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佣金战:大券商谋定而后动
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[ 张炜 秦宏 ] 来源:[ 上海证券报 ]
  记者近日在采访中发现,尽管5月1日还没有到,已有不少券商已经迫不及待地抛出了自己的降佣方案,力争在即将到来的客户争夺战中占得先机,但仍有相当数量的券商按兵不动,等待着后发制人。

  佣金浮动制政策的出台,让国内券商尤其是中小券商倍感生存压力,同时,也为其增添了一份"穷则思变"的勇气。尽管有关通知发布总共才四个交易日,距离5月1日也还有不少时间,但一些券商已跃跃欲试。其中,中小券商首当其冲。佣金改革出台后的第四天,江南证券率先在业内打出降价牌,公开推出了"年费炒股"。在成都,川财证券迈出的步子更令同行震惊,抛出了"零佣金"的杀手锏。还有不少的券商在紧跟"潮流",采取跟进策略,视市场"行情"降低佣金标准。

  然而,与此同时,以海通证券为代表的一批全国性券商则反应相对平静,并未因这场提前到来的佣金大战而改变原定计划。日前,海通证券业务管理总部负责人陈永翊向记者明确表示,海通证券将统一在5月1日后实行新的佣金标准。

  显然,抢先一步的券商有他的道理,后发制人的券商也有自己的理由。一些中小券商认为,佣金改革为重新瓜分经纪业务市场份额创造了难得机遇。但是,从市场影响力和知名度来看,中小券商显然不如大牌证券公司,如果老老实实等到5月1日再降价,别说新增客户了,连存量客户也不一定能留住,所以只能提前行动,争取更多的客户资源。

  国内一家综合实力名列前茅的券商表达了这样的观点:降佣问题,牵一发动全身,任何仓促的决定都是不明智的。这家券商表示,虽然以前很多券商都做过有关"佣金下调后券商对策"的前瞻性研究,但真正地结合此次佣金制度改革,把研究成果运用到实战中去,需要一个反复研究和决策过程。

  一些券商在接受记者采访时不约而同地表示,发一个命令让下属营业部降佣至2‰甚至1.5‰并不难,但紧接着公司必然要面对一连串的问题:如何调整和制定营业部的考核?如何进行公司的资源配置?……如果这些问题没有一个周详的解决方案,降佣的效果就会大打折扣,最终影响经纪业务的竞争力,损害公司形象。

  业内人士指出,券商必须度身定制符合自身实际情况的佣金收取标准和相应的配套措施,做到有备而来,才能在白热化的竞争中站稳脚跟。

2002年4月11日07:42

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