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尤伯罗斯与奥运会TOP计划
2003年9月13日20:08   来源:[ 中国经营报 ]
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  1984年洛杉矶奥运会,尤伯罗斯引入了“赞助商”的概念,并在隆重推出的著名的TOP 计划中将赞助商提升为发起人。他把发起人的数目限定为30家,并规定在每一个行业里只选一家企业。尤伯罗斯开出的底价是400万美元,这相当于挑起了一个行业竞争。可口可乐为了超越百事可乐,不惜向奥运会组委会递交1350万美元。日本富士公司以1000万美元中标,甩开了自己强有力的竞争对手柯达公司,把其在美国的市场份额由5%提高到了10%。在胶片行业中,每提高一个百分点就意味着增加1000万美元的收入。尤伯罗斯说服麦当劳修建了一座11,000个座位的游泳馆,还外加了400万美元的赠款。做为回报,麦当劳获得了奥运期间独家经营快餐店的特权。尤伯罗斯公开宣布了三条集资渠道:征集赞助商,出让电视转播权和高价销售门票。洛杉矶奥委会与美国ABC广播公司在日本名古屋签订了22,500 万美元的转播合同,允许ABC公司在16天里转播220小时的奥运会节目。1981年12月3 日,洛杉矶奥委会又以1980万美元的价格向欧洲联合广播公司出售了电视转播权。

  尽管2008年奥运会举办地点尚未选定,但是各国电视台和跨国公司已纷纷与国际奥委会签订了长期合同。美国NBC广播公司、日本NHK广播公司、欧洲广播联盟、澳大利亚电视台、新西兰电视台等签订的电视转播合同将支付2008年奥运会15.8亿美元的费用。奥运会组委会从中可以获得49%的分成。国际奥委会还同10家跨国公司签订和待签订到2008 年的第四次奥林匹克TOP计划,金额达5亿多美元。奥委会组委会从中分成35%左右。加上出售门票,颁发许可证等收入,举办2008年奥运会的东道主的基本收入已有了保障。

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