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王舜:生钱模式一年一个亿
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[ 吴显荣 ]

  新年依始,中共中央党校所属部门拟定在全国选拔一批有影响、有实力的企业家赴北京大学学习和交流,湖北省黄石市工商联领导一致推荐一位基层组织的副会长,他就是跻身于国家级网站中国国情网为期不到一年的高科技带头人,武汉之窗、黄石之窗首席执行官(CEO)——王舜。

  武汉之窗与黄石之窗由黄石市戈氏电脑创作咨询所承办,王舜是技术总监。2001年,他们先后建构与建成了50多个分网及合作、合资网,形成了一个以政区、地方、特色之窗多层次组合的综合网络。其宗旨是要在国情网总部的1200家网站大型联盟总体规划下,把武汉之窗和黄石之窗做成国情网的“中部枢纽”。在2001年的7个月中,其利润达到120万元,与其它相关实体的合作、合资及软件项目投入达到3000万元(含合作资金)。湖北省省委常务副书记杨永梁、省委组织部长赵文源、黄石市委书记任世茂及省工会组织部的负责同志,多次亲临武汉、黄石之窗软件基地考察和指导工作。一个省区的网络经营露出冰山一角,为此,中国国情网在湖北的影响一时大增。海外一些网络巨子高度评价中国国情网:“结束中国人的网络烧钱时代看来为期不远了!”

  王舜原本是学政治经济学专业的“书生”。大学毕业时,正赶上国家改革开放,他被分配在新组建的政府科学技术协会办公室,专业不得不换位。谈到他为什么会“触网”,这位48岁的政府特邀研究员一脸光彩。他说,得益于20年前的那次专业“换位”。那时市里组织首期“自动化培训班”,单位选定他去作主持。那时候虽然还只有BAISIC语言,但计算机的神奇功能深深地吸引和影响了他,等于让他扫了“科盲”。

  就是这样一位提前扫科盲20年的“书生”,在一次一次的经商潮中不露山水,不向国家伸手贷款一分钱,不沾炒股发投机财的边,却一直为自己的网络联盟大把大把地赚钱。国情网总部资深总裁夏岳灵多次找他商谈,捕捉在国内知名品牌网站如日中天、市值数十亿美金时,走自己的路,勇敢创业的契机。夏岳灵为当初让王舜一批CEO负责省级市场,把大武汉之窗交在他手里的决策而欣慰。王舜则自我调侃说他是“捡了个国情网政区之窗首席执行官(CEO)”。他进国情网,提起来还有一个小插曲。前几年,他在北京国家计委所属一家研究发展中心做过项目。国情网成立时,有人向总部推荐了他。2001年3月,工作人员给他打了一次又一次电话,就是找不到人。王舜后来得知了消息,到国家工商局办事,顺便问到中国国情网政区之窗。有位女同志了解他,刺了他一句:“现在是网上圈地运动,你不动心?”就这一句话,让王舜跳了起来。他一摸脑门子说:“是啊,我乍没先想到呢!”于是,第三天他就奔国情网总部报到,为理顺经营关系,在48小时之内他马不停蹄筹集了一笔不大不小的现款,揣在怀里。在北京广安门外大街信息大厦的10楼,谈判不到半小时,便决定将武汉和黄石之窗的产权拿下来。

  记者从圈内早闻国情网出了个网络经营奇才,在国内网络公司片面引入“网络洋油”战略、大把烧钱的时候,王舜独具蹊径,做产权、做区划市场。眼前的王舜很朴实、很个性。同他谈话,无论涉及的问题是深是浅,他都虚实相融,细细道来。他的举手投足让人感受到计算机人的那种节律和敏锐。风闻王舜的奇迹,全国各地来访者蜂涌,至少有1000人不断地问到他“网络可赚的钱在哪里?大把大把的钱如何在免费时代转到国情网的兜里来?”王舜抬起头来朝远处望,他说:很小的时候我就与父亲的同事们一起去看钓鱼,父亲是文化人,远不及渔民。可是父亲知道温水里有鱼。他知道怎样去钓!

  王舜回顾他们走过的路和取得的成绩,很感慨地补充说,有许多值得总结的经验:首先是对中国互联网发展形势有清醒的认识,在国内知名品牌网站如日中天、市值数十亿美金时,我们不自卑、不胆怯,勇敢创业;在网络泡沫出现时,不惊慌失措,始终沿着坚定、正确的发展方向前进。其次,在选择中国国情网的发展模式上,不人云亦云,不跟着别人亦步亦趋,而是创新,走自己的路。独辟蹊径是命运悠关的事,走与众不同的路是发展之本。第三,精心操作,严格管理,把实现中国国情网的远大目标与实际工作中的每个细节联系起来,使发展目标与实施细则相结合。

  中国国情网经营确有一套自我的东西。王舜说:“我不相信洋油烧不完。既是油,迟早要烧完的。靠人家,靠风险投资过日子,那是少数人的梦幻时代。我的方法是自己造油。”自己造油,实际上就是掘油井。王舜把中国国情网的“中国牌”打到极致。他曾经把国情网的政区之窗、行业之窗作了标价,一个窗口卖几十万元。有一次,王舜遇到他的一位20年没见面的老同学,那位同学早想做网,但对做网之后的前景把握不准。王舜一拍脑袋表示,假如做网不赚钱,我再买回来。他的同学急了,“好,出36万(元)。”王舜给他算了一笔帐,说:一个企业办网,政府政务上网,一要专业人员,二要场所,三要技术,政府网还要编制。投入、运行、规模化,少不了42万元。中国国情网的服务是现成的,资源是现有的,把资源变成价值就远远少于这个数。先是省了钱,上了网路,你说赚不赚?也就是明了这个道理,黄石市中级人民法院网由院长姜学鹏拍板,全系统一并上了中国国情网。

  对于网络赚钱方式,王舜并不保守机密。中国国情网的政区之窗模式首先是品版效应和政区排它价值。他打比方说:“你找某个人,你会到邮政局发信,或者到户口管理部门,再到人事管理部门。网络时代,这些部门都不用找,都在政区之窗。找黄石或武汉的某某,找项目,只需国情网即可。”王舜的机智此时足可见一斑。他强调,网络有做门户的,但网络经营商往往照搬外国人的思维方式,便收不到钱。当初营造中国国情网的武汉之窗时就遇到一个对于他们后来的经营模式给予强烈剌激的事。王舜要武汉之窗的域名,人家告诉他,网上武汉早已被荷兰国人给率先买走了。连可口可乐在武汉东西湖的分公司想买回都办不到。这个互联网的网上大城市搬家案例很多。王舜问相关部门,出价多少荷兰人才会罢手?总不会要几个亿吧?有人告诉他,恐怕就是这个数!王舜一脸不甘心,他挖心挖骨地体会到了政区之窗的巨大价值。正是基于这个认识,王舜生发了把政区市场细分、把政区行业之窗细分、把国有资产中那部分不良资产单位的网上领地价值变现的“三步市场圈地”战略。当地党政领导得到这个信息,感到震惊。因为,政府不花钱,就可支持一系列企业再生。

  王舜同样不相信网络的整合,不相信风险投资。这类经营模式坏就坏在不符合中国国情。王舜说起网事,思路格外清晰,“你说网好,人家就做网。你说网赚钱,人家就上电子商务。但不赚钱的事,人家就不做了。网络经济是一个过程,整合是有丰厚的前提条件的。风险资本家国内还少见。”他创造的一种近乎奇迹的事实在于:全国大约有30位地方政区之窗的老总在决断购买国情网窗口之前无一不找到他详细咨询一番。这些人又无一不都把政区之窗的承办权首先“强占”到手,他们最终无一不都赚了一笔。江苏盐城的广告设师蒋冬梅是一位从艺术画院毕业不到3年的打工妹,慕名请王舜为她决策。得到肯定回答之后,蒋冬梅一举取得拥有700万人口的盐城之窗的承办权,决然辞职,因为尝到了甜头,她竟然又提出购买了盐城城区网的承办权。一位年轻的女设计师创造了网络事业。

  2001年一年,是中国国情网易县之窗和东方之窗的黄金时期。他们专门开发了地方信息库,与中国国情网的招商引资数据库接轨,易县之窗发布的项目获得外商的青昧,一举引资500万美元,让网络客户笑开了眼。东方之窗也照单收益,他们发布的项目没过一个月,外商就找来了。

  过去的一年,中国国情网网站建设取得了突破性进展,网站不仅内容更加丰富多彩,而且政治立场坚定,坚持与党中央保持高度的一致,受到中央有关部委领导的高度赞赏和支持。尤其值得一提的是中国国情网适时推出了千家网站联盟和市场信息联播系统(CNUM),这是中国互联网建设和经营模式中的一个创举,必将载入中国互联网建设的发展史册。

  中国国情网发展至今网页已达数万,每天点击率突破400多万人次。仅来自北美的日点击率就超过3万人次,是中国最大的政区综合网站。他们将网络像洪水漫进似地做到1600个大小城市,经济收益实现超过1亿元,集团收益6亿元。中国国情网的良好发展态势,得益于像王舜一类的一批优秀CEO负责省级市场,得益于他们“另走一条路”的经营探索定位,做好了政区之窗这个大品牌。王舜作为武汉之窗和黄石之窗的首席执行官,他策划了2002年网络与电视媒体的互动,并组成由海内外著名CEO在青铜之地湖北省黄石市举办“青铜论坛”的讲叙节目班底,期望以现身说法,告诉世界一个个网络奇特的成长和赚钱故事。


来源:[商界]
2002年11月25日17:37

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