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民企生态报告:宋如华制造书生下海神话
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  小平南巡再燃民营资本创业高潮。1992年,全国约有12万具有高学历的科技人员、经营管理人员、机关干部弃学、弃职、弃官“下海”经营,1996年,下海人数已达19万人。“下海”已经不再是勇气的象征,而成为一种时尚。

  1992-1998 :社会精英“下海”潮起

  最激动人心的时代必然是想像力极大膨胀的时代,1992年-1998年的中国就是这样一个富于想像力国度。如果把这段历史从中国民营企业的发展史中抹去,我们会发现一切都将如海市蜃楼一般毫无可能。

  “改革开放胆子要大一些,敢于试验,不能像小脚女人一样。看准了的,就大胆地试,大胆地闯。深圳的重要经验就是敢闯。没有一点闯的精神,没有一点‘冒’的精神,没有一股气的劲,就走不出一条好路,走不出一条新路,就干不出新的事业。”每当看到1992年邓小平同志视察深圳后发表的这段南巡讲话时,诸多过来人都会情不自禁的回到那激情中奋斗的火热年代。

  与此前百万劳工下深圳的情景不同的是,此时有更多的知识精英投入了创业浪潮。据调查,南巡讲话以后,全国约有12万具有高学历的科技人员、经营管理人员、机关干部弃学、弃职、弃官“下海”经营(这一现象被学者们称为“社会精英下海”),1996年下海人数达到19万人。机关干部、科技工作者和其他专业人员下海经商,在很大程度上改变了民营企业老板的社会构成,使企业家群体的学历层次总体上获得较大提高。

  像一位冷静的观察者所总结的那样,“南巡讲话之后,‘下海’已经不再是勇气的象征,而成为一种时尚”。此时,我们看到的正是被解放出来的人们把一个个“不可能”的神话创造了出来。

  在这个特殊的年代里,我们经历了从一个卖方市场向买方市场的转型;我们的股票市场也在这个过程中进入了第一个高潮时期;价格双轨制等计划经济的专有名词也在此过程中走向消亡,取而代之的是“宏观调控”、“积极的财政政策、稳健的货币政策”等新名词;与市场经济进程同步进行的政治体制转型也成为这个时代的一大特征。

  企业成功者因为时代而成功,失败者也因为时代而失败。毫无疑问,他们都是想像力时代最忠实的记录者。

  典型案例

  穷书生苦干十年一跃成为55亿年销售额的托普集团掌舵人

  宋如华制造书生下海神话

  十年过去了,“下海”这个词已逐渐为人们所遗忘,但当年宋如华通过“下海”起家创建出的托普集团却依旧存在于人们关注的焦点之中。

  时间永远是奇迹的创造者,十年之中,当年的穷书生已经一跃成为具备55亿年销售额的企业集团的掌舵人,统领遍及全国的数十家企业和三家上市公司。在回顾神话的创造过程时,时代的烙印如同满天繁星一般霎时充满了人们的眼眶。

  5000元启动托普公司

  宋如华今年只有四十岁,1962年出生于浙江绍兴。当他十七岁那年离开家乡远赴成都时,何曾想到这边远的蜀地正有着如此一番巨大的事业在等待着自己。

  宋如华1985年毕业于电子科技大学,并获得理科硕士学位。此后他留在母校当了7年教师。1992年下海创业,创办了如今已发展成为集团的托普公司。

  如今这个在业界呼风唤雨的人物当年却有着深厚的学术造诣。1992年7月18日,宋和另外两个青年教师拿着5000元创办了托普公司。到了后来,这10个人中就剩下了3个还坚持在创业的道路,他们也因此自喻为三位成熟教授(T hree Old Professors ) 。

  据宋如华自己介绍,当年之所以选择下海,一是因为28岁就成了副教授,结果在学校受排挤,心里很不舒服;二是小平南巡讲话后,大学同学都在办公司,环境有点燥热,他也想改善一下生活;最重要的是,他在被学校派往雅安地区天全县“社教”期间,他对自己作为一个知识分子却只缩在校园里的价值实现方式产生了怀疑。

  和许多中关村(相关,行情)名人当年的发家史一样,宋如华也是从做IT产品的贸易代理开始的。据说,他曾骑着三轮车去见成都实达的经理,结果做起了实达终端代理。一年后,因为和实达产生冲突,四川话所称的“串串公司”也做不下去了。后来,有一家公司打电话到电子科大来问能不能做红庙子交易厅的显示屏,接电话的人把这条信息告诉了宋如华,托普何曾做过显示屏,但心里没底的宋如华却在此时首度显出他的冒险气质。结果托普接下的这单32万元的生意成了托普发展历史的第一个里程碑,显示屏市场的开拓让托普掘到“第一桶金”。

  但真正可以称得上宋如华发家史的里程碑的,还是1994年其借“金税工程”之机进入了软件行业,此时宋如华开始真正体会到软件的威力。

  据了解,当时成都金牛区税务局局长想从托普买几台电脑,在安装的时候,托普人偶然在桌子上看到了一份文件,是省税务局转发的,里面提到了“金税工程”。宋如华等人得知这个消息后,觉得这里面搞头很大,首先财税系统很有钱,全国财税系统又很大,于是马上跟金牛区税务局签了相关合同,回去后再找科大的人搞开发。发展到此,托普才沾到软件的边,宋如华始尝软件之妙,他后来感慨说:“做软件比卖电脑赚得多。如果你单卖电脑,486、586,什么配置什么报价都很清楚,如果我给你编软件,价格是由我来定,客户跟我商量。客户对技术上的东西也不是太懂,技术含金量就上来了。当时是出于这样一个目的(开始做软件)。”

  软件帝国搭上资本战车

  1996年是宋如华事业的巨大转折点。接连遇上了一些骨干的“叛逃”和国家税务总局对于各地自行建设税务系统开始限制,事业一度陷入低谷的托普开始转变战略,在全国建起27个软件园,被称为中国

  IT业最大“地主”。

  当年9月,宋如华去了沈阳东大阿尔派去开“全国软件产业发展研讨会”。在那里,宋如华见到了中国第一个国家级的软件产业基地—沈阳东大软件园,顿时大受启发。

  回到四川后,托普在成都郫县红光镇科技工业园征地100亩,开建托普第一个软件园———西部软件园。宋如华是这样来形容软件园对于软件企业的重要性的:一是可以稳定人才,第二可以给客户一个很好的感觉,软件公司很像皮包公司,除了人没有别的东西,如果你只是半层楼几间屋,你搞软件的信用度不够,你有园区,是有实力的象征,现在客户进来,不是你寒酸,是他觉得寒酸了。第三,贴近客户,这就是我们为什么在全国到处都建园的原因,如果新疆有个客户,从上海、成都、北京派人过去是不太现实的,你离他近,客户心里就踏实,你给他服务,他放心。第四,可以得到当地政府的支持,你搞软件园相当于在当地投资嘛,而且我们这种带动作用很大,这一块原来是空地,我们进去之后,整个科教园区都起来了。

  这一战略使得此后的托普集团受益匪浅,以至于在2001年5月的托普集团上海中心工作会议上,宋如华说出了这样的豪言壮语:要加速基地建设,用投资换市场,用贡献换资源。接下来,要在全国各主要大中城市建设100个这样的基地,真正形成规模效益。每一个园区一年至少有5000万以上的业务量,那100个基地加起来就是50个亿。据了解,现在托普已在全国建成27个软件园,总占地一万多亩,楼房建筑面积100多万平方米。宋如华因此被业界人士称为是中国

  IT业最大的“地主”。

  1998年,无法进行IPO的托普集团成功借壳川长征,并在两年的调整改造后恢复了公司的再融资功能。2000年5月,已改名为“托普软件(相关,行情)”的川长征增发成功,一举融资9.5亿元。虽然后来托普集团又买壳了改名为“炎黄在线(相关,行情)”的金狮股份,并在香港发行了H股“托普科技”,但据知情人介绍说,真正圈到钱的也就是托普软件了。宋如华接下来的资本运作显得并不陌生,一系列的关联交易之后,上市公司通过变更募集资金用途,对母公司资产进行了大量的购买,宋如华的软件帝国从此在资本战车的推动下开始飞速发展。

  不久前,托普集团要在全国招5000名软件工程师的广告在业界引起了轩然大波,截至今天,此事依然未见分晓。但熟悉这段书生发家史的人们将相信,这只是当年那个下海梦想合乎逻辑的演绎罢了。

  宋如华能否再次成为时代的“宠儿”?(南方网-南方都市报)【责任编辑:杜二】
2002年12月2日14:22

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