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折扣店带来品牌潮 买低价名牌商品不用等促销
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来源:[ 北京晚报 ]
  折扣店无疑是今年年末北京商业最吸引人的亮点。11月,时代广场LCX购物主题店3层开设了X摩天轮之国际精品折扣店,300余种国际一线品牌全部五折以下亮相;12月中旬,一家“燕莎奥特莱斯购物中心”将在东四环北工大桥边出现,这个专卖名牌折扣的全新零售业态———“品牌工厂直销店”的所有商品,折扣低至七折以下;明年,西班牙迪亚专业折扣店也将进入北京,它所经营的商品中有60%为自有品牌,这些商品的价格将比同类商品低20%。

  这种折扣店给消费者带来的最大好处是,想买低价名牌商品,不用再等到换季或商场促销了。

  折扣店好在哪儿

  折扣店往往都具有三样吸引顾客的法宝:驰名世界的品牌,令人惊喜的低价,轻松的购物氛围。

  走进LCX的X摩天轮之国际精品折扣店,这种感觉尤其明显。折扣店的面积达1200平方米,包括服装、鞋、包、配饰等在内的上万款国际名牌货品全部码放整齐,这里看不见特价品堆成小山似的“花车”,顾客甚至可以悠闲地边逛边享用免费咖啡。折扣店联络了俊思、彩虹、华润等几大国际大牌代理商,全部商品来自国际一线品牌,有AIGNER、ALMA、SavatoreFerragamo、GBR、BIBA、PANELLI、连卡佛等,共计300余种,大部分在北京都是“独一份”,价格却低得令人惊喜,全部是原价的二到五折。

  另据引进奥特莱斯的燕莎友谊商城介绍,在奥特莱斯销售的名牌商品包括纪梵希、登喜路、法国鳄鱼、耐克、KENZO等,尽管是名牌商品的下架商品、过季商品和断码商品,但却是全新的,而且价格普遍是商场价格的60%以下。甚至还会有品牌厂商专门为奥特莱斯生产商品,这些新生产的商品使用的是过去的面料,采用的是过去的款式,省去了研发费用、广告费用,于是价格也就非常低了。

  与一般商场里的特卖场相比,折扣店尽管也售卖低价,却看不到拥挤、凌乱的场景,购物环境体现出的是简洁、明快。比如LCX的国际精品折扣店,灯光明亮,货品布局整齐有序,从德国进口的货架和免费提供的购物袋,都显出了舒适二字。折扣店的设计往往还考虑到了最高的工作效率。据介绍,奥特莱斯的货场地面,除了通道是防滑地砖以外,其他地面则是一水儿的水泥地面,显得简朴而现代,在没有码放商品之前,奥特莱斯的整体货场就像是工厂的包装车间。

  因为折扣店在经营方式上最大限度地减少销售成本,压缩各个环节的经营成本,再加上以名牌和低价吸引顾客,自然而然成了国外零售业的新宠。据了解,西班牙迪亚折扣店目前在西班牙、法国、希腊、阿根廷等6个国家中经营着3200多家连锁折扣店,2001年销售额达55亿欧元。奥特莱斯购物中心在北美、欧洲、日本等经济发达国家都有蓬勃发展,仅在美国就有275家店,据美国方面的统计数字显示,2001年的销售额比上年增长了40%。

  为什么需要折扣店

  最近10年,是国际名牌商品大举进军中国市场的时期。据估计,驰名世界的消费品著名品牌已有70%进入中国市场,而在这些著名品牌中,绝大部分的首选登陆点是北京。改革开放所带来的信息通畅,使得众多消费者的品牌消费意识逐渐增强。

  对于那些刚刚步入品牌消费领域的消费者来说,直接到高级专卖店购物难免囊中羞涩;到街边市场购买名牌又怕真假难辨;等到全价商店打折时却又时间短暂……折扣店的出现使这些问题迎刃而解,满足了部分消费者对名牌商品的购物需求。业内人士分析说,品牌消费者对国际名牌商品的追求大致划分为两个阶段:一是向往品牌消费阶段;一是品牌时尚消费阶段。绝大部分品牌时尚消费者都会在品牌专卖店或高档商场购买当季的时尚商品,而对于向往品牌的消费者,有的“只重品牌,不重时尚”,不一定非得购买当季时尚商品,即使是稍微过季,仍然会成为他们的最爱,他们的口号是“品牌保真,物美价廉”。

  此外,品牌供应商也需要折扣店来延长商品销售线。通常,他们按照国内的市场布局在全价商店销售当季商品,快到换季时开始低价销售,新品上市前退回仓库。因为国内还没有专门销售过季商品的二线商场,供应商的商品销售线明显比发达国家短,折扣店可以帮助供应商“消化商品”、“重整旗鼓”。

  折扣店“淘”出了什么

  随着我国加入世贸组织,零售、批发行业逐步对外资开放,专业折扣店、便利店、专业市场、大型超市等在国外有一定成本优势的现代业态将陆续进入中国市场,并对中国传统的渠道形成重大冲击。

  据观察,目前,本市各商家的特卖场尽管规模大小不同,但售卖商品的品牌、种类大同小异,形象廉价,排列无序,购物者完全不能体验购物的舒适感。LCX商场有关负责人接受记者采访时表示,形象、品牌、服务将是今后折扣店竞争的方向。集贸市场似的摊群设置,堆满廉价物品、需要消费者费心挑拣的花车,这些“初级”味道的特卖场极有可能面临淘汰出局的危险;而品牌保真、整洁舒适的折扣店,将给消费者带来全新的购物体验。

  业内专家则认为,国内零售市场需要折扣店这种新业态来健全市场流通体系。市场体系健全的标志是细分化的程度,细分程度越高,市场流通体系就越规范和发达。在北京,短短的

  10年时间,已使商场上出现了多种零售业态,从过去的百货商场、自选商场过渡到现在的百货商场、超级市场、仓储超市、高级专卖店、专业商场并存的局面,每一次的市场细分都引起了零售市场的功能细分,而每一次的功能细分又都引起了商品供应渠道的整合。市场是越分越细了,但经营职能却越来越专业了。作为高档专卖店和百货商场的二线销售渠道,专业折扣店的出现将对零售市场进行再次细分,使当季商品与过季商品分开,全价商品与低价商品分开,外贸商品与品牌商品分开。全价商店与折扣商店的分工,将使全价商场更加理智地看待全场打折,更加深入地研究更新的促销方式,这不但健全了市场体系,而且会对规范市场行为带来益处。

2002年12月4日07:04

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