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平凡铸就雨润 祝义才创造民企神话
2002年5月16日15:17   [ 亦青 卫爱君 ] 来源:[ 江南时报 ]
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  凡见过祝义才的人,无不感慨。地道的一位大山里走出来的年轻人,朴实无华,腼腆可掬,与客人谋面,总是谦逊而语:你们见多识广,我应该向你们学习……可谓是貌不惊人,语不出众。然而,就是他,仅用9年时间,使当初投资300万元的民营小企业,在古都金陵迅速崛起,发展成在全国拥有20家分公司,总资产达18亿元,职工总数达11000人,年销售收入高达31亿元,利税4亿元,出口创汇330万美元的大型集团性企业,其“雨润”品牌更是响彻大江南北。

  弹指一挥间,祝义才创造了民企神话,雨润披上了层层神秘色彩,记者多年来“贴近”雨润,不间断地接触祝义才,采访到他那一件件、一桩桩充满传奇色彩的故事……

  1、二百元起家打出一方天地

  上世纪60年代的第四年,安徽桐城,一户祝姓贫苦农家迎来了他们的第四个孩子。这个男婴,除了按辈份,取名不能没有“义”字外,父母意味深长给他加了“才”字。“才”字既有学识又含财富之意,这是用心良苦的企盼。要知道,在那国人难以忘却的严重的自然灾害年间,他们的前三个孩子被活活饿死了两个!祝义才的落地给他父母带来无尽的慰籍和希望。

  家境的贫困,生来铸就了祝义才顽强的毅力和不甘认命的个性。凭着聪明好学,他一直半工半读到大学毕业,分配到安徽省交通厅属下的海运公司吃“皇粮”。太多的苦难和家庭的贫困,使他早熟:自己的前途自己去争取,去创造。1989年,年仅24岁的祝义才,工作才一年多,便抛弃“皇粮”差事,怀揣200元钱辞职下海。

  200元钱能做什么?他听说做水产生意不错,于是他天天到水产市场逛悠。时间不长,他知道了做水产品出口的利润比一般交易要高得多。他脑袋瓜一转,一番“运作”把“散户”组织起来,准备集中向外贸公司供货。为此,他买来黄页电话簿,从中找到一家专做对日贸易的水产公司,立马大着胆子,单枪匹马“杀”过去。谁知,公司经理面对这么一个一无资金,二无公司,且来路不明的楞头青不屑一顾,打发出门。但祝义才不信邪,相信“诚信”是成功之门,硬是“粘”上这家公司,一连吃了三回闭门羹,可到了第四天,经理拗不过他:小伙子,你的认真和执着让我服了,你拿样品来吧。

  祝义才兴奋了,他欢天喜地回到水产市场,向老板赊了几只上等的虾蟹,恭恭敬敬地呈送到外贸公司,经理认可,同意要货,就这样第一份饱含艰辛的批量订货合同签订下来。这一订单让他整整忙活了15天,一结算,竟赚了10万元!这在当时,无疑是天文数字,对从未见过这么多钱的祝义才更是如此,他平生第一次感受到了什么是成功,也第一次认识到自己闯荡市场的能力。

  第一次的成功,极大地鼓舞了祝义才,接着他又拿到省内外几个大公司的订单,同时他的诚信和实干也在水产市场有口皆碑。一年的早出晚归,200元起家,竟做到9000多万元的业务,净赚了480万元,这种超常“跳远”式经商传奇经历,为他后来更大的运作奠定了坚实的基础。

  2、开拓新的绿洲进军“朝阳产业”

  应该说,祝义才的骨子里活跃着“不安分”的基因,他总是“异想天开”,一个脚步过去,后一脚非要不同于前脚,否则他总感到没有创意,没有刺激,没有挑战。

  在他现在的集团总部,悬挂着这样一句格言:创新则生,守旧则亡。显然,创新是他谛造神话的核心。

  确实,第一次辞职,在一般人看来已属人生中一次惊天动地的抉择。更何况,此时的祝义才做贸易正是春风得意,收获颇丰,且前景诱人,可他并不满足,又一次“不安分”起来,1990年底突然决定,放弃做得顺风顺水,为他带来滚滚财源的水产品贸易。在他看来“做贸易,我不踏实,无法做出自己的品牌。况且,贸易做得再好,也只是个中介,惟有实业才是我人生的事业,我得创立新的项目,拥有新的市场。”

  停止贸易,“金盆”洗手。整整4个月,祝义才背着小包,进行市场调查,他周游大江南北,对上海、南京、武汉、重庆等20多个大中城市进行市场考察。通过考察,悟性极高的祝义才,清楚地看到中国的饮料业在洋品牌的围追堵截下节节败退,从昔日的辉煌几乎跌入全军覆没的窘境。肉类食品业,尽管还未受到洋品牌的狙击,但由于传统工艺下产品等级低,质量粗放,市场急剧萎缩,大批食品企业关闭、停产,但市场最大需求又莫过于人的吃穿用住行,而“吃”是首当其冲。这一市场现象,极大地诱惑并撞击着年轻人的心。

  他认为,传统的粗放型肉食品生产,市场不欢迎,而与现代文明,快节奏时代相适应的低温食品却又短缺,这种只有在涉外宾馆享用的食品,随着现代城市的发展,很快就会走上中国百姓的餐桌。中国百姓十多亿人,上亿个家庭,这个庞大的基数决定了低温食品是“朝阳产业”,蕴含着巨大而广阔的发展空间,前途无量。

  兵贵神速,看准了就干。1991年3月,祝义才返回安徽合肥,投资450万元迅速成立了华润肉食品加工厂,从设备安装调试到投产仅用了15天,自行研制的低温火腿系列肉食品也迅速在当地市场打开局面。

  为了寻求实业的更好发展,祝义才看中了地理位置四通八达,市民消费层次较高,尤其是政策环境,思维观念先进的江苏南京。1992年12月他携资300万元和数十位同他一起艰苦创业的员工,落户雨花台区沙州乡,开始了他的实业战略工程,一心一意耕耘起自己认定的“朝阳产业”。9年过去,在这里他坐上了国内市场低温肉食品的头把交椅。企业综合指标在全国非公有制经济500强中排名第25位。

  3、平凡铸就雨润神话

  祝义才的成功,引来了从中央到地方数十家媒体上百个记者,但有几个记者能采访到他?他不喜欢声张,却乐于埋头苦干,从不把外界盛传的“雨润”神话当回事。

  他说,神话之说,是人们把现实想象得过于美妙而已,其实这只不过是仅看到了雨润超速发展的结果,而没有看到其中的艰苦过程。要说成功,也不过是我们抓住了几次机遇而已。轻描淡写,举重若轻。

  事实也正如祝义才所说,选择了“朝阳产业”,并不等于市场会送上门。他很清醒,低温食品在当时虽未形成竞争,但要人们接受这一现代食品,有待艰辛的市场开拓,不少企业因认为酒店购买量不大,老百姓还远远未适应这一产品,进入市场困难而放弃。而祝义才则认为这是雨润入市的契机,成立酒店部,专攻酒店市场,虽然一家酒店一月只要万元左右的货,但聚沙成塔,全市的需求总量就可观了。果然,不到一年,全市90%以上的宾馆都用上了雨润产品。

  祝义才旗开得胜,在南京站稳了脚跟,开始向更高层次迈进。为让雨润“走”上百姓餐桌,他策划全面进占副食品店,每个业务员负责一个街道,或一个小区,到每家副食品店上门推销。以“诚信”巩固所建立的网点,形成良好的美誉度;以“毅力”开拓新市场,感染客户,扩大销售。一次,在与一家食品店结账时,店主多付了5万元,祝义才得知,亲自带着业务员上门退款,一时在商界传为美谈。

  1996年,雨润销售额空破亿元大关。此时,一城一地的得失,已不能满足祝义才的鸿鹄之志,他制定出新的目标:一年占领华东,两年覆盖长江以北,三年走向全国。

  然而,华东的重心在上海,而上海市场的拓展非轻易可得。祝义才很清楚,1994年上海八佰伴商场曾同意雨润产品进入其超市,但提出一个难以接受的苛刻条件,即雨润产品进场必须全部换上八佰伴商标。这一要求,自然被祝义才断然拒绝。“我们虽然失去了一次进军上海乃至海外市场的机会,但保住了雨润这一国产品牌。”可见,打入上海市场的艰难。不过,有了上海八佰伴的营销实例,祝义才提出了“小店包围大店”的方针,调整营销战略,采取迂回方式,待品牌逐渐深入人心后,以雨润品质形象再进驻大商场。两年后,雨润成功拿下了上海市场,并牢牢地占领了华东市场制高点。

  目前,雨润营销网络区域分为华东、华中、华南、西南、西北、东北等八大片区,其产品已多达1000多个品种,几乎每个区域市场都有针对当地消费者口味的主打产品,全国三星级以上的酒店,70%都在使用雨润产品。

  4、“蛇吞象”写就神话般的改革故事

  祝义才,敢为天下先,写就了一篇“蛇吞象”神话般的改革故事。

  1996年,当金陵百姓闻听国有老企业南京罐头厂易旗换主,被民营企业兼并收购时,无不露出惊讶。一时,满城流言蜚语,而且还惊动了中央……

  那年,雨润产值销售突破亿元,生产的低温食品系列深受市场欢迎,工厂为此24小时满负荷运转,但产品仍处于供不应求状态,扩大生产成了当务之急。扩建厂房,一是远水不解近渴,跟不上生产需要,二是民企要想拿到土地批文也决非易事。为解燃眉之急,祝义才租下南京罐头厂一间闲置厂房,并就地招聘了罐头厂的部分下岗职工应付市场急需。谁知,投产当月,这间厂房便有了赢利,工人很是兴奋。一边是热火朝天,一边是冷冷清清,鲜明的对照,引来无数好奇的眼光,雨润为什么这样红火?我们为何连饭碗都保不住?南京罐头厂连续停产5年,仅债务就高达数千万元,破产清盘指日可待。

  此情此景,祝义才每每看见总有被针刺的感觉:先进的设备睡在厂房里,眼睁睁地看它烂掉;千余下岗职工无活可干,生活无来源,愁容满面。与其这样看着机器闲置损坏,看着职工们度日如年地煎熬,不如出资把罐头厂买下,这样既可盘活企业,又解决雨润生产能力不足的问题,而且还能让下岗职工再就业,同时还能为政府卸掉沉重“包袱”,减少社会不稳定因素。祝义才萌生了这种大胆念头,但赞同者甚少。

  南京市的领导们大胆拍板,促成了江苏省首例民企收购国企。南罐厂依法破产,雨润公司收购,更名为南京金福润食品有限责任公司。

  然而,祝义才没想到的事接连发生。收购小组进厂,迎接他们的是,大批工人聚集在厂门口:“个体户滚回去!”“我们不欢迎资本家!”“我们才是工厂的主人!”口号此起彼伏,若不是市领导及时赶到,不知会是什么结果。

  用历史的眼光看,与工厂结下深情厚谊的朴素的工人们,面对这种暴风雨般的变革,心理难以承受是可以理解的。面对突然失去了赖以依存的大树后,他们冲破理智的阀门,要为后半生的利益冲动一回了。

  于是,“金福润”遭遇了5次封门事件,厂里电话线多次被破坏,甚至夹着子弹头的恐吓信寄到了祝义才的手中,职工隔三差五去市府静坐,一些离休干部联名写信上告中央……

  雨润本部派去的干部们也想不通,干嘛要去受这份窝襄气?看来收购成功与否,思想通不通是关键。祝义才召开干部会,他语重心长地说:“我理解你们,但收购罐头厂是雨润创建以来最富挑战性的工作。我知道,盖新厂房比收购企业简单得多,但国家多年重复建设闲置下来的厂房设备也是资产啊,能忍心看着它烂掉?盘活它是我们的使命,为国家分忧,企业也由此再上新台阶;干得不好,你们就跟我一道丢人。”

  第二天,他提着铺盖到金福润上班。看到跪在地上的职工,他没有解释,只是把他们搀扶起来,陪着掉眼泪。过后一周,他主持召开5次职代会,也是5次艰难的对话,承诺对企业负责,除垃圾外,不拿走企业一草一木,企业投产后所创利润全部用于自身发展;对员工负责,1442名职工(包括600多名离退休人员)一个不少地接收,且保证职工工资高于南京国企职工平均水平,对原罐头厂拖欠的工资和医疗费经核实后分批下发。随后,他签字报销了拖欠已久的20个重病职工74万元医疗费,又相继筹集1.2亿元投入厂区的改造。祝义才的真情感染了原罐头厂的职工,他们也知道了这个年轻的祝总是从安徽大山里走出来的农民儿子,通过自己的艰辛和拼搏才拥有了今天。于是抵触情绪淡化了,一种与雨润一道再创业的激情在他们心中重新点燃。

  1997年7月,金福润全面投产,当年5个月销售额就达到9600万元,赢利500多万元,超过了南京罐头厂年销售额7000多万元的历史记录。

  职工们折服了。年终茶话会上,一位离休老人噙着泪握着祝义才的手说,如果过去我们的干部职工,有你们一半的爱岗敬业和吃苦耐劳精神,罐头厂何至于会走到今天!

  5、趁势前进扩大企业扩张成果

  收购南罐厂的成功,不仅仅为雨润做大做强提供了物质基础,而且为国企改制,盘活国有资产,稳定社会,创造再就业机会提供了成功经验。这几年全国各地的政府领导人,为国企改革来雨润与祝义才商洽合作,为国企“突围”寻求收购重组兼并良方。而祝义才也为雨润的跨越式发展频施重拳,相继在江苏连云港、安徽阜阳、当涂、四川内江、河北邯郸、辽宁开原,乃至首都北京等城市,成功收购了11家国有大中型企业,盘活闲置国有资产6亿多元。

  神奇的是,祝义才收购的这么多国企,无论其多么破烂不堪,还是已破产多年,他都能一一化腐朽为神奇,当年实现赢利。难怪当地政府官员感慨,祝义才是创造神话的企业家。

  祝义才的人生是精彩的,祝义才的成功是辉煌的,但不难看出,祝义才的10多年创业经历,更多地记载着他不畏艰难,不怕困苦,不懈奋进的足迹,他创造出一系列神话般的业绩,实际是他不折不挠精神的回报。

  中国已正式加入WTO,它给我们带来了新的机遇和挑战,也给祝义才提出了崭新的课题。人们有理由相信,有他创立的“诚信勤敏、谦学艰毅”的企业精神,有他恪守的“创新则生,守旧则亡”的理念,雨润的明天会更加兴旺,美好。我们期待着中国食品业的民族品牌——雨润走向世界,创造出一个又一个新的神话!

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