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进军中国雄心勃勃 ING张扬霸业“野心”
2002年6月1日14:07   [ 谢艳霞 ] 来源:[ 南方都市报 ]
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  两张牌照攻掠寿险首批合资基金即将上马零售银行和投行蓄势待发

  5月30日晚,中国大酒店,2500人出席的“ING年度盛会—2002年杰出业务同仁表扬大会”声势夺人。ING亚太区主管潘燊昌率6位高管意气风发地亮相在国内外众媒体记者面前,并向记者透露了中国攻略:总部设于大连的“首创安泰”的筹备已基本就绪,刚完成增资的太平洋安泰正申请在广州等地大展手脚,合资基金的申请已报送证监会,暂时迟缓的零售银行和投行正蓄势待发。中国大酒店和中山纪念堂及白天鹅宾馆等ING活动主会场内外,迎风劲展的ING“皇图霸业”林立旗帜也毫不掩饰地向中国张扬着自己的图谋。

并驾齐驱进中国寿险市

  本已获得在华经营寿险牌照的ING因收购美国安泰而拥有两张牌照,于是,手持两张寿险牌照的ING成为外资保险中的特种部队。在理顺各种关系之后,ING决定利用新牌照与新合作伙伴组建一家新寿险公司,令其与太平洋安泰(美国安泰与太保合资)并驾齐驱攻打中国寿险市场。几经周折,ING选定了首创集团作为另一家合资寿险公司的伙伴。总部定于大连的“首创安泰”负责人蔡康透露,将力争在10月份正式运作。ING将是首家进军大连的外资保险公司。

  ING中国区域总经理吴志盛称,尽管首创安泰在申请筹备时,北京尚未对外资开放。但首创安泰在今后的扩张中,北京将是首选地。而首创的股东优势必将给合资公司带来后发制人的动能。

太平洋安泰图谋扩张

  在“首创安泰”的“正式诞生”进入倒计时之际,ING属下的另一支寿险强军————太平洋安泰正图谋全国性扩张。该公司董事长邵党娣透露,太平洋安泰注册资本将由2亿增资为5亿。目前,双方股东的资金到位,并已获得中国保监会的通过,正在办理工商登记手续。其后,太平洋安泰将成为全国性保险公司。与此同时,太平洋安泰已向中国保监会递交了异地开设机构的申请书。“申请了包括广州和成都在内的四家城市。”但广州是其首选。据闻,ING甚至已选定了太平洋安泰广州机构的负责人。潘燊昌称,此次盛会选定广州,正有先选势的意图,希望太平洋安泰能在今年内加盟广州寿险市场。

  太平洋安泰总经理张全福称,该公司在上海运作3年余取得的业绩已远远超过了最初的规划目标:4月份,该公司新单保费收入已超越友邦,跃升为上海外资和合资寿险公司第一名,代理人规模已仅次于平安保险,稳坐沪上寿险业老二地位。不唯如此,仅资本金而言,增资扩股后的太平洋安泰已是国内最大的外资和合资寿险公司。首创安泰也正借助台湾安泰的雄厚资源蓄势等跑。在台湾位列外资保险公司老大的台湾安泰空降100多位干将协助首创安泰快速整装。

两路军避免正面交锋

  潘燊昌称,如果中国向合资寿险公司同一时间开放所有城市,两家公司在各自的大规模的布网中必将发生较大冲突。但这种情况在今后的10—20年内都不会发生,因为中国的开放都循序渐进,而寿险公司的布网行动也将视乎市场需求和自身战略,不可能短时间打遍全国。冲突和厮杀是很遥远的事。他表示,两个公司将在相当长的时间内各自发展。

  如果20年之后,两家均强大无比,且冲突异常激烈,ING有何对策呢?潘燊昌称,届时也许会有整合的可能。业内人士认为,两个合资公司不同的中方股东将可能是整合中的羁绊。

直指首批合资基金

  ING在中国寿险界成就霸业的野心已昭示于众,与此同时,ING对中国基金业已张大了胃口。

  吴志盛透露,尽管中国合资基金管理办法尚未正式出台,但已势在必行。鉴于前景的明朗,ING已与国通证券就成立合资基金签署了意向书,并已于4月底将成立合资基金的申请上报中国证监会。“希望并力争成为首批中外合资基金管理公司。”事实上,ING与国通证券在许多领域已展开了合作,只待有关政策出台,合资基金将水到渠成。

  “除运作开放式基金和封闭式基金外,合资基金管理公司将参与中国养老和社保基金的管理。ING一直在跟踪中国社保基金的进展。”他透露,如果新政策允许合资基金参与管理社保基金,ING将会把握机会。而目前尚在沈阳试点的养老保险改革也一直是ING穷追不舍的目标。ING一直与有关部门保持密切联系,并贡献出其在国外运作的经验,盛邀有关人员出国考察,以期在未来的蛋糕切分中多得一份。

  暂时的静默和保守是为了未来更好的时机?

记者观察ING结缘首创

  ING为一张新牌照寻求中方合资伙伴的过程可谓“曲折复杂”。吴志盛透露,最初与太平洋接触洽谈,但最终未能成事。其后,ING为了获得美满的姻缘,不断地“相亲”。但“理念的差异”引致次次恋爱无果而终。漫长的寻亲过程之后,直至半年多前,ING将目标锁定首创集团,并定下姻亲。

  实际上,首创集团早在10多年前已与ING进行合作,当然不是在寿险业,而是在房地产领域。既然早已有合作,且“理念相近”,ING为何最初未与首创集团牵手密谈寿险事业呢?没有人给记者一个令人信服的解答。

  但对于ING而言,首创集团确是一个不错的战略伙伴。眼下,首创也许并不能为大连的合资寿险公司发挥股东优势,但这恰恰为首创安泰移植安泰理念和经营模式提供了便利。看远一点,合资寿险公司进入北京之后,首创在北京的资源将有助于合资寿险公司市场份额的提升。再将眼光放远些,首创集团在投资基金、证券和期货及房地产领域均有较深入的涉足,而“ING在中国更有这些企图。”“在中长期的整体合作中,双方将有较多的优势互补。”潘甚至透露,双方正在商谈携手共进其它领域。

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