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海信电视国际市场增幅迅猛
http://business.sohu.com/
[ 邢梅 ] 来源:[ 证券时报 ]
Stock Code:600060
从海信电器股份有限公司(600060)获悉,今年上半年,该公司海信电视在国内市场快速增长的同时,在国际市场的增长幅度超过了100%,产品销售到了美国、俄罗斯、中东等70多个国家和地区。   据悉,近年来,海信电器一直将“国内一流企业,国外知名品牌”作为企业发展的目标,目前,海信国际化营销网络已初见规模,相继在南非、美国、巴西、日本等国家建立海外经营子公司。其中,南非海信是中国彩电业国外投资建厂、本土化经营最成功的一个典范。今年上半年,海信来自美国、俄罗斯、中东等国家的订单增长迅速,出口量呈现大幅度增长,与此同时南非海信也取得了20%以上增长幅度。   为了赢得国际市场,海信根据不同的市场制定了不同的营销策略,将国际目标市场分为三类。一类为可以实现本土化经营的,比如南非海信,1996年海信在南非海信约翰内斯堡成立了南非海信有限公司,实现本土化经营,去年收购韩国大宇在约翰内斯堡的工厂扩大生产规模后,海信电视在南非市场的占有率总量达到15%左右,并以南非为中心,辐射整个非洲地区,目前,俄罗斯、印度都准备采取这种思路运作。第二类为美国、澳大利亚、中东、东南亚等有一定市场基础的地域和国家,海信通过集中人力、物力、财力在本地建立贸易公司的方式直接销售产品,提升品牌形象;第三类为难度较大、技术壁垒和市场壁垒非常强的国家,比如日本、韩国,海信将通过有经验的代理商进行合作,代理销售,这样可以规避各种风险。
海信的这种国际市场开拓方式可以同时进行,并以点带面辐射周边地区。   目前,海信集团在全球范围内已经形成了以美国为中心的北美市场、以巴西为中心的拉美市场、以俄罗斯为中心的欧洲市场、以澳大利亚为中心的澳洲市场、以南非为中心的非洲市场等市场网络。与此同时,海信内部的经营方式也逐渐与国际“规则”接轨,研发、工艺、制造等各个环节紧密围绕国际市场展开,开发符合各国国情的产品。
2002年8月5日09:30

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