上

  8月22日,多普达dopod686正式面世的新闻发布会,杨兴平兴奋地向大家介绍他的合作伙伴:微软、中国移动、英特尔、新浪网、搜狐。

  多普达发布的这款686手机采用的是英特尔的StronzARM镜片,德州仪器的GPRS镜片组,微软的Pocket PC操作系统,还有来自其他合作伙伴的应用软件。

  个路巨头集聚一堂,而其中最核心的就是微软的Windows操作系统。

  在杨兴平看来,凭早年在美国开发电子商务平台时与微软的合作,多普达能被微软选中也是“相当正常的。”

  目前市场上大多数手机中才能的操作系统都是欧洲议价著名的通讯软件公司Symbian开发的,但它只能在手机上运用,没有办法与电脑兼容。微软试图利用在个人电脑上的垄断地位,在手机领域扩张,但他的野心受到了诺基亚畏首的手机传统势力的强烈抵制。诺基亚老总奥利拉不仅在1997年拒绝了鼻儿.盖茨提出的在诺基亚手机中采用WIN CE系统的建议,而且还团结大大小小的手机厂商结成了Synbian联盟,以对抗微软的“入侵”。因此微软在移动通讯方面虽然一直在努力,但却给人以雷声大雨点小的印象。

  应运而生的多普达正中微软下怀,对于杨兴平而言,微软的参与无疑增强了其对抗传统厂商的能力,而对于微软从另一个角度又增加了一个挑战手机市场的筹码,让手机里也飘扬着蓝天百云的梦想城镇。

  正如微软的一位市场总监所说,他们要做的,就是“构筑一个以电信运营商为中心的生态系统”:中国移动这样的运营商向用户“收门票”,新浪、搜狐登场作秀,而装着Windows的手机则提供宽敞便利的“演出场地”。

  在杨兴平看来,要搭建整个产业链,最重要的是运营商的配合,如果能让中国移动认同我们的理念,便能达到一个大统一。

  今年年初,多普达公司还没有成立,微软便将刚“出路”的样机向中国移动展示,当时,中国移动数据部部长叶兵及主管数据业务的总经理鲁向东看完样机后,找到了杨兴平。从5月份开始,多普达与中国移动开始了3个月的谈判。8月就与中国移动研发中心签订了协议,10月份在云南丽江举行的2002中国移动梦网行业运用大会上,多普达成为参会唯一一家与中国移动签订战略合作伙伴协议的公司。

  冒险的代价

  对dopod 686的推出,有业内人士并不看好它:国内手机行业已经不可逆转地进入了“平民时代”,竞争空前激烈,像dopod 686这样的高端产品市场将很有限。甚至有人因此悲观地认为,dopod 686可能仅仅是一种“概念机,不会很快商品化,也有业内人士评价:在目前中国传统的2.0G的移动通讯平台上,没有网络支持看电影、处理稳当等功能无异“空中楼阁”。

  但此后传出的一些有关多普达的消息却让人更加吃惊,这款手机投放市场一个多月,销量已超过了1.5万台,短短一个多月的销量超过了康柏iPAQ上市全年的销量。

  “大大超过了我的预期”杨兴平对取得的成绩很满意。

  多普达真的成为业界的一匹黑马。

  多普达还希望在营销上一搏。多普达市场总监高宇在谈到经销说,联想、商务通都是走传统的PDA的渠道,而多普达没有选择走IT的渠道,也没有走PDA的渠道,而是通讯渠道。因为通讯渠道的需求量非常大,比较容易能打开市场。同时,多普遍达在广告上才能“高空轰炸”,根据网络广告先锋(www.wisecast.com)发布的最新研究报告,投放量列IT类首位,据杨兴平透露,在一年中,多普达为广告留的预算达8000万。

  业内人士不乏担忧:Symbian与微软的操作系统之争,省府短时间内不可能揭晓,只要战事持续胶着,短期内国内厂商智能型手机的出货量不会太多,加上智能型手机可望在未来得以至两年内,由高阶产品逐渐普及至中阶,甚至低阶产品需要比较长的时间。“这是需要巨额资金耗着的游戏。在这场“游戏中,最可怕的就是多普达没有等到产业的兴起就倒下了,像早期的瀛海威一样。”

  据杨兴平介绍,多普达的投资方主要是CEC武汉中原电子以及海外的开曼基金,初期投资在5000万人民币,整个项目预期投资8个亿,或许,多普达的一场豪赌才拉开序幕。

  

2002年11月11日11:52

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