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楼忠福:兼并市场建大厦
2002年6月7日10:56   [ 王海坤 刘瑞芳 ] 来源:[ 中国经济时报 ]
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  5月11日,人民大会堂,广厦集团控股重组北京建工二建的挂牌仪式隆重举行。这不仅使楼忠福和他的广厦集团终于以主人身份亮相京城业界,更为重要的是,一直以来,在楼忠福的头脑中勾画的以北京为中心的广厦华北基地得以落实。这一次,楼忠福依然采用的是广厦惯用的低成本扩张——1+1>2的收购式联姻!

系列收购模式1+1>2

北京二建成立于1953年,隶属北京建工集团,具有国家土建施工总承包一级资质。该公司有近30家专业分公司和8家合资、参股和控股公司,曾承建多座标志性建筑,三次获中国建筑业最高奖“鲁班奖”。

广厦的难题在于如何消化二建这块沉重又闪亮的招牌?

对此,楼忠福坦言,重组过程中最棘手的问题就是思想观念。由于建筑业有其特殊性,改革的步子比其他行业显得慢一点,转变观念尤其难。楼忠福举一个例子:在此次重组并购过程中,双方仅一个名称问题就商讨了一个月,我们认为既然广厦占56%的股份,当然应挂广厦的牌子;对方感觉虽然事实上是广厦控股,但若叫广厦集团二建公司,从感情上还是接受不了,这样双方僵持不下。我们最后就想,叫什么名称不重要,事实上它是广厦的就行。于是还沿续了它以前的名字不变,还叫北京市二建。楼忠福讲:从我们来说,要理解国有企业的固有观念问题,要允许它有一个转变过程。

楼忠福带领下的广厦集团(全名为广厦建设集团有限责任公司),拥有成员企业50余家,包括广厦建筑、广厦房产、广厦股份、广厦投资、广厦旅游、广厦传媒及广厦国际等七大板块,拥资60个亿,颇有民营建筑航母的意味。这些都与楼忠福一手缔造的1+1>2的系列收购分不开。

早在1998年,楼忠福就开始了他的收购。当时,重庆刚改为直辖市,城市建设以及三峡移民,使该市的建筑市场潜力巨大,加上政策环境较好,楼忠福将目标锁定重庆。历时8个月,将重庆市建筑施工企业的排头兵——重庆一建以51%的股份购并。重组3年后,重庆一建的产值从原来的不足3亿元到了8亿元,利润从200万元增加到2000万元。以前的四川省包括重庆一建在内共有5家最好的建筑企业,每家企业产值都是2亿多元。但发展到目前,其他几家仍在3亿左右,重庆一建却超过了8亿元。当时,楼忠福的“手术刀”在重庆一建一刀下去就将原有的6000人“切”至3000人,但人均收入从不到4000元,3年时间就增加到2万元。由此广厦完成了第一次成功的资本运作。

之后,广厦不断地复制着它的收购式联姻。先后购并控股了南京国际经济技术合作有限公司、杭州建工集团、上海合力建设工程公司、北京中地建设公司、金华广福医院、杭州华侨饭店等近10家大中型企业。

并购企业等于并购市场

不论是重庆一建,还是北京二建,我们可以发现都具有某些共同点,如:都是一级资质企业,都具有辉煌的过去,拥有自己的品牌,都是由于体制问题无法适应市场经济而渐渐落伍,都有着一定的市场份额,都具有良好的人才储备……

用楼忠福的理念来诠释:并购这样的企业就等于并购了市场!这显然是一条低成本规模扩张的捷径。

楼忠福用这样的理念构建了以上海为中心的华东基地、以重庆为中心的西南基地、以西安为中心的西北基地和以南京为中心的外经基地,而构建以北京为中心的华北基地、占领北京市场是楼忠福和他的广厦志在必得的目标,选择收购式联姻建工二建恰恰是撬动北京市场的着力点。

跳出建筑做建筑

企业的行为来源于理念。 楼忠福带领他的广厦实施超常扩张至今正是由于所拥有的独特理念——“跳出建筑做建筑”,即打破建筑企业习惯的思维模式,思维上跳出建筑,摆脱定式;但在业务上仍紧紧抓住建筑作为主业。

楼忠福诠释“跳出建筑做建筑”这一理念有两层含义:

一、以“建筑”为基础。企业要发展,一定要发挥自身优势,而广厦的优势在“建筑”;建筑业是国民经济中的支柱产业之一,虽是传统产业,但决不是夕阳产业。

二、做建筑要大胆创新,敢于另辟蹊径。“跳出建筑”往哪里“跳”,主要有三点:扩大主业内涵,从单一的土建承包向市政、水电、路桥、装饰等方面发展;延伸产业链,从建筑向房地产业进军。这些产业与建筑关联度大,人才容易对接,市场进入的难度较小,成本、费用易于节省;实施理性多元化,向旅游、文化传媒、金融等新兴产业进军。

楼忠福指出,广厦实施这一战略有两种因素:

一是外部环境迫使广厦“跳出建筑做建筑”,走“投资换身份,兼并拓市场”之路。 二是广厦上市后,融资渠道扩大,急需寻找新的经济增长点。广厦建筑业初始阶段走的是“农村包围城市”之路,起家于东阳,发展于浙江中心城市,主业虽然完成了原始积累,但做不出大效果、大品牌。为此,广厦集团调整战略——“主攻中心城市”。但广厦深知,中心城市难进,更难占据,为达这一目的,只有换身份,变“异地企业”为“本地企业”。

求实+创新

在广厦集团的一篇内部资料中有这样一段文字:过去我们的业务能力是勉强建造6层高的建筑物,现在却能顺利完成20-60层的高层建筑。

从6层到60层,广厦完成了技术上高难度的跨越,与此同时,18年的打拼,广厦纵身一越,从38万到60个亿。在采访中,记者竭力挖掘这数字背后所隐藏的精髓,然而楼忠福的答案却没有让人感到诧异——

“许多人都问我,广厦发展到今天这个规模,成功的秘诀是什么?甚至有的人还试图研究我的这种办事思路。我可以这么讲,我的这个思路不是哪个经济学家能研究出来的,其实没什么秘诀,就是大家都知道的那句话,按市场规律办事。我们的每一次改革、每一次发展都是抓住了市场机遇,发挥优势,不断地创新、求实,一定得实实在在,这一点很重要!”

“就拿企业的改制来讲,有人讲广厦今天并购一个企业,明天重组一个企业,吃掉这么多能消化得了吗?是不是在搞一种炒作?从我的出发点看,企业改制不是搞包装,也不是盲目扩大投资,而是立足现实,用创新的眼光与思路实实在在发展企业。企业发展了,员工、股东、政府皆大欢喜了,这样的扩张就是成功的。如果一定要说什么秘诀,这就是秘诀。”

用最简单的概念——“求实+创新”造就了一个传奇!这就是广厦,这就是楼忠福。
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