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麻椒鸡何以成“网红”

原标题:麻椒鸡何以成“网红”

□河南日报社全媒体记者 任娜 本报通讯员 梁晓卫

去年3月份,中国邮政集团有限公司新乡市分公司正式入局电商直播,专注于宣传推介新乡本地优质农副产品。一年多时间里,其抖音平台粉丝便从0突破到87万以上,开播以来累计销售金额达7534万元。

“321,上链接!”借助小小的直播间,一批新乡当地特产、本土品牌相继走出新乡,畅销全国,为乡村振兴注入新活力。

一场直播 麻椒鸡成了“网红”

去年这个时候,河南蔚特食品有限公司负责人杨晓春还在为员工工资发不出来而苦恼,不过一年时间,公司今年销售额已突破2000万元。

“真是不敢想,太感谢新乡邮政了。”11月8日,说起公司业绩“两级反转”,杨晓春直呼想不到。

2019年,做了多年食品批发生意的杨晓春到新乡投资创立了河南蔚特食品有限公司,主要销售麻椒鸡、麻椒鸭等卤肉产品。2020年,企业刚刚步入正轨,就遭遇了突如其来的疫情。商超闭店,大量订单取消,工厂停工,公司“元气大伤”。去年7月的一场大暴雨,又让厂里的生产设备、存货全部被淹,加上因物流受阻订单无法按时交付产生的大量赔偿,让杨晓春一度心灰意冷想转行。

转机突如其来。2021年3月,新乡邮政工作人员在走访时了解到这一情况,多次到企业调研。他们发现,虽然麻椒鸡的口味十分不错,但由于缺少线上销售经验,食品从包装到信息介绍都缺少互联网营销思维,缺少让消费者可以快速识别的卖点和优势。

于是,他们和杨晓春一起,共同策划新的广告文案,提炼产品特色,并根据客户反馈对产品重新包装设计,拍摄新的宣传图片、视频。邮政主播还在直播间大力推广杨晓春的产品,主推“麻椒鸡”。

功夫不负有心人,去年年底的一场直播中,积累了几个月人气的麻椒鸡迎来“爆单”,单场销售额突破10万元,麻椒鸡一下成了“网红”,好评如潮。今年前10个月,河南蔚特食品有限公司的系列产品在邮政直播间的销售额就超过了1500万元。

乡村振兴 直播带货“邮”力量

一个邮政直播间,挽救了一家企业,新乡邮政能量不容小觑。

“每一个农产品加工企业的背后连接着千千万万的农户”,新乡邮政直播电商平台负责人张国才说,“提升农产品附加值,助农兴农,帮助真正的优质农产品‘走出去’,助力乡村振兴,我们责无旁贷。”

首先是严把货品质量关,张国才介绍,他们成立商品采选团队,形成覆盖全市的产品信息收集、价格谈判、资质审核等全链条产品引入和服务体系,赢得口碑夯实货品基础。产品选定后,在策划方面,组织专门队伍针对所选商品进行重新包装,使产品能够在众多同类产品中脱颖而出。主播方面,主打稳重可靠的形象,以清晰的产品介绍、亲和的语言,取得广大粉丝的信任。

2021年,新乡邮政抖音直播间里销售过万单的爆品农产品有55个,其中过百万单大单品4个、千万单大单品1个。长垣卫材、原阳大米、延津面食、太行山珍……一个个本土品牌因为有了直播带货正加速走出新乡,走出河南,让越来越多的外地人了解新乡故事,也帮助当地企业、群众在致富路上稳步前行。

新乡市邮政分公司总经理谢卫星表示,新乡邮政将持续完善县、乡、村三级物流体系建设,推进直播生态建设,帮助企业做优产品、做大规模,推动农业朝全产业链模式迈进,持续为助力乡村振兴和地方经济发展贡献邮政力量。返回搜狐,查看更多

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