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外资寿险飙升广州 势头之猛令同业为之震惊
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[ 傅梓琨 蒋江敏 ] 来源:[ 新快报 ]
  一向竞争激烈的广州寿险市场昨日爆出新闻:今年九月份友邦与信诚两家外资寿险公司的新增保费市场份额突然飙升至亚、季军,而一向排位靠前的平安寿险则下滑至其历史最低点。

  外资保险增长势头之猛令同业为之震惊。

  据本报记者昨日从广州保险同业公会拿到的今年1-9月份广州地区寿险市场份额数据分析,今年9月份广州地区人身保险新增业务市场份额占有比例最高的三家人寿保险公司分别是:中国人寿,56%;友邦,16%;信诚,10%,外资寿险公司的攀升速度不可谓不快。


左图:刘春/摄



  市场重心仍由中资把守

  虽然外资在新增寿险业务上有过人地方,但整个市场的重心仍然由老牌的中资寿险把守。

  有关资料显示,1-9月份中国人寿在广州的市场份额为43.75%,平安31.53%。不过,友邦、信诚、中意、太平等四家本地外资保险公司也已占据了近1/5的市场份额。

  从广州一家寿险公司昨日提供给本报的今年前三季度广州寿险市场新单首年保费份额报表中可以看出,本地外资寿险公司的新单增幅逐季增加,像友邦这些扎根在广州寿险市场已有7个年头的外资寿险公司,其增幅更是达到双位数。

  对此,友邦广州分公司市场部负责人表示,这与公司从今年开始,采取种种手段,包括加大培训力度,大幅降低兼职业务员,加强对专职业务员的监管等,来提升业务员的生产力大有关系。

  但他一再强调,本地的保险公司实力也很强,“友邦在广州寿险市场还是小弟弟”。

  短期业绩难定胜败

  也有业内人士认为,外资保险因业绩基数较小,增速快些很正常,另外一两个月也难分高下。

  平安寿险公司广州分公司总经理助理刘大凯表示,本地的外资寿险公司都有实力强大的跨国金融集团在背后撑腰,这意味着本地外资公司不仅可以获得母公司的资金支撑,甚至能轻而易举地将其母公司成熟的管理理念和营销技术等克隆。

  刘大凯表示,相比以往,中资保险公司在各方面都有很大的提升。而且中资保险公司在理解本土文化,在理解本土市场需求方面,要比外资略胜一筹。

  投资连结险成一大败笔

  但或许还有一个令中资保险公司难以启齿的原因,那就是当初红极一时的投资连结险种。

  由于该险种的开办条件,不仅要求保险公司具备很强的专业水准,以及相关的技术配套设施,而且强调有成熟的市场和顺畅的投资渠道,而国内保险公司上述条件还未完善,匆匆上马,结果难堪。

  某中资保险公司人士向记者表示,公司已在大幅收缩投连险业务。有业内人士私下告诉记者,曾经做过投连险业务的公司,现在不仅要收拾这个烂摊子,而且还要消化其所产生的不良市场反应。
2002年10月31日11:00

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