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这是珀莱雅重要的一天。
2017年11月15日，这天办公地址位于浙江杭州电商基地的珀莱雅，终于如愿等来了在上交所挂牌交易。
上市首发当天，珀莱雅总市值约为44亿元。
坊间有不少流言蜚语称，珀莱雅听起来就像杂牌，一听就知道是蹭欧莱雅、欧珀莱。然而，这并不妨碍它日后成为国货化妆品之光。
用600万换来18亿
1964年出生于浙江温州的侯军呈，在他16岁时就失去了父亲。最终早早辍学的他，也只能去当学徒。
期间他修过自行车、手拉车、三轮车以及补过汽车轮胎等。幸好天道殷勤，当有所积累后，在同龄人还是学生时，20岁的侯军呈就凭借早前的积累，走上了创业之路。
首次创业，侯军呈做的是老本行，创办了一家汽修钣金厂。
一直等到侯军呈的姐夫想去义乌做化妆品生意找他合伙，手里有点积蓄的侯军呈选择与姐夫闯荡江湖，把汽修厂交给小舅子方玉友打理，侯军呈这才开始与化妆品行业结缘。
但在上世纪90年代，化妆品市场鱼龙混杂，假冒伪劣产品随处可见，在到义乌的第一年，侯军呈就亏了。
不过，他并未就此放弃。此刻，侯军呈开始坚持两个原则：一是绝不卖假货和伪劣产品；二是不做杂牌，只做有品牌的化妆品。
凭借靠得住的品性，不久后侯军呈拿下不少代理，相继成为小护士、羽西、大宝、兰贵人等著名化妆品品牌的代理经销商。
并且将营业额做到了义乌前三，令同行羡慕不已。
直到2003年，眼瞅着自己代理的小护士被欧莱雅收购，深知只做代理无法长远的侯军呈，随即拉来了小舅子方玉友，在杭州创立了属于自己的品牌——珀莱雅。
对于这个高度与欧莱雅、欧珀莱相似的名字，很容易就让消费者误认是著名商标而购买。然而，历年“傍名牌”是诸多行业的一条捷径，侯军呈也是顺势而为。
只是这样的营销，并不算高级。
2007年，珀莱雅就因涉嫌侵犯日本资生堂旗下知名品牌欧珀莱的注册商标专用权，被指构成不正当竞争。
也是在这一年，方玉友去外地出差，在飞机上翻到了一篇名为《中国广告策划三雄》的文章，里面把叶茂中描述为中国营销策划、品牌管理专家。
为寻找出路，于是方玉友决定去拜访这个传奇人物。
随后，叶茂中拿出了六个字的广告语：补水、锁水、活水。他建议珀莱雅将自己的产品定位为深层补水专家。
自此之后，珀莱雅也确定了主打“补水”的基础护肤路线，这同时给珀莱雅日后换来了巨大的成功。
据说，方玉友当年花费了600万元从叶茂中手中得到方案。然而到2017年，珀莱雅已实现近18亿元的收入，以及2亿元的净利润。
靠专注于补水护肤研究，珀莱雅也于2017年顺利登陆资本市场。而这时，珀莱雅的腾飞才刚刚开始。
新品驱动增长下的创新能力
有了资本的加持，珀莱雅的格局开始迅速膨胀。
公司深知单凭补水难以支撑品牌长期发展，于是在2017年转变为“科技护肤”理念，强调成分、科技的抗衰路线。
随后，公司有了一次大的跨越，打开了单一产品天花板。近年来，从精选方向、品类拓展、迭代升级、系列推新四个方面，珀莱雅一直在不断优化产品线。
2019年，在战略驱动下，公司先后成功打造了大爆品泡泡面膜、小爆品insbaha粉底液等。到2020年，公司又结合年轻人偏好的功效成分，联合世界顶级原料供应商，深度布局精华、眼霜、面霜、防晒等高阶品类，先后推出红宝石精华、双抗精华、双抗眼霜、红宝石面霜等。
紧接着在2021年，公司又继续对现有大单品进行升级和品类拓展，并推出全新系列大单品。新推源力修护精华、保龄球蓝瓶、羽感防晒等全新大单品。
从单品类到多品类扩张，从单一品牌到多品牌，珀莱雅一直都表现出不安现状的扩张理想。
在致力于构建新国货化妆品产业平台战略驱动下，如今珀莱雅自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域。旗下拥有“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、 “CORRECTORS”、“优资莱”、“韩雅”等品牌。
具备持续创新的能力，是保障珀莱雅上述战略执行的重要根基。
从专利数量看，截止2021年，珀莱雅累计获得发明专利92项，高于上海家化、华熙生物等，位居样本公司第一。
2022年9月，珀莱雅又引入新首席科学官魏晓岚博士，魏晓岚博士此前在全球知名化妆品巨头科蒂集团担任亚太区研发副总裁，这将为公司研发带来新动力。
与此同时，珀莱雅已建有本土研发创新中心及国际科学研究院，杭州龙坞、上海和日本的研发中心也正在建设中。
并与中国科学院微生物研究所、浙江工业大学、巴斯夫中国、亚什兰中国、帝斯曼上海、西班牙LIPOTRUE S.L.、深圳中科欣扬等前端研究机构及优秀原料供应商保持研发合作关系。
珀莱雅甚至构建了基于消费者需求的研发闭环。公司产品研发起步于需求洞察，通过线上大数据筛选高增长赛道，再结合公司资源、研发能力判断能否切入，随后针对各产品组建研发小组。
方玉友曾对外表示：“年轻消费者关注的是产品本身是否能击中他们的痛点与痒点，所以与其说新品是驱动增长的砝码，不如说研发的创新，才是刺激产生新的消费增长的关键。”
勇夺天猫、抖音、京东三冠
如果只有好的产品，自然是不够的，因为即便是好的产品，也需要有好的渠道，才能顺利打开销路。
深知这点的珀莱雅，自2017年以来迭代了80%员工，大量引进互联网时代的年轻人才，大幅提升了电商及新媒体的运营能力，紧抓时代红利，进行了渠道变革。
在此期间，珀莱雅除加大线上电商平台渠道建设外，2020年公司又敏锐捕捉直播电商红利，成为国内最早深度合作抖音电商的美妆品牌之一。
复盘公司历史，珀莱雅完整地经历了从CS渠道起家，再到深度转型线上，以天猫作为主阵地，以抖音等渠道作为新的增长引擎，实现了全方位的爆发。
2019-2021年，珀莱雅线上渠道占主营业务收入比例分别为53.09%、70.01%和84.93%，线上渠道成为公司核心增长引擎。
今年双11，珀莱雅同时位居天猫、抖音、京东等三大平台的国货美妆NO.1，持续彰显品牌实力。
据平安证券研究所数据，珀莱雅天猫复购率也已从2020年的25%左右提升到2021年的超30%，2022年上半年达到35%左右。复购率的提升，同时侧面反映了珀莱雅品牌力的提升。
但珀莱雅也有翻车的时候。
近日，关于“珀莱雅迟迟不发货，要求消费者退款”的消息在各大社交媒体流传。而这一切最终都指向一个问题：珀莱雅自身产能不足。
如果真能将产品卖到缺货，珀莱雅的品牌实力自然也不言而喻。
据欧睿数据，我国是全球第二大化妆品消费市场，2021年占全球市场份额的17%，仅次于美国。2021年，我国化妆品市场规模约为5726亿元，2016-2021年复合增速为11%。
但相较之下，我国本土品牌仍弱于外资品牌。据欧睿数据统计，2021年外资品牌在我国化妆品市场份额达到52.7%，外资品牌仍占据我国化妆品市场绝大多数市场份额。
不过这也恰恰说明了，我国本地企业仍有较大的进口替代提升空间。
事实也正是如此。截至2022年三季度，珀莱雅实现营收39.62亿元，同比增长31.53%；归母净利润4.95亿元，同比增长35.96%。虽然已经成立近20年，但珀莱雅仍处于双位数的高速成长中。
上市5年以来，珀莱雅的总市值也已暴涨超400亿元，如今总市值达480亿元。即便一个上海家化加一个丸美股份，再加一个拉芳家化的总市值，也都敌不过一个珀莱雅。返回搜狐，查看更多
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