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嘉宾:徐源 无锡小天鹅公司副总经理
2003年9月16日11:48   来源:[ 搜狐财经 ]
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  个人简介:

  徐源,男,1944年7月1日生。先后读过中文、机械、财务专业,1986年起先后任无锡小天鹅公司总装车间副主任、办公室副主任、厂长助理、副总经理。

  1986年起,根据工作实践,先后编写了《家用洗衣机》、《家电维修大全》等7本科技书籍,在北京科技出版社、轻工出版社、邮电出版社出版,系统地介绍了洗衣机的原理、结构和维修要领。书籍出版后,在国内十分畅销。

  1989-1998年在无锡小天鹅公司主管销售工作,在国内探索了中国特色的营销管理。协助公司领导做好企业的营销策划、CI的推广运用和服务工作,推出了质量信誉卡,推行了“1.2.3.4.5”的服务承诺。并开设了国内第一条由中介机构监督的投诉热线,有力地落实了小天鹅服务第一、销售第二的方针。让小天鹅的产品从名不经传成为国内畅销产品,商标被国家工商局认定为驰名商标。企业从小到大,稳步发展,跨进了全国500强的前茅,并在党委的领导下,把党支部建到销售第一线,此举受到了胡锦涛等中央领导的高度肯定。曾连续被评为江苏省和无锡市营销功臣、国内十大著名策划家。

  徐源根据自己十年来销售工作的实践,探索了适合中国特色的营销管理模式,撰写了题为《面对市场的科学管理》、《小天鹅的经营数学》、《小天鹅的兼并哲学》等文章,《面对市场的科学管理》获得了江苏省管理论文一等奖和全国企协授予的二等奖。这些文章对于搞好国企的营销管理有很好的指导作用。先后应京、津、沪、重庆、广州、湖南、湖北、河北、山东、辽宁、四川、海南及江西、江苏等地政府、经济日报社、科技日报社等十几家新闻机关、清华、北大、西南财大、上海师大等高等学府、武钢、上钢五厂等著名企业作过600场次以上的报告,此报告录像带已由国家经贸委作为全国1000家重点企业的培训教材公开发行,对于诊断和指导企业的经营有很强的实用性,这些报告受到了各地政府的欢迎。

  徐源1996年撰写的《末日管理》一文立意新、观点清,对于搞好企业长期、稳定发展有借鉴作用,97年荣获全国现代化管理创新成果一等奖。

  1994年以来,徐源受公司委托,对武汉、长春等外地企业输出管理、在资本运营方面作

  了有益的探索,不仅盘活了武汉、荆州、宁波等洗衣机厂,而且提高了小天鹅的市场占有率,避免了重复投资。此举得到了国务院副总理邹家华、吴邦国的充分肯定“很有启发,成功的经验,符合社会主义市场经济原则”。这种“先磨合,后组合”的模式在国内企业之间相互结合、相互重组方面很有推广价值,中央新闻媒体都详细地作了推广。最近被聘为长春市人民政府经济顾问。

  徐源最近又成功地策划了小天鹅与世界五大名牌结成战略联盟的活动,实现了外国名牌为小天鹅定制产品的新举措,中央电视台、人民日报等全国三十多家媒体争相报道这一国内创举。

  最近先后与美国通用总裁伊梅尔特、戴尔公司总裁戴尔、日本经营之圣稻盛和夫、美国营销大师米尔顿·科特勒作过有益的交流,中央电视台等有关媒体相继作了报道。

  演讲题目:做好中国式的营销管理

  演讲时间:9月21日上午10:00-11:00

  内容提要:

  1、经验不能推广,成功不能复制——创新才能发展

  2、营销总监的考验——计划的制定和兑现

  3、灵感来自现场——不变的法则,永恒的变化

  A、 做名牌/做量,用脑子打仗

  B、 顾客满意度和员工忠诚度

  C、 渠道的不“公正”——信息不对称如何求公正

  D、 留住有用的人靠什么——激励

  E、 价格是消费者定的——能上又能下才是水平

  F、 老总别砍您的广告

  

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