·下载网上交易软件
·网上交易
·客服电话:8008205158

财经首页 | 滚动 | 国内 | 国际 | 专题 | 沙龙 | 产经 | 企业 | 经管 | 外汇 | 理财消费 | 在线315 | 在线兴业 | 酒城| 会展 | 道琼斯
股市首页 | 要闻 | 快报 | 个股 | 上市公司 | 机构 名家 | 热点 | 数据 | B股 基金 期货 | 论坛 | 网上交易 | 俱乐部: 记者 股民
我的搜财
用户名 密码
个股查询
财经搜索
搜狐首页 >> 财经首页 >> 经理人会所 >> 大型企业
高举康柏品牌大旗 新惠普直接拼戴尔
http://business.sohu.com/
[ 丁飞洋 ] 来源:[ 中国经营报 ]

  从8月1日开始,康柏EvoD510商用台式机由惠普在上海的工厂供货。这是惠普购并康柏后,其商用PC产品线中第一款使用康柏品牌的产品,这也意味着曾经在PC市场引领风骚近20年的康柏公司现在只能以产品品牌的形式存在于PC这个熟悉的战场。

  目标进入行业前三名

  “在过去我们把IBM当作我们的竞争对手,因为那个时候IBM在销售的方式有些改变和突破,可是在今天IBM已经和过去不同。如果现在把DELL当作我们的竞争对手的话,我们有很大的竞争优势。”惠普全球信息产品集团执行副总裁DuaneZitzner在接受记者采访时表示。

  据惠普高层透露,惠普中国区信息产品集团计划在2003年将其中国商用PC的市场份额从目前的4.2%提高到7.7%,打败戴尔电脑,从而进入行业前三名。并称惠普公司有计划重返中国家用PC市场。

  据IDC最新调查结果显示,收购康柏之后的新惠普公司以15.1%的份额位居全球第二季度PC出货量榜首,是全球PC的老大。紧随其后的是戴尔公司,其市场份额为14.8%。IDC也有报告指出,中国本地PC制造商联想、方正等企业仍然是中国PC市场最大的供应商。

  “在中国商用PC市场我们还不能排到第一。但作为外国公司,惠普和戴尔相差不远,都还是前几名。合并之后,我们有信心把惠普提升为第一。我们拥有覆盖全国的服务网,有近200多个可以提供24小时服务的网点,我们与戴尔公司有很大的不同。”惠普中国区信息产品集团总经理陈汉钱表示。

  谈到惠普与戴尔公司的不同,惠普全球信息产品集团执行副总裁DuaneZitzner也很认真地补充道:“我们的客户可以自行选择用什么方式来购买惠普的产品。客户可选择直接购买,或选择以前合作过的合作伙伴通过渠道的方式购买,还可以让两者结合加上惠普的服务。我们惠普的优势还在于,我们拥有完善的生产线,对于不同的客户可提供整个系列的产品。而惠普产品的质量也使我们有足够的信心打败对手。”

  渠道与直销并驾齐驱

  “对于Evo系列产品,我们将应用新的商务模式来进行营销,加强直销的比重和维持较低的库存”,惠普信息产品集团亚太区负责人说:“这使我们可以在相同的时间内,接触到更多的商务用户,对于了解客户需求,并为其制定技术解决方案,提供全面的管理工具都是很有益的。”

  在国内PC市场,新惠普早就决定采取混合型渠道模式,一方面沿袭惠普在国内成熟的渠道分销模式,另一方面加强了直销的能力。所有这些策略,无疑都增强了新惠普与其竞争对手较量的资本,尤其是“老对手”—————以直销见长的戴尔公司。但是,惠普的直销重点主要是针对如花旗银行这样的超大型企业用户,不会冲击现有渠道。

  “现在之所以我们提供给客户这么多不同的销售途径,也是合并之后的结果。”陈汉钱表示。

  新惠普成立后,销售渠道整合一直是业内所关注的焦点。当问及到整合过程中的挑战和困难时,惠普全球信息产品集团执行副总裁DuaneZitzner说:“合并之后遇到的最大挑战是因为两个公司都非常的大,每个公司都有自己的背景和历史。但不是说不能沟通,主要是沟通的认知程度,因为有认知的问题,现在沟通起来仍存在一些困难。从合并到现在的3个月的时间里,我们还是非常满意这个进度的。”

  对于渠道的选择问题,惠普表示:对待两个公司原有的渠道,分销商合作伙伴的条件都定义得非常清楚,只要满足以下四个方面就可以成为新惠普的合作伙伴:1、公司要有良好的财务记录;2、公司业务的覆盖面广;3、经营模式要跟惠普兼容;4、要有附加的价值。

  目前,随着第一款商用PC康柏EvoD510产品的下线,渠道的整合工作也日趋明朗,这不但说明新惠普的供应链重组工作已经在中国取得了很好的进展,也说明台式机生产体系的合并正式完成,这意味着惠普在中国和亚太区的发展进入了新的阶段。但面对日益残酷的价格战和全球PC日益萎缩的市场环境,新蓝色巨人惠普能否在中国市场打败戴尔这一强劲的竞争对手现在仍是未知。
2002年8月5日16:24

我来说两句  推荐给我的朋友(短信或Email)

内容相关文章
  • 戴尔:成长的精神
  • 新惠普三线大军兵压中国市场
  • 思科戴尔营业额预测被调低
  • 新惠普能做全球电脑霸主吗?
  • 名企管理:直销让戴尔大获成功
  • 戴尔:多条路子多份保险
  • 新惠普中国裁员计划已定
  • 新惠普尘埃落定之后……
  • 新惠普又开张 合并之后开局还不错
  • 新惠普如何搔去文化之“痒”
  • 作者相关文章



    搜狐首页 >> 财经首页 >> 经理人会所 >> 大型企业
    品牌管理
    财务管理
    最新资讯


    本网站提供之资料或信息,仅供投资者参考,不构成投资建议。
    搜狐财经频道联系方式:热线电话 (010)65102181转6835电子邮件 sunnyjia@sohu-inc.com
    Copyright © 2002 Sohu.com Inc. All rights reserved. 搜狐公司 版权所有