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健力宝玩新意要“饮”白酒
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[ 周卫国 ] 来源:[ 信息时报 ]
  就在近段时间,国内饮料企业纷纷涉足跨行业合作,记者昨天从健力宝总部得到证实,健力宝已在日前与河南的宝丰酒业正式建立了合作伙伴关系,共同寻求在白酒领域的发展。

  策略:农村包围城市

  昨天,健力宝集团执行总裁江达明在回答记者提问时表示,健力宝已与宝丰酒业共同组建了一个新公司,专门从事白酒的生产和销售。这个新的股份公司由健力宝控股,但江达明不愿透露具体的投资数额和持股比例。他介绍,宝丰酒一直是国家样品酒,宝丰酒业想通过股份制改造成为有生命力的新型企业。健力宝也一直在不同的领域寻找发展途径,经过双方谈判,最终达成共识。

  据了解,作为中国历史最悠久的白酒,宝丰酒一直沿用传统工艺进行酿制。同时,在国际资金的支持下,宝丰酒获得了持久发展的动力。产品线、整合营销、销售策略和通路得到全面改良。其市场也将东移西拓,南下北上,向全国进一步拓展,宝丰酒正在从河南的品牌成为全国的品牌,让现在河南每年2亿的销售额扩展到其他城市。

  健力宝人表示,介入宝丰酒是被其悠久的历史、深厚的文化底蕴和对于传统工艺的执着和坚持所打动。作为“国酒”,宝丰酒有着优越的质量和制作工艺,像很多民族品牌一样,需要注入新的发展动力。

  作为宝丰酒的新东家,健力宝当然表明了自己的态度,介入宝丰酒是为了充分利用渠道的资源,配合饮料与酒业的时机交替。白酒的主要消费群在农村,因此符合健力宝强劲的农村网络,并且希望将品牌带回高消费城市的企业策略。

  宝丰原管理层都没变

  记者问健力宝将战线拉长,管理人员的储备是否够用?江达明说,目前宝丰原有的管理层还都在位,健力宝派的人不多。据了解,健力宝曾有过涉足其它行业的经历,但表现都是平平,难有大作为,如健力宝药业至今还是一块心病。有业内人士认为,两年来健力宝在市场上的势头却日渐衰弱,品牌形象不清,公司在各种产品的开发、营销方式和涉及品牌和企业形象的各种投入出现多个诉求,向消费者传达的信息混乱不清。这次与酒业实现的合作,很难说会不会使健力宝的品牌概念更加模糊。也许正因为如此,健力宝才需要一个关联企业建立新的战略合作伙伴关系,在新的环境中重现自己的往日辉煌。

2002年11月7日15:55

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