盘古智库高级研究员 江瀚
出品 | 搜狐商学院
编辑 | 乐章
9月20日，李佳琦时隔三个月再次出现在淘宝直播间，开启直播带货。截至当晚9点14分下播前，直播间在线人数已超6000万，期间总共上架26款产品，其中18款产品处于售罄状态。如果按照货架显示的销售数据粗略估算，该场直播的带货总额在1.2亿元以上。
在李佳琦消失的三个多月里，直播带货业态出现了哪些新变化？头部主播的强带货能力是否能真正给商家带去利润增长？对此搜狐商学院对话了盘古智库高级研究员江瀚。
江瀚表示，在李佳琦消失的这几个月里，整个直播行业处于一个比较大的变化和波动状态之中。“一些直播带货的中腰部，或者说长尾的主播们开始逐渐崛起，头部主播的影响力开始逐渐下降，直播带货的整个市场呈现去头部化特点。”
“现在直播带货成品化、产业化的趋势非常明显，市场的规范化程度也在提升，直播带货市场进入了全面产业发展的阶段。”江瀚指出，除了真人直播，洛天依、杜晓晓这些虚拟主播也开始进行了带货尝试，并且反馈了不错的效果。“直播带货其实也呈现出一个虚拟化，或者说是非真人化的趋势。”
江瀚分析，对于整个消费经济产业来说，直播带货近些年风口已成，在市场上已经形成了足以有差异化的市场竞争优势，大家对于直播带货的意愿和吸引力也在提升。但他同时表示，找头部主播直播带货的效果虽好，对于大部分商家销售利润的直接提升其实并没有想象中的那么大。“主要是一个冲量手段，有的时候甚至是赔本赚吆喝。”
“当前大部分直播带货都会压低商品价格，有的时候甚至会过度挤压商家本身的利润空间。特别是像李佳琦这样的头部主播，它在市场上的话语权是很大的，压低价的能力会非常强。”江瀚指出，虽然直播带货的分成模式各不相同，但大部分情况下，真正赚钱的往往只有主播。
江瀚认为，未来直播带货对于线下销售将会是一个补充，电商和传统商业将会形成一个互为补充，互相依托的关系。“随着直播带货的门槛在不断降低，越来越多的普通人也正在通过直播带货构建起更好的销售渠道，所以我觉得两者之间的零和博弈竞争已经变得越来越小了，整个市场开始向着一个融合化的方向发展，电商和传统零售的融合将会是大势所趋。”返回搜狐，查看更多
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