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盲目扩产令中国空调企业经历“阵痛”
http://business.sohu.com/
[ 李四清 ] 来源:[ 新华网 ]
  今年上半年,中国国内空调行业的工厂库存和流通库存合计超过了1000万台,创下了业内前所未有的库存高峰。广州松下空调器有限公司常务副总经理宋木祥认为,国内空调器产品库存的急剧增长,不仅因为市场需求大幅下滑,而且也是业内始终抱有“空调市场将会一直持续增长扩大”的固有观念而盲目扩产的结果。今年3月之后的高温天气,更是导致各厂家扩产积压规模的直接动力。

  据介绍,今年上半年,国内市场空调器需求总量约为600万台,和去年同期700万台的市场需求量相比减少15%。进入3月份,以北京、天津为中心的华北市场销售活跃,4月初华南市场又出现了出乎预料的销售增长,加上“5.1黄金周”呈现巨大需求态势,各厂家由此坚信今年空调市场需求将大幅增长,并相继实施增产计划。

  然而,空调器需求很大程度上受天气因素的影响。5月份以后尤其是5月中旬至6月下旬,华南地区阴雨不断,空调销售受阻。华东地区除6月中、上旬销售较好外,其余时间也没有大的需求增长,厂家销售陷入低迷境况,库存产品大量增加。

  业内人士指出,国内空调产品库存剧增,也与厂家在中国加入WTO后纷纷制定扩大出口的计划有关。除了大量一直以国内销售为重心的国内厂家之外,当初以向中国国内市场销售为主的在华外资企业也把眼光转移到出口销售上,使今年上半年中国空调出口达到550万台,比去年同期增长了38%。

  据了解,中国空调出口急剧增长主要来自于外资企业出口的增长。上半年外资企业出口量为320万台,占出口总量的58%,比去年同期增长了68%以上。在这股出口热潮中,国内厂家表现并未尽如人意,今年上半年的空调出口量仅比去年同期增加了10%。这也是业内库存急剧增长的另一个重要因素。

  专家认为,外资企业之所以能顺利完成扩大出口,缘于其品牌魅力及在世界各地的强大销售网络。如果没有品牌竞争力而仅寄希望于在价格上定胜负是行不通的。一个世界级的品牌及其销售网络的营造需要投入大量的资金与时间。加入WTO以后,中国空调业不再仅停留于国内市场,而是开始加入全球的竞争,此时在国外市场拥有良好品牌竞争力及销售网络的外资企业显示出了其特有的优势。

  同时,外资企业因为增大了出口量而扩大了生产规模,进一步降低了成本,从而使调整国内市场价格的能力进一步提高。(完)

  国内空调器厂必须过“三关”

  广州松下空调器有限公司常务副总经理宋木祥昨天分析指出,中国空调市场及空调业近10年飞速发展,现已具备了世界总需求三分之二的供给生产能力。特别是在中国加入WTO以后,中国国内市场的发展潜力及生产能力更加受到全世界的瞩目。今后世界空调事业将逐渐向中国集中,随之而来的全球性竞争将以中国为中心而愈演愈烈。国内空调器生产企业要在目前激烈的竞争环境中得以生存,并得到大的发展,必须过“三关”。

  --围绕国内销售与出口的最佳杠杆尺度来展开经营。今年广州松下空调在市场取胜的优势是,借助了松下集团的品牌力及强大的销售网络。即无须再像国内厂家那样为开拓海外市场销售网络而不得不投入大量的资金,产品生产后便可直接利用现有松下集团全球网络进行销售。广州松下空调今后还将会继续充分利用这一优势,时刻以国内及国外的需求为杠杆进行最高效益的经营。

  --性能及质量的更优化。“价格竞争力”成为促进市场销售的最重要因素已是事实。同时,性能与质量已是各厂家死保的最后一道防线。只有同时具备高性能、高质量而且又有价格竞争力的企业才能在今后的市场中得以生存。

  中国政府于2002年5月1日起开始导入的“CCC”认证将在2003年5月1日起开始强制执行。由于此认证的技术含量较高,从而将会使目前国内部分缺乏技术能力的空调器厂家相继被淘汰出局。“CCC”认证的强制执行将会使广州松下空调所蕴涵的强大技术力量、高品质得到充分发挥并得以飞跃性的发展。

  --导入开发“异质化”产品。在目前以中国为中心的世界性的“低价格化”现状下赖以生存的出路是,摆脱“彻底加强成本竞争力”的“同质竞争”,而转变为开展“异质竞争”。即推出别人所没有的“异质化”产品。为全面实现“异质竞争“,2003年以后广州松下空调将会不断地推出新品,迅速及时地推出适合于中国消费市场的产品。

  广州松下空调器销售为何供不应求

  在今年国内空调市场需求总体低迷的情况下,广州松下空调器有限公司不仅空调出口大增,而且在国内销售较为理想。今年上半年,广州松下空调共实现销售74万台,是去年同期的240%。其中出口28万台,国内销售46万台(比去年同期增长148%)。

  广州松下空调器产品主要是向以日本为主的亚洲及欧洲国家出口。去年12月开始,广州松下空调以中国加入WTO为契机,进行了战略的转变,定位从原来的“内需主导型”转向“面向全世界的战略基地”,加大了对世界各地的出口销售。通过借助松下集团的品牌影响力及网络优势,今年初以来,广州松下空调出现了生产能力不能满足销售需要,产品供不应求的局面。往年的7月份,该公司通常会考虑销售旺季后的库存因素而调整减产,然而今年却不得不继续进行每周7天每天24小时满负荷生产。

  广州松下空调器有限公司常务副总经理宋木祥认为,今年广州松下空调出口和国内销售取得如此好的成绩,应归功于去年底以来实施了四个方面的经营改革和调整:

  首先,在被松下电器集团确定为“全球性战略基地”后,广州松下空调获得了松下电器在产品研发、技术、资金、销售渠道、人材培养等方面的大力支持。借助松下集团的海外品牌影响力及强大的销售网络,广州松下空调出口销售得以顺利、迅速的提升,在扩大生产量的同时大大降低了生产成本。

  其次,新产品不断推出,大大丰富了产品品种。广州松下空调根据不同的目标消费群进行了市场细分,推出了普及型、标准型、豪华型三个不同档次类型的产品,在产品能力方面推出了从小1匹到5匹的不同机种与型号,覆盖了广泛的消费层面及需求。

  第三,合理的价格定位。广州松下空调的定价原则是以消费者需求为定价导向,在充分考虑到企业和消费者的情况下,制定出适合市场的价格。现在的中国消费者已进入“理性消费”阶段。这种情况下,即使厂家们在产品中加入了各种各样的附加值,并进行轰轰烈烈的广告宣传,但如果产品价格与消费者的价值判断标准不能统一,也是难于促销的。如果厂家实行打折促销,一味强调其低价格,但如不能达到消费者所认定的“价格底线”,也不会取得好的效果的。

  最后,注重加强市场零售的推进。广州松下制订了“没有零售就不出货”的营业方针。首先是完善了营销网络,及时收集当日全国市场各区域、各机种的零售情况,基于零售情况进行生产及出货计划的调整。并着重对各区域、各店铺、各机型所出现的问题进行迅速、细分的对应,从而把工厂库存、流通库存有效地控制在一个理想的水平上,以促进销售。(完)

2002年7月10日17:10

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