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“硬骨头”与“好水性”
http://business.sohu.com/
来源:[ 上海证券报 ]
  近日与几个久未谋面的券业朋友聚会,交谈中的一些说法颇引人深思。

  说起目前的处境,一位无奈地说,现在的情况是,大家都在咬着牙比谁的骨头硬,谁能扛到最后,谁就是赢家。另一位也感慨地表示,目前的情形是大家都在比水性,看谁憋的时间足够长,憋到最后不被憋死或呛死的,肯定是赢家。

  说出这番无奈的话,是因为行情低迷,交投清淡,维系券商生存命脉的传统高回报业务------经纪业务正面临前所未有的困境。

  一位有着七八年从业经历的营业部经理甚至颇有些悲凉地说:"我已经做好下课的准备了。这个工作现在真不好做,一方面业绩持续不好,要顶住总公司的考核压力;另一方面,还要强打精神激励员工斗志。两头为难啊!"笔者相信如此处境下有如此心态的恐怕不止他一人。

  从业者们之所以会产生如此巨大的挫折感,众所周知的原因是因为以前这个行业太"舒服"。舒服久了,许多从业者,尤其是基层(券商营业部)的从业人员就大都没有意识到,证券行业的经营发展也必然要走市场化的路子,竞争和淘汰是必然要面对的。正是在思想上和行为上一直都不能够以市场化的经营规则来要求自己,所以,当今天行业的发展表面上看呈现"低谷"的时候,缺乏市场化思维和技能的从业人员们除了怀念过去的"舒服"外,也就大都显得一筹莫展,束手无策。据了解,目前很多人依然在"睡梦中"一味干等着不知什么时候还会出现的"井喷",等待政策"救市"。

  目前流行于券商中的"硬骨头"和"好水性"说法,实际上也是一种对"美好行情一定会到来"的期待下的被动干等行为。其实,许多人心里都清楚,这样等下去等来的也许是个人的"下课",也许是企业的兼并重组。这样等下去,也许有一天,"行情的春天"真的会到来,可如果你没有秋冬的努力耕作,那么即使春天来了,你又会得到什么呢?现在不为市场化的现代经营模式做好制度、人才、产品、管理、培训等方面的准备,也许最终我们等来了满园春色,但却遗憾地发现"春天"不属于自己,"春天"是别人的。

  从这个角度看,笔者对"硬骨头"和"好水性"的涵义又有了另一种理解:

  "硬骨头":要求券业同仁有志气,要舍得忘却

  以往的风光,要苦心励志,潜心钻研,用心经营,要在行业困难的时候积极追求上进,主动进取,以市场和价值为导向,发扬传统意义上"硬骨头"的风范和精神;

  "好水性":要求券业同仁善于在市场的大潮中劈波斩浪,懂得市场化的运作规律和原理,按照市场化的原则来规范经营,锻炼出一身好的本事,锻造出各个企业的经营特色。

  希望不会再有人总是被动而无奈地诉说"硬骨头"和"好水性"的故事了,主动求变才应该是券业现在的实际举动。尽管变革也可能有失败的风险,但不变革就一定会被时代淘汰,这个道理已经被无数事实所证明。

2002年11月21日11:36

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