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券商应对佣金市场化:走过去,前面是片天
http://business.sohu.com/
[ 范卫锋 ] 来源:[ 证券时报 ]
  尽管不少证券公司对于佣金收取标准的改革仍感到强大冲击,但大家都知道,这是不可抗拒的潮流。毕竟,在中国加入WTO的大背景下,证券业纵使欲偏安一隅,也绝无可能了。

  既然“狼”终归要来,与其喋喋不休地抱怨激烈竞争的“无情”,不如孜孜不倦地思考如何建立自己的核心竞争力;与其恋恋不舍于“躺在椅子上数钱”的好日子,不如大刀阔斧地削减成本,裁撤冗员,去奢华而就勤俭;与其诚惶诚恐于佣金市场化后可能出现的激烈竞争,不如殚精竭虑、群策群力地培养新的服务项目和利润增长点;与其各自守着自己的地盘和小山头,过着“三十亩地一头牛”的悠闲日子,不如抛开私心杂念,展开兼并重组,寻求规模效应,或者主动调整,探索小券商具有独特优势的地域市场和业务品种,进行差别化营销;与其盲目地打价格战,拼资金、拼资源储备,不如另辟蹊径,做到“人无我有,人有我优,人优我新”,寻找自己的佣金仍然可以比其他券商高出一点的“理由”;与其抱守现有的内部管理体制,不如及时将外部市场竞争的压力转化到内部,采用国际优秀同行的先进做法,再造业务流程,建立优秀的绩效考核与薪酬管理机制。

  以台湾地区数年前实行佣金市场化以来的演变为例,台湾证券业实行佣金市场化之前,也存在类似目前内地市场的私下返佣的现象。虽然出乎人们意料,在实行浮动费率之后,返佣现象并非由此而消失,而是在营业部公示新的费率标准上再进行私下的返佣,但在实行浮动费率后,众多券商大力削减经营成本,挖掘核心客户,建设综合资源平台,力推电子交易手段,开展多样化的服务项目,以求生存和发展。而在竞争格局上,则明显地形成了“大鱼吃小鱼”的兼并潮流,不少券商通过兼并重组寻求规模效应,而众多实力不济和经营手段落后的券商则被市场所淘汰。经过几年的竞争,目前台湾地区券商形成了大券商和小券商为主,中型券商很难生存的“两头大,中间小”的局面。回头一看,投资者们在这场剧变中享受了更多的服务和利益。

  正如一位券商经纪业务负责人所说的那样,面对竞争,别无他途,恶性竞争或者“鸵鸟政策”都不能解决问题,只有勇敢地面对现实,找准立足点,才能求得生存和发展。

2002年4月6日09:42

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