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事业从推销员开始
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来源:[ 广州日报 ]

  人们会轻易拒绝一个陌生人,但很难拒绝朋友,如果你想和他做生意,首先就要和他做朋友

冉女士符合我心中对女强人的一贯印象———随意而得体的着装、染成棕色的短发、明亮而坚定的眼神以及热情的笑容和大方的谈吐。然而她却问我:“你觉不觉得,对于36岁的女人来说,我的皱纹太多了。”

三个月没赚到一分钱

1998年3月,已经32岁的下岗工人冉女士揣着多年积攒的6000元南下广州。“我当时没想过到底会有什么成果,我只想要闯一闯,反正已经没退路了。”在同学的介绍下,冉女士来到广州一家医疗器械公司当销售人员。“公司不包吃也不包住,连底薪都没有,只有产品。”

“我不懂医疗器械,不会讲粤语,不知道广州的门诊和医院的大门朝哪开。每天拿着地图一家家医院和门诊跑。3个月里,我没赚到一分钱,却花光了带来的6000元。我开始向公司老板借钱度日,但却没想过要回家。”

放下尊严做成第一笔生意

接下来的3个月,冉女士形容自己活得就像条狗。然而在经历这样的三个月后,冉女士终于看到了曙光。“让医院买一种医疗器械是非常困难的事,只有该医院有关负责人同意试用,才有一点希望。可我连和这位负责人讲话的机会都没有。当时,我一周到该医院6次,几乎每天去两次。负责人上班我也上班。他从来不理我,我只为了混个脸熟。一天,他下班后去菜场买菜,我也跟着一起去。他终于忍不住了,问我为什么跟他居然跟到菜场。于是,我就和他聊什么菜好吃,什么菜新鲜,怎么做菜。接下去的日子里,我再到医院去,他就不好一点也不理我了。我从来不和他提我的产品,只和他聊家常。第一天可能讲几个字,慢慢就到两分钟,几分钟。

到第二个月底时,他开始主动问起我的产品,这时候我才真正开始工作。冉女士的经营策略是人们会轻易拒绝一个陌生人,但很难拒绝朋友,如果你想和他做生意,首先要和他做朋友。“这家医院在试用完我的产品后,觉得的确适合他们的病人,于是开始找我进货。”

2001年赚到第一桶金

“2000年初,我开始雇人帮我打理业务。这个时候我已经向11家医院和门诊供货,同时和7家医疗器械公司合作。虽然积累的钱还不是很多,但我的事业已经开始走上轨道。”在她和雇员的共同努力下,2001年下半年,她终于赚到了自己的第一桶金———50万元。
2002年5月25日17:37

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