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【亚马逊干货】旺季快速提高Listing排名和销量打法

2022年亚马逊Prime会员日涵盖网站数量为24家,为历届会员日之最。来自世界各地的第三方卖家在亚马逊Prime成员日向消费者推出各品类商品以及超值优惠。那么卖家们又是怎样在这个短短的时间里迅速提升商品Listing排名与销量继而达到爆单目的呢?会让每一个卖家去想,去做,去做。部分大卖操作,并根据自己实战经验,梳理出旺季迅速提升Listing名次及销量打法。

一、提升关键词搜索相关性

顾客搜索关键词时,根据A9算法的要求,一定要使物品在前面的五个页面上都是顾客搜索的,不然后面就很难进行转化了。影响自然排名的因素包括销量(主要是销量),卖家绩效,关键词匹配(题目,以及FBA配送等)等。

实操方法:

1.制作promotion。该店在Prime会员日提报商品不成功时,卖家可相对进行coupon折扣,于旺季之前降价、增加排名、拓展流量入口。

2.加入Listing相关内容,下载广告活动组亚马逊推荐关键词解析,文案中埋词。同时卖家可将买家近两个月内所有搜索词下载解析后埋词到文案中。

3、在近2周内,按一定幅度增加广告预算及关键词竞价规则,ACOS会出现上升属于正常现象,只要在可接受范围商品不亏损就行,因为很多客户在这时把商品添加在购物车里,到了会员日进行付款购买。

4、卖家可以在其他社交平台上发放站外的deal、促销码,进行2-3次的活动。

二、广告搜索结果顶部(首页)重点

投放及排名跟进

对于主力热销ASIN,卖方必须采取“动态竞价–增加与减少”广告活动竞价策略并根据物品性能增加“搜索结果顶(主页)”比例,使其能够在前面1-3内同样搜索物品。如果物品具有一定盈利且广告预算足够的话,那么最好是买家可以通过首页搜索物品。

那如何验证自己商品或者竞争对手商品的关键词在首页能被搜索到呢?最基本的方法就是把关键词一个个放在前台搜索,可以换浏览器、换收货地址,多去记录不同ASIN搜索到关键词的广告排名情况。可以使用些“关键词排名“市场分析工具”。

以下为“市场分析工具”的功能用法:

  • 1、添加指定关键词后,即可查看您的商品在该关键词的自然排名和广告排名,即您商品在首页显示的情况。
  • 2、以商品为为维度,查看每个关键词的自然排名和广告排名实时变化及趋势。
  • 3、查看您的商品与添加的竞品ASIN关键词排名情况对比及趋势走向。

三、选择合适的广告组合和营销工

具,广告效益最大化

旺季前与旺季后,销售者若没有投放广告,流量入口有相当大的比例会被竞争对手抢去,因此投放广告是场硬仗,需要先将你店内的物品进行归类,而不同的物品一定对应着不同的推广目标,对应着广告物品与营销工具,下面从实战出发,总结比较理想的搭配方式以供参考与练习:

另外,建议卖家从现在开始增加预算和竞价,直到营销节点前,卖家应循序渐进,根据广告效果进行增加。

四、报Today’s deal秒杀

它的访问量仅次于Amazon首页。如果没有报上Prime会员日活动的商品或者新品,建议卖家做Deal,具体秒杀报名的条件可以在后台的“广告”下面的“秒杀”里查看有没有被推荐的商品,或者问招商经理和关注招商经理的deal报名通知。

上报为Deal的商品,卖家可以和参加Prime会员活动的商品一起捆绑销售、广告ASIN互投、帖子ASIN关联、品牌旗舰店新增Deal子页面一共显示最靠前、多进行Deal商品和参加Prime会员活动商品进行添加购物车。

五、跟卖,防止侵权投诉,跟卖有风险,跟卖需谨慎

如果做普货的商品可以对大卖进行跟卖,卖家一定要注意知识产权,跟卖有风险,跟卖需谨慎。除了跟卖大卖的普货,还有一个很有用的方法,一定要去分析和实操。

实操方法:

店铺后台的“品牌分析”,输入自己商品的关键词,下载下来,找出所有的高点击共享,低转化共享,这类产品的共性是高点击高曝光,但因为种种原因,低转化,分析和筛选出来后,可以进行跟卖的跟卖,或者做广告ASIN投放,尽可能跟这些商品形成关联,显示在他们的页面上,争夺他们的流量。

六、 Listing内部广告位置投放

实际操作:

1、手动ASIN投放所有同类New Release的商品,增加自己商品的曝光量,因为New Release的商品大多属于优秀的新品,排名、Review等相对比较低,即曝光高、转化低,这时商品定位投放New Release的商品,因为自己商品review、排名、页面质量等等优势,点击率和转化率比New Release的商品高。

2、手动投放推荐的销量排名靠前,但价格、review等级、详情页质量等一些方面没有自己商品优秀的ASIN。

3、类目投放,及用展示位置调整出价中加大“商品页面”的竞价百分比。

七、抓住筛选流量和左侧分类

导航流量

这需要尽量把你物品后台详情能够填的资料全部填上,尽量做到全面,让买家筛选时,筛选出来的几率非常大,并且能够提高物品在亚马逊平台上的相关性,若填得不够全面,物品详情页信息丢失,肯定还会让物品转化率下降。

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