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德隆控新疆60%奶源 联手上海光明 北京三元
2003年11月13日09:37   [ 朱艳燕 ] 来源:[ 中华工商时报 ]
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  在今天刚刚开幕的中国国际农产品展览会上,来自新疆德隆畜牧业投资有限公司的天山牌奶制品首次与北京的消费者见面。德隆畜牧的销售部副经理杨其洪表示,德隆畜牧将在明年初正式进军北京市场。

  德隆畜牧此次进京展示的乳制品主要是纯牛奶、花色奶和酸奶饮品。而他们进军北京市场的方式有可能主要是通过与本地的乳业品牌合作,统一渠道,双品牌运作。杨其洪介绍说,对于德隆

  畜牧来说,北京市场至关重要,因为这里不仅有消费市场,更有奶业资源,北京拥有整个环渤海地区的奶源基地。目前,德隆畜牧已经参股北京的三元种业,希望明年能够与北京的一家乳品企业合作建立销售团队,至于明年在北京的销售业绩,杨其洪说,希望能在一个亿左右,占北京市场的3%-5%。

  德隆集团自2002年初正式进入畜牧业,在近两年的时间里,已经控制了新疆60%的奶源,并且占领了新疆40%的市场份额。德隆集团根据新疆自身的区域特性和畜牧业资源优势,提出“两个突破、三化发展、三大基地、五个统一”的发展思路,经过一年的运作,目前“天山北坡、南疆绿洲、伊犁河谷”三大产业基地轮廓初现。

  据介绍,德隆畜牧将“用新疆资源,做全国市场”作为自己的战略目标,把新疆确定为牲畜良种繁育基地和奶源基地,从产品经营、资本经营、品牌经营的战略高度全力打造新疆特色资源。利用内地整合渠道搭建全国市场营销网络,以资源换市场,以乳制品为切入点,向前、向后延伸,最终形成草、饲、养、繁并举,肉、奶、皮、药兼营的大型产业链。

  据杨其洪介绍,德隆畜牧已拥有总资产4.49亿元,下设7个乳品加工厂、1个牦牛肉加工厂、4个千头高产奶牛示范基地、一个良种繁育中心。在乌鲁木齐、昌吉州、伊犁州、巴州和阿克苏地区都有德隆畜牧的企业。销售方面,除疆内市场外,其产品已打入兰州和广西市场。明年将进军西安、成都市场。

  目前德隆畜牧的主战场在奶粉生产,即大包工业用奶粉。据悉,德隆已与上海光明和北京三元展开了合作。目前,德隆畜牧已成为三元种业的第二大股东,与上海光明则是大包粉的合作:由德隆畜牧将新疆的牛奶加工成奶粉运至上海,再由光明乳业还原为牛奶。

  “做奶粉加工虽然利薄,但奶源由此掌握在德隆手中,这为德隆今后的发展赢得了时间和空间,等到德隆自己的产品在市场上站住了脚,奶源就是一张决定性的王牌。”杨其洪如是说。他进一步强调,德隆畜牧的战略目标是作中国乳业的第一品牌,预计在2010年实现乳制品销售量350万,销售额200亿元,并要创出1个国际品牌,2-3个国内名牌,5-10个地区品牌。“但这并不意味着德隆将跻身目前已近白热化的乳品大战之中”。杨其洪说,“我们的想法是,要做到最好,不是将对手挤垮,而是走联合发展之路,奶业的竞争说到底是资本的竞争,德隆畜牧将利用德隆的资源与资本优势,一方面闯出自己的名牌,另一方面与目前已经成熟的乳业品牌加强合作,将他们进一步做强做大。”

  

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