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南京医药就近扩张欲做区域霸主
2003年3月3日13:15   [ 范利祥 ] 来源:[ 中国经营报 ]

  日前,南京医药股份有限公司分别与安徽医药巨头合肥市医药公司、合肥医药站合资组建的南京医药合肥天星有限公司(以下称天星公司)和南京医药合肥天润有限公司(以下称天润公司)同时挂牌成立。业内人士称,本次合作正式拉开了苏皖两地医药企业联合、重组的序幕。

  值得注意的是,南京医药公司这种低成本在周边地区进行扩张的思路已经获得相当多业内人士以及主管部门的认可。国家经贸委经济运行局副局长于明德日前就公开以南京医药产业集团的扩张计划为例,建议中国的医药企业坚持低成本的区域性扩张,而不是进行全国扩张。

  苏皖医药巨头拉开重组帷幕

  据了解,本次挂牌成立的天星公司是由南京医药公司、合肥市工业投资控股公司及合肥市医药公司共同投资,其中南京医药公司出资2040万元,占总股本的51%,处于控股地位;天润公司则是由南京医药公司和合肥医药采购供应站合资组建,其中南京医药公司出资1093万元,占总股本的60.72%,仍绝对控股。

  据一知情人士透露,这次合肥市政府极力撮合把这两家资质及其良好的医药商业企业与南京医药公司的“姻缘”,可谓用心良苦。

  合肥市医药公司和合肥医药站是安徽省内两家最大的医药商业企业。合肥市医药公司年销售额近8亿元,是安徽省内惟一跻身全国医药商业50强的企业;而原合肥医药采购供应站是全国医药商业销售利润100强企业。另外,两者在安徽市场具有非常完善的销售网络。因此,对那些有意于安徽市场的国内大的医药企业来说,这两家公司具有足够的吸引力。据了解,在与南京医药公司接触之前,合肥市医药公司和合肥医药站曾分别与国内多家实力雄厚的大医药集团进行过不同程度的磋商,但都宣告失败。这位知情人士说,有一个重要的原因就是合肥市政府不愿意这两家企业一旦“嫁”到不同的“豪门”后会走到各为其主、兵戎相见的地步。作为这两家企业的主管部门的合肥市医药管理局,一直在为这两家企业苦苦找寻着同一个“婆家”。

  据合肥市医药管理局的一位官员透露,经过细致的考察、论证之后,南京医药公司走进了合肥市政府的视野。合肥市政府方面认为,作为一家上市公司,南京医药(600713)具有很强的融资能力,而且苏皖两省、合宁两市地理位置相近,经济互补性强,合资后还可以避免这两家企业的“内乱”,利于企业的下一步成长。而此时的南京医药公司恰好也在寻找着机遇进入安徽市场,于是双方一拍即合。

  南京医药公司总经办的一位人士告诉记者,两大公司重组后,将建立以合肥为辐射源的覆盖安徽全境的现代药品代理、配送、销售体系。

  南京医药的低成本扩张构想

  南京医药股份有限公司是我国医药流通行业首家上市公司。长期以来,南京医药公司的业务范围仅局限在家门口,南京地区销售量曾一度占其总销量的95%。

  据预计,两到3年内安徽医药板块年销售规模可达20亿元以上,南京医药产业集团销售规模将骤然升至80亿元,有望成功挤进“国家队”行列。

  南京医药公司的一位副总告诉记者,由于合肥市医药公司和合肥市医药站拥有覆盖安徽全省的批发网络,是安徽省拥有最多药品零售网点的商业企业,在药品的终端销售市场上也享有绝对的控制权,因此,此次重组成功对于南京医药公司来说,“最大的收获还是在占领市场方面。”

  “第一层次的重组已经让南京医药公司在安徽医药市场占有了很大的市场份额。”这位副总毫不隐讳地表示,“下一步,我们将以天星、天润两公司为支点,以合肥地区为核心,继续发挥资本运作的威力,通过二次重组建成以合肥为辐射源,覆盖安徽全境的现代物流配送、药品销售网络体系,完成我们苏皖一体化的市场构想。”

  “如果南京医药公司的二次重组运作成功的话,安徽医药商业领域将成为其他大的医药集团无法进入的无缝之地。”一位市场人士告诉记者。

  事实上,经过一年多的“南征北战”,南京医药股份有限公司已成功购并了10家外地企业,用1亿多元的资本掌控了10.5亿元的优质资产。据了解,去年南京医药公司销售收入达到20.4亿元,同比增长43%,而其中外地购并企业的销售额占到45%。同时,其市场销售网络覆盖的人口从几百万扩大到两亿。

  另据一知情人士透露,在重组安徽这两家优质医药企业的同时,最近南京医药公司又控股了在福州市场占有率达70%的福州同春药业集团公司,初步形成覆盖苏、皖、闽三省的销售网络。“低成本扩张将使南京医药公司的资产得到快速裂变。”这位人士表示。而作为医药行业的相关主管官员,国家经贸委经济运行局副局长于明德也认为,南京医药公司争取在邻近的药品消费大省控制一定的份额,其配送距离不是很远,能力也能够达到,加之这些地区比其更有能力的对手还没有,这种扩张显得比较实际。

  

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