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降佣战硝烟渐起 券商促销手段杂 股民壁上观
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[ 王轲真 ] 来源:[ 深圳特区报 ]
  昨日是证券交易佣金下调后第一个交易日,相对深圳街头各证券营业部大张旗鼓推出佣金收取新标准相比,股民反应十分平静。除少数券商为争夺客户推出各项开户“送礼品”行动外,多数券商表示将小心观望,一个月后再对下一步可能出现的激烈竞争做战略调整。

  记者昨日在证券营业部相对密集的罗湖和福田一带采访时发现,各营业部均将新的佣金标准贴了出来。收费相近的是网上交易,各券商的佣金基本在0.1%至0.12%。而电话委托和现场交易的收取标准则各不相同。有的按照30万元、50万元、80万元、100万元等等定下收费标准,有的将资金量与成交量对应起来,搞类似商场购物积分,例如30万元客户每1万元交易量积1分,一年下来按照积分的不同享受抽奖或其他的优惠。

  另一个有趣的现象是在深圳即便是同一家券商,其属下的营业部收取的佣金标准也不尽相同。例如深圳某证券公司属下各营业部均按照各自的盈亏标准制定了不同的佣金收取比例。同样是100万元的资金,在不同的营业部收取的佣金费用相差不少。该公司负责经纪业务的领导表示此举完全是按照市场规律操作。配套设施好的营业部比设施差的高一些,周边客户资源良好的也有条件把收费调高一些。深圳204家证券营业部收费标准千差万别,统计起来颇费气力。总的看来,深圳的营业部佣金平均标准基本控制在0.2%以上,大的券商在0.25%左右,中等或偏小的在0.2%左右,少数券商也高于0.15%,基本在深圳证券行业协会倡议的最低限价以上。

  相对营业部之间在佣金上的较劲,有的券商已经寻思着在不违反佣金协议的前提下多争取客户。开户送礼就是一招。不过与前一时期的送股票机不同的是,现在去某些券商处开户可以得到掌上电脑或手机。例如30万元开户可以得到一台著名品牌的掌上电脑,50万元以上分别可以得到刚刚上市的某著名品牌的系列手机。有些券商“五一”期间也没闲着,在深圳的著名景点搞开户派送。

  对越来越多的券商把佣金降到前所未有的水平,深圳市证券业协会表示正密切关注。毕竟此前提出的佣金标准只是指导性的,属于平均水平,各营业部都可以根据自己的实际情况做调整。至于哪些营业部是搞亏损竞争,也要等一个月再进行判断。至于开户送手机等行为是否违反行业精神,据称目前也不太好判断,有关方面将密切关注。

  尽管券商下调佣金费力不少,但股民显得似乎无动于衷。据记者粗略了解,昨天股民新开户与往日没有太大的区别,而交易也没有因佣金低了就频繁起来。有股民接受采访时表示,先等等看,过个把月再考虑是不是需要换个地方。

  佣金下调第一天迎来的大盘下跌,显然使券商更多的考虑如何提高自身服务质量来吸引投资者。几家券商都表示,佣金下调对市场的刺激已经过去了,下一步要靠券商切实提高服务水平来招徕生意。某知名券商表示现在研究部的员工已经感到了为客户提供实用价值报告的迫切性。以往提供的“仅供参考”的分析文章以后行不通了,要继续在证券业生存就得提高自己的水平,才能保住客户。
2002年5月9日09:10

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