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由做大做强到做强做大 青啤要晋身十强
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来源:[ 南方网 ]
Stock Code:600600
  青岛啤酒(相关,行情)副董事长兼总裁金志国,在原副董事长兼总经理彭作义去年猝然离世后走马上任,他上任后提出青啤“做强做大”的政策,有别于前任“彭大将军”的“做大做强”,并购的步伐有所减缓。

  “金志国正在啤酒的海洋中潜泳”是他上任时很流行的一种说法。但一年之后,金志国非但无被淹没,反将青啤推向一个新高:今年上半年青啤营业额和纯利同比分别上升30.5%和64%,是4年来最高升幅。青啤近日又宣布与美国A-B公司联盟,金志国的期望是将青啤发展成世界十强。

  金志国上任后,青啤企业经营方式发生了重大转变,由扩张走向整合,这是否“金志国时代”的最大特征?“我建议不要用谁的时代来衡量一个阶段”,他认为青啤的扩张和整合是一个整体。
“青啤在前期扩张实现了行业中生产资源的整合(即并购),在战略布局上抢先形成优势,这也是为甚么WTO后国外品牌进入中国市场感到无所适从,因为制高点已被青啤等大企业占领了。”

  由做大做强到做强做大

  金志国将青啤的战略方针由“做大做强”改成了“做强做大”,由"外延式扩大再生产"向"内涵式扩大再生产"。他指出,并购是审视资源能力,但最终目的是为了后期的系统整合,即是市场、品牌、组织、财务、资本等整金志国在青啤五厂。合,就是要看快速扩张能否与以前的战略、理念,使命以及组织架构能否平衡,前后是一个有机的整体。“彭总完成了前半部分,我接过了他的接力棒,现在是整个青岛啤酒大名牌发展战略的连续。”

  加强亲和力融入新市场

  他说“彭总留下的是一把双刃剑”--40多家企业的资源如果整合不好,很有可能拖垮青啤本身。在中国这样的例子比比皆是,此前外资啤酒厂在中国曾经踌躇满志大肆收购,但最终是多数灰溜溜地撤出中国市场,业内人士称为“水土不服”。文化差异是带来水土不服的一大原因,不过归根结底还是他们没有迈过企业整合这道坎,在内地企业的扩张中也存在这个问题,青啤在最开始就吃过这方面的亏。

  “中国市场很大,区域特点明显。青啤进入当地后注意尊重当地文化,留意到大众对本土品牌青啤受到中外人士的喜爱。的情结,继续选购原有品牌,贴合普通大众的需要,加强亲和力。对于中高层人士追求品味的需要,青啤则用自身品牌来满足。从而形成青啤与当地品牌结合的金字塔结构。”

  企业流程进行再造工程

  品牌的整合是一方面,青啤还对市场、组织、资本各个方面进行了全方位的整合。对企业的流程也进行了"再造"工程。青啤在看似沉默中、在加快内部整合的道路上取得了辉煌的战绩。

2002年8月26日14:48

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