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三星家电:为走高端软硬兼施
http://business.sohu.com/
[ 王涛 ] 来源:[ 中国经营报 ]
  近日,一向在中国家电市场保持低调的三星家电也终于耐不住寂寞,动作频繁。

  软硬兼施三星家电押宝中国

  5月25日,苏州三星电子有限公司正式宣布在苏州投资4600万美元,建立第二工厂,形成年产空调120万台,压缩机100万台的生产能力。随后三星电子又在上海举办了“2002年中国区三星家电创意大赛”的颁奖活动,对于本次家电创意大赛的获奖方案,三星电子表示将通过技术人员的进一步开发,陆续应用在产品上,真正达到用户设计、服务用户的初衷。

  三星家电对中国加大投入的同时,开始在产品设计和开发方面向中国进行重心转移。在投资签字仪式上,韩国三星电子生活家电部总裁韩龙外社长表示:中国是全世界最大的家用空调市场,三星决不会放弃。三星还将会不断加大对其国内唯一的白色家电生产基地—————苏州三星电子公司的投资。

  早在1995年,韩国三星电子就与苏州工业园区股份有限公司共同投资建立了苏州三星电子有限公司。这是韩国三星电子在中国唯一生产白色家电的基地。但是由于国内家电厂商价格战策略的有效运用,三星家电在中国的市场表现并不优秀,其产品80%都用于了出口外销。这不仅直接影响了三星家电在中国的市场份额,更造成了三星家电在中国的品牌影响力不高。人们了解三星手机、三星显示器,却不了解三星家电。此次三星一边投资建立第二工厂,一边举办家电创意大赛,用国人的创意设计产品,无疑是想从硬件、软件两个方面来进一步重新拓展中国市场。

  三星的再度进攻会给它在中国市场上带来什么样的命运?

  家电市场两极分化,三星能否占有一席之地

  对于三星此次软硬攻势,业界也是颇有微词。有人分析说,从中国家电市场的发展来看,继80年代家电消费热潮和90年代的降价高潮之后,我国城市家电市场基本上已完成了第一次配置,电视机、电冰箱、洗衣机等传统家电的城镇家庭拥有量已经很高,部分家庭中某些家电的拥有量已经超出了正常的使用状态,因此,中国的家电市场将向“两极分化”的格局演变。即一方面继续保持低价策略,走低端路线,进军农村市场;另一方面转向高端,引导城市家庭进行二次家电消费。

  对于三星而言,在低端上打价格战是毫无优势可讲的,高端是它的必然选择。三星的生活家电部总裁韩龙外社长也曾表示:三星不是用低价来抢市场占有率,而是通过产品差异化,提高产品的功能和品位来赢得消费者。然而在国内的高端市场上,韩国品牌不可避免地存在着品牌上的弱势。此外,在高端市场,消费者选择的口味已开始变异,追求家电产品的个性化,对家电产品的功能和设计提出了更高的要求。如何迎合这一需求,缩短与消费者的距离,这是所有高端厂商都面临的难题。

  但也有许多人对三星家电的此番动作抱有乐观的看法。随着三星在中国新厂的建立,这意味着三星将能在保证产品技术、质量的前提下,采取比其竞争对手更有力的价格策略。不可否认,在中国价格依然是消费者选购时不可忽视的因素。家电创意大赛虽然从目前来看并非有实质的内容,但却是三星的长远战略之一。三星此次的家电创意大赛活动主要是在在校大学生中征集对未来家电的创想,把握住他们的需求,在他们当中建立起品牌好感度,无疑将意味着拥有了明天的市场。

  但是受目前国内消费水平的制约,三星要想全面领先竞争对手占领高端市场还需要一段时间。在短期内,三星与其他洋品牌之间恐怕还将有一番血战,这其中的关键就要看谁提供给消费者更高性能价格比的产品。三星再次在苏州投资建厂的初衷恐怕也在于此。究竟高端市场谁主沉浮,我们还是拭目以待吧。

2002年7月3日15:30

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