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名牌应让别人无法重复
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[ 袁小虎 ] 来源:[ 市场报 ]
  在市场上是忌讳跟着别人背后转的,“十个店面九个衣,还有一个卖布匹”,这样是做不活生意的;“一家生产‘脑白金’,万家经营‘口服液’”也是没出路的。在市场上,也忌讳跟着名牌背后转。跟着名牌转,对名牌无利,对自己也无利。

  在市场上,名牌自己不重复别人的东西,这很重要,但名牌也应让别人无法重复,这更为重要。这里有个“馄饨店”的故事:

  一位年轻人与下岗的妻子在城里租了一间门面房开小吃店,卖的是馄饨、面条、包子,小吃店开了两个月,连门面费和税金都没有挣回来。通过一番市场调研,他们找到问题的症结:自己卖的是“大路货”,而这样的店一条街上就有好几家,而且它们普遍都是老店,有一定的品牌效应。

  他们所在的小城近海,于是他们决定确立自己的特色———卖“海鲜馄饨”、“海鲜面条”。他们用紫菜、虾米、海蜇皮做主料,海鲜难免有腥味,他们又在海鲜里加了榨菜去腥。“海鲜馄饨”的招牌一挂,来吃早点的人如潮涌来,现在他们已拥有好几间自己的门面,家里的存折上也有一个不小的数字。有人见他的生意好,马上跟他学。可他又有新招,别人学不会,无法重复他。他的馄饨生意始终比别人好,名牌馄饨总是响当当。

  这位年轻人没有任何背景,他惟一依仗的是自己经营产品的独特性,是这份独特使他走向成功。

  然而,这个世界上多是“跟风”的人;你卖鸭绒服赚了钱,我也改做服装生产;你写侦探小说有了名声,我也天天虚构神奇警探;你在大学里搞出了某项应用型的科研成果,我也不顾个人的条件,想搞出类似的成果……有的人总认为他人能获得的辉煌,自己亦步亦趋也能获得。然而,他们忘了一个原则:别人最初这样做,因为新鲜,可能吸引人,为自己带来好处,而你开始跟进,热面已变成冷面,说不定你正在模仿的那个人已准备另辟江山了。名牌要避免别人跟风伤己,就要不停地“另辟江山”。

  成功者之所以成功,原因很多,其中有一点重要的因素便是,他更善于创造自己的独特。创造了独特之后,他还能让别人不易重复自己的独特,永远保持自己的独特。

2002年7月24日11:15

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