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姚吉庆:享受变化
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[ 王珍 ] 来源:[ 粤港信息日报 ]

  姚吉庆出任威莱数码(中山)有限公司CEO已经五个多月了,听着他描述五个月以来在威莱数码的经历,记者感受最深的是,非“科班出身”的姚吉庆,很善于从身边的例子中,获得做企业的灵感。

  不能站在行业做行业

  “功夫在诗外”,这句话很适合姚吉庆。研究导弹发射架的他,从饮料业,到洁具业,再到灶具行业一夜成名,现在又到了音响业发展。后面这四级跳,姚吉庆都在非自身专业的行当里,取得了不错业绩。用他的话说,“不能站在行业做行业”,把其它行业的成功经验移植过来,可能更容易取得突破。

   “可口可乐不是有一句话,让消费者愿意买,买得起,买得到,做音响也是一样。”“苹果电脑透明壳的那款机型,谁敢说不是人见人爱,做音响也要注重外观,要家居化设计。”“WINDOWS的人机界面很好,我们也要让音响操作‘傻瓜化’。”“特许加盟店系统,为什么全世界就麦当劳和肯德基做得最成功,就因为他们有一套可以复制的模式,我们也正在琢磨威莱音响特许经营管理手册。”

  关键在把握好方向

  但毕竟“隔行如隔山”。虽然有六年多职业经理人的经验,当一脚跨入音响业时,姚吉庆碰到的最大挑战,还是要去“熟悉水土”,因为CEO要管产品技术研发。“我要尽快缩短磨合期,现在已经有点熟悉水性了。”

  姚吉庆感到,做音响比做灶具难——因为音响不是生活必需品,必须在品牌、网络、导购等每个环节都做到位,才能成功。“当然不一定每个细节都会,关键在于把握好方向,用好人。”

  在这五个月里,姚吉庆首先完成了新团体的组建,并且重新“定位”了新公司的运作平台——公司的目标是在3~5年内进入国内音响界三甲;公司的理念是“诚信、合作、创新、卓越、超值”;产品定位在操作简单、外观时尚、价位中档,在1800~10000元之间。

  得网络者得天下

  “企业就是对人力资本、货币资本和项目资源的整合”,这是姚吉庆在过去五个月中感触最深的一点。

  这是一个整合的时代。“不光我是CEO,威莱音响加盟店的店主也是CEO。价值链一定要建好,制造商、经销商、加盟者都要有自己的利益,这样大家才能很好地为消费者服务。”

  于是,威莱提出——只要投资5-8万元,即可开设直销中心,形式以专卖店和商场内专营区域为主,各直销中心享有指定区域内“威莱”产品的独家经营权。

  自今年7月威莱启动“千店工程”以来,在短短两个月内,全国各地威莱专卖店新增了300多家,现在威莱已在全国拥有1300家直销特许店。

  得网络者得天下。姚吉庆认为,首先要开垦出大量的田地(网络),然后才可以在田地里种上各种粮食作物(产品),有了这些,下雨(广告)才有用。未来音响业,必然是“圈地”的竞争。因此,他希望,到2003年底,威莱音响店能达到2500-3000家。

  在理性与激情之间

  经历了职业经理人的酸甜苦辣,如今已是“半个老板”的姚吉庆认为,CEO制度是一种进步,将是企业未来发展的一个趋势。

  他以部分现金和人力资本入股后,在威莱音响中有了充分的说话权,董事会只关注年度预算和新的投资方向。“CE0制度,可以使经理人与企业股东的利益高度一致,让管理更简单、直接、有效。”

  姚吉庆说,当CEO决策更快,但压力也更大。“因为惩罚你的不是老板,而是无情的市场。”“但这种体制更合理,它减少了代理成本,提高了决策效率。美国近十年才这样做,这也是让市场给逼出来的。因为机制决定思路,思路决定出路。”

  姚吉庆是个做事很理性的人,他凡事先搞调查论证,最近就邀请国务院发展研究中心做了一个全国音响市场的行业报告,报告厚达几十页纸。

  但姚吉庆也是一个很有激情的人,他不甘寂寞,喜欢不断尝试新行业。

  当记者问及威莱是否会是他事业中真正的最后一站时,姚吉庆“拐了一个弯”——社会变化越来越快,人要不断面对变化、享受变化。“总之,我对做企业有兴趣,不管是音响,还是做数码产品。”

  激情依然写在这位37岁、鼻正口方的山西人的面上。

2002年11月25日13:34

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