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服务器杂牌军突起 英特尔策划“嫡系”之争
http://business.sohu.com/
[ 许扬帆 ] 来源:[ 21世纪经济报道 ]
  2002年4月,作为英特尔三大中国IA构架服务器整合中心(SAC)之一的上海赞禾科技发展有限公司,披上“浙大系”外衣,更名为“上海浙大网新(相关,行情)赞禾科技发展有限公司”,通过增资扩股,注册资金由200万扩至1000万。

  总经理章宏等创始者的持股降为约30%,约40%股权为A股上市公司浙大网新(600797)通过其下属控股公司所收购。另30%的空间,赞禾留给了新加坡的投资人。

  虽然这次赞禾的重组规模不大,但找到“皈依处”的章宏还是信心十足。

  因为,控股方的承诺对赞禾经营层至关重要:一旦主营业务——服务器销售有进一步发展,浙大网新将逐步追加投资。另外,新加坡资本的进入,为赞禾实现三年后海外上市的目标埋下重要伏笔。

  至此,面对对手咄咄逼人的气势,煎熬下的章宏终可喘上一口气。

  SAC混战上海

  尽管2000年网络潮的退却,使网络服务器销售受到一定影响,但企业信息化建设却让服务器销售逆势上扬。

  一年前,赞禾的根据地———“信息化带动工业化”的核心地域上海,成了群雄逐鹿之地,英特尔另两大SAC———深圳宝德科技股份有限公司、北京联志创捷科技有限公司陆续扩张至此。

  宝德的市场总监黄辅军放言,上海将成为宝德最大的服务器销售地,宝德对上海的觊觎由来已久。

  而2001年以20%股权对接江西水泥(相关,行情)(000789),完成3000万融资的深圳宝德,显得财大气粗,一出手就挖走了赞禾的服务器销售总监钱翌亮等骨干,赞禾在上海耕耘三年的家底顿时悉数外泄,部分客户资源随之流失,紧随其后的,是宝德凌厉的价格攻势。

  章宏说,赞禾不会和其他SAC拼价格,但可着意强化赞禾品牌———“易得”服务器的多样性和个性化,并提倡保障品质的“全英特尔架构”。

  但是市场证明,在以价格竞争为主要市场手段的竞争中,赞禾的调整效果并不明显。

  业内人士认为,赞禾最大的问题在于资金短缺,以及由此导致的拓展市场手脚受缚,发展规模受限,产品的成本居高不下,还没有摆脱依赖自行滚动发展、现金流调配捉襟见肘的窘境。被逼无奈之下,章宏等以出让股权为条件,寻觅新的资本进入。

  赞禾并入浙大网新后,“易得”便纳入整个“浙大系”的产品规划中,网新的目标是,经过几年努力,使之成为国内品牌服务器的前三名。但是,章宏说短期的目标是,保住上海市场的龙头地位,并将市场的触角迅速扩展至全国,“在对手的老家放把火”。

  “杂牌”军成长往事

  在上海服务器市场竞争激烈的深圳宝德、上海赞禾、北京联志,哪一家的实力都不容小觑。据英特尔提供的相关数据显示,2000年三家销量之和已经远远超过浪潮、联想、方正中的任何一家,而2001年,几家的业绩实际已经成为国产品牌的第四、第六和第七位。

  但是,谁又能够想象,五六年前,宝德还只是康柏的华南区总代理,赞禾只是章宏等借款30万成立的电脑配件通路公司,联志也不过是几万本金的机箱批发商。

  英特尔(中国)有限公司一资深人士认为,宝德、赞禾等的成功有其历史原因,在HP、SUN、IBM和联想、方正都不曾在意的市场分段中,其实存在着一个容易被忽视的空间———中小企业对服务器个性化的需求,而三家SAC抓住了这样的机会。

  据了解,1998年前,国内服务器市场为SUN、IBM、惠普、康伯等的RISC产品一统天下,英特尔CPU市场占有率几乎为零。直到1998年,英特尔才开始推广英特尔架构的服务器方案,但是当时英特尔还只能推荐使用台式机CPU,1999年,才出现“白牌”(无品牌当时配件兼容)的概念。

  该人士称,基于当时用户对采用英特尔CPU的服务器一时难于接受,因此,当“白牌”概念引入中国,配合其IT的设计,将一些互相兼容的CPU、内存、服务器机箱、以及技术方案推荐给国内的IT企业的时候,联想、方正等PC大厂的反应非常漠然,惟独一些寻求突破的

  小公司却想借助“白牌”找到新的机会。

  据其介绍,英特尔根据售后区域就近服务原则划分,在北京、上海、深圳各设立了一家SAC,英特尔派遣工程师帮助其进行技术认证和实现技术方案。

  近1年多时间,英特尔的CPU在服务器市场推进缓慢,而英特尔推广IA的心态却好得出奇,当事人回忆说,英特尔不遗余力地推广并不求什么回报。

  据当事人称,1998年,起步中的宝德、赞禾等日子并不好过,每家仓库内都积压着数百万的服务器库存,有不少尝试者因承受不了压力而选择了退却。

  但是,宝德等一开始的业务,大部分还是来自英特尔的“施舍”。如,英特尔把IA服务器的批发业务,直接放给宝德、赞禾,使得宝德、赞禾能够在最短时间内将相关的渠道展开。

  而鲜为人知的是,当时英特尔还有一个大客户部,专营于行业用户和政府部门的订单,资源极其丰厚。当宝德、赞禾等面临最大困难之时,英特尔最直接的支持方法就是,将自己接下来的订单全部交到宝德、赞禾等经销商手上,据回忆,几年前英特尔上海办事处的王一栋,就曾经专门负责向大客户推荐赞禾。

  宝德、赞禾等不久便发现了这一英特尔的秘密,于是,套用批发商惯有的手段,几家SAC的早期竞争,演变成了争夺英特尔资源的暗中较量。

  宝德科技董事长李瑞杰曾自称“英特尔嫡系”,赞禾有关人士至今依然认为,宝德两年内的神奇发展,与当时长驻广州办事处的英特尔服务器产品经理方粤生鼎力提携密不可分,而北京联志之所以发展落后于宝德、赞禾,是因为“离广州太远”。

  1999年后,在宝德、赞禾两年的市场开拓,加之英特尔奔腾Ⅲ内核至强中央处理器等高性能系列产品的发布,IA架构服务器局面逐渐打开。2000年,先后进入IA服务器领域的浪潮、联想、曙光等大厂商都看到了自己丰厚的利润。此时,宝德、赞禾、联志三家SAC气候已成,并找到了自己“面向中小企业个性化需求”的市场定位。

  另外,每一家都跨越了“白牌”阶段,纷纷打出了自己的服务器品牌。

  谁对谁的胜利?

  2001年,CCID的统计数据显示浪潮销量排名国产第一,而IDC的统计数据却是联想排名第一。另有数据显示,年销量2.6万台的联想和年销售量2.5万台的浪潮已经和新惠普、IBM成为中国服务器市场的前四强,进入销售10强的国产品牌还有曙光、方正、长城等,中国品牌夺回了本地市场60%以上的份额。

  但是黄辅军认为,由于统计方式不当,导致了对宝德、赞禾、联志数据的大幅偏差。来自英特尔CPU出货数据显示,宝德以两万多台的年销量与联想、浪潮处于伯仲间,而赞禾的销量接近长城,联志由于为曙光做IA架构服务器的OEM,其实际数据远超过目前的统计。黄辅军说,国外品牌、国产品牌,国产兼容型品牌形成了三分天下的局面,市场证明,2001年是SAC们的胜利。

  但是,数据显示,新惠普、IBM、戴尔三大品牌高端产品的市场份额依然占有80%以上的绝对优势。国产服务器厂商们也不得不承认,国产品牌服务器厂商更多是驰骋在中国的中低端市场,高端依然是国外厂商的天下。现在言谁战胜谁,显然为时过早。

  2002年4月25日,英特尔公司正式发布安腾2处理器,这是英特尔发布的第二款主攻高端服务器市场的64位处理器。

  业内认为,今年,新兼容型、跨操作系统的64产品,将全面取代IBM的POWER、前康柏的ALPHA、MIPS、惠普的PA系列等RISC产品,成为高端领域的主流。IDC的数据显示了这样的趋势,2001年,基于至强和安腾等英特尔处理器的服务器,占领了整个85%的全球市场,英特尔有关人士称,这是IA架构相对RISC一次几百亿美元的胜利。

  用开放系统淘汰封闭系统,有人将服务器的演变喻为“迟到的进化”。

  1994年,RISC服务器风光无限的时候,高端市场的IBM、SUN等五大厂商都有自己的RISC处理器,以及各自封闭式的产品研发计划,而被排斥门外的英特尔,却看到了和惠普合作开发开放型的64位的处理器系统给自己带来的机会。

  但到7年后,英特尔才如愿以偿,比PC实现这个过程晚了6年。

  在中国市场前四品牌中,新惠普已淘汰了所有RISC产品,IBM也计划用3-5年时间完全放弃RISC。国产品牌中,惟独有曙光保留着294套RISC服务器的年销售量,估计这一1.5%的比率将日渐缩小。

  如今,独自扛着RISC旗帜的,只剩下了孤独的SUN。SUN如同坚持避免和微软接触一样,和英特尔保持着一定的距离。

  英特尔和英特尔的支持者们已经形势一片大好,但是忠诚的宝德和赞禾却开始诉苦:高注意力下的IA市场,行情忽然透明,服务器的利润空间,现在已经缩水到了最低限度。

  于是,无奈的SAC们,不得不将赢利点转移到了服务器的延伸:机箱、SCSI设备和阵列设备上。有人说,这是“长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上”。

  “再和英特尔讨价还价,余地显然不大了。”赞禾有人开玩笑说。

2002年7月7日12:07

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