国内的电商发展迅速，“ 刷单、好评返现”是 淘宝、拼多多卖家约定俗成的习惯之一， 卖家通过刷单增加店铺销量和好评，但实际上这种行为是 不被平台允许的。同样，刷单在亚马逊也不被允许，并且亚马逊监管更加严格。
亚马逊平台会不定时处理一些他们认为不合规的刷单、刷评、listing翻新的店铺账号。封号潮一年后，越来越多跨境公司招聘时偏向于白帽玩法的运营，见证了众多大卖的轰然倒塌，他们更希望求稳。
什么是白帽玩法？
亚马逊白帽玩法指的是在 亚马逊平台规则允许的范围内，使用 正当的优化推广方式来经营亚马逊店铺，无刷单、测评等严重不符合亚马逊规则的行为。白帽玩法的核心是基于 产品本身的品质。
亚马逊白帽玩法主要涉及哪些内容？
1.选品
2.listing优化
3.店铺评论
4. 广告
亚马逊白帽运营的合规手法有哪些？
1.Amazon Vine计划
首先，要选择高质量的产品。平台注重产品品质，有了好的品质，才可以有好的评价。
Amazon Vine计划就是亚马逊官方测评。亚马逊邀请那些可信度最高的reviewer(回复者)，让他们发表对新产品或预售产品的看法和意见，以此来帮助其他买家做出明智的购物决定。
每条review都有一个绿色文字：Vine customer Revier of free Product,卖家不能影响、修改或编辑,另外亚马逊也不会轻易修改或编辑Vine评论。
目前review内容不可控，是有可能是差评的，关键在产品。
2.listing极致优化
产品图片：符合亚马逊对产品图片的要求，能够吸引顾客点击下单，提高转化率。
关键词：然后选择相关度高的关键词，否则可能会影响到亚马逊系统的判断，收不到精准流量。
价格：亚马逊平台希望卖家提供性价比最高的产品给到平台的消费者。需要设置一个恰当的价格定位保持竞争力以提升转化率。
五点描述：突出产品买点，放置关键词，解决顾客疑虑，增进顾客购买意愿。
QA:不可以自问自答。回复客户问题时要从客户的角度看产品，回答好客户的问题和担忧。
3.Review
（1）处理差评：当店铺出现负面评论或差评的时候，卖家需要及时处理和解决；
（2）合并变体增加Review：对于一些与在售的老产品相似的新品，如果说老品的表现不错的话，我们可以考虑将新品与老品合并变体，这样他们各自拥有独立的ASIN，又可以共享Review和星级评分，新品可以享受原有老款带来的流量。
4.广告
白帽打法的重点一定在产品，要在市场调研，竞品分析的基础上，优化好了产品界面以后，才开始打广告。注意产品点击率和转化率的变动情况，争取投入最少的广告费用，获得最大化的订单转化。
站内，可以利用 CPC广告，PPC广告。ACOS的数值维持在15%-20%为最佳，对于表现一般的产品，我们可以尝试一下不同的推广逻辑。比如关 闭数据不好的老广告组，用 新广告组吸引平台曝光。因为新广告组的数据相比老广告组会获得更多的流量机会。筛选老广告中有用的数据为我们优化广告提供数据支持，表现不好的广告要及时关掉。ACOS的数值维持在15%-20%为最佳，数值较低证明广告的投入不够，较高则证明广告的投入占比过高。
站外，我们可以通过社媒群组、红人带货等方式来为我们的产品引流，保证产品的点击转化数据。比较流行的站外引流FB、INS、youtube，能够给你带来高转化的自然流量，从而带动你的店铺曝光。
白帽打法的优势
1.前期测款推广成本低
白帽推广产品，前期无需花钱送测，无需站外花费太多资源和金钱，更不需要免评单。
2.和黑帽相比，账号很安全
白帽运营站内推广主要依靠广告、coupon、秒杀等亚马逊允许的工具，一般不会违反亚马逊政策，所以没有关停账号的风险。
3.持续投入资源低
白帽运营本身就是合理地利用亚马逊算法，以产品本身竞争力为基础，将产品展现在该产品的真实买家面前，主要出单为自然出单，无需持续通过刷单、测评来维持产品的自然位置、转化和评价增长。
4.自然位置持续时间长
和利用黑科技不同，通过白帽手法推广起来的产品，其自然位置一般持续时间长，且对广告的依赖低。
5.真实反映市场对该产品的需求量
由于该产品的购买都是市场的真实购买，可以评价这个产品的真实市场潜力和未来可以达到的高度。
亚马逊为了自身的 长期发展，通过平台去整顿卖家，希望卖家通过正规的运营，把产品推起来。并且为了买家的利益考虑，希望卖家能够真正的 从产品出发，把质量好的产品推到买家面前，平台才能够获得更高的一个信用度。
想要店铺长久稳定地经营下去，就要遵守亚马逊的规则，亚马逊需要的是能够和平台一起并肩走下去5年10年甚至更久，是可以和平台一起持续稳步增长的卖家，所以 合规运营，白帽打法才是稳扎稳打的方法。
就像当年贝索斯对巴菲特最著名的问答“贝索斯：你的投资体系如此简单，别人为什么不做和你一样的事情？巴菲特： 因为没有人愿意慢慢的变富.”
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