最近很多人问小编，新手小白想做Shopee，但不知道具体要做哪些类目和产品怎么办呢？对于新人卖家来说，尤其是完全没有电商经验的卖家，通常店铺注册完成之后就马上一股脑得上架商品，挑便宜的、挑利润高的、挑自己喜欢的等等，结果十天半月之后访问量还是个位数。
任何一个行业在开始之前的准备工作都是非常重要的，你需要充分了解行业模式、行业技巧、行业内容、行业方向等等，拿跨境电商来说，在店铺开设前我们就要确定自己的选品方向，我们可以利用客观的数据分析来得出市场需求，再通过选品来满足市场需求从而获得收益。
首先如何确定店铺品类方向？我们可以根据各大第三方数据平台从（定方向—抓趋势—找需求）三个步骤来进行，具体可以参考淘数据、知虾、Shopee官方等。
一、定方向
我们可以通过表格对Shopee后台数据进行一个分类和解析，比如我们做马来站，我们可以找出马来站的各大类目数据，以30天为限分析各大类目产品销售件数和销售额GMV之间的利润关系，这样我们就能得出30天内Shopee平台哪些类目销售最多，哪些利润最高，这些数据是最直观也是最有保障的，我们可以挑选出那些销售热度在中游，但利润确比较高的产品，注意，我们是新手卖家，不要跟大店铺去碰撞。
比如：女装类目中上衣类是爆款中的爆款，销量占比百分之31，但总体销量额GMV才不到百分之5，典型的销量多、后勤麻烦、利润低；但女装类目中的短裙、内睡衣等销量占比百分之20，但总销售额GMV占比能达到百分之50，一个事多钱少，一个事少钱多，还要和头部去抢客户，怎么选大家都能看出来。
一、抓趋势
我们经常说站在风口上，猪都能飞起来，对于Shopee来说从2015年开始被了解，202
0年开始全面冲刺，到如今2022年冲刺势头依然势不可挡，加上2022年东南亚各国签署的RCEP区域协定更是说明各国在政策上开始为跨境电商开绿灯，对于东南亚跨境电商来说Shopee这个平台绝对是在最顶层的而且目前还没有可以比肩的其他平台。
一、找需求
我们抓住了趋势，确定了方向，最后还要确定一个问题“需求”，众所周知东南亚各国（即东盟十国）是由各个风土人情差异极大的国家组成的同盟，像马来西亚、越南、印尼等国家，每个国家都有自己独特的风情节日、人文特色，对于我们跨境电商卖家来说，每个国家的针对人群不一样、客户需求不一样，所以针对不同的地区，我们需要针对性的抓住客户需求。
就拿知虾后台数据来举例分析；以30天为限，针对“店铺分析”和“产品分析”两个角度来观察，我们可以通过数据的帮助，对热销店铺进行表格排列，在结合店铺开设时间、店铺评分等方面来判断哪些店铺是近期大卖，观察这些近期3-5个月大卖的店铺，了解其中的热销产品，结合你自身的货源渠道、发货方式、售后维护等问题进行综合性的考量最后在确定店铺到底要做哪些产品品类。
总而言之如果你真的想加入跨境电商，有一个财富自由梦，那现在时机还不晚。每一个行业都不简单，备课和学习是必须的，我们必须要时刻更新自己，了解更多的行业知识和内容，才能紧跟时代的脚步！祝大家都能得偿所愿！
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